做了5年娱乐主播，给刚入行的姐妹掏点掏心窝子的经验

做了5年娱乐主播，给刚入行的姐妹掏点掏心窝子的经验 嗨呀姐妹们，最近好多刚入行的小姐妹找我诉苦，说不知道直播该怎么起头，踩了好多坑，我这不赶紧把我这么多年攒的经验都掏出来跟你们唠唠，都是我当年踩过的蠢坑，说出来都丢人的那种，我第一次开播紧张到忘了开麦，尬坐了半小时没人理，后来还是我闺蜜给我发微信我才反应过来，那时候脸都红到耳根子了。哦对了，我今天唠的时候旁边还放着我刚买的阳光玫瑰，等下唠嗨了我可能咬两口啊，你们别介意。 首先哦不对，啥首先啊，就先跟你们说个很多新人都搞反的事，就是你们开播的时候，到底该把谁放在第一位？好多小姐妹刚开播，眼睛就盯着评论区，谁留个言就赶紧回，生怕怠慢了，真的错大了。给你们敲个警钟哈，这个顺序你们搞反了，挣不到钱真的是活该。我跟你们说，排第一的永远是那些愿意给你花钱的观众，第二是刚进你主页的新观众，第三是平时常来的老观众，最次的才是评论区的留言。你们别觉得我现实，真的是概率问题，你想啊，真的有消费能力的人，进你主页根本不会主动打字的，人家要是想引起你注意，直接就给你送点小礼物了，哪会搁评论区敲半天字啊？我当年刚开播的时候就不懂，天天盯着评论区回，结果给我刷了个大额礼物的哥哥坐了十分钟我都没注意，人家直接走了，我后来下播看数据拍大腿都没用。哦不对不对刚才说漏了，不是说评论区完全不用管，是你得先把前面的人都顾好了，有空余精力再看评论区，别捡了芝麻丢了西瓜。 哦对了，还有好多小姐妹问我，说有时候评论区太多看漏了，老粉就吃醋闹脾气怎么办？害，这有啥怎么办的，你要真把心思都放老粉那点情绪上，你才是因小失大呢。真的，愿意给你花钱的人你都顾不过来，你管那些零级一级、连个赞都没给你点过的人说啥干嘛？爱说啥说啥呗，你看不过来就是看不过来，没必要为了这点事内耗。 突然想到还有个事，好多小姐妹碰到那种给你刷了点礼物，就公开问你要联系方式的，不知道该怎么回。这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔，公开问的你就当没看见，要是私下给你发的，你觉得人还行再给，别傻乎乎公开就给，到时候一堆人找你要，你给还是不给？还有那种说加了微信给你高回报的，理都别理，纯纯骗子，我之前有个小姐妹就信了这个，被骗了两万多，哭了好几天，真的犯不上。 差点忘说个事，好多小姐妹说自己开播没人看，全是机器人，聊半天没人搭话，吓得不行。其实哪有那么多机器人啊，大概率是你封面和标题没做好，没人愿意点进来。哦对了这里有个词叫曝光转化率，我给你们说人话啊，就是平台把你的主页推到100个人的手机上，有多少人愿意点进来，这个比例就叫曝光转化率。这个东西太重要了，你想啊，人家划到你的时候，第一眼看到的就是封面和标题，这俩做不好，你内容再牛逼也没人进来看啊。我给你们说几个好用的标题，你们回去直接用都行，比如“别问了，我头上真的是假发”“我真没有200斤”“进来不刷不可能，我内容做不了一点”，这种带点小反差小吐槽的，大家都好奇，就愿意点进来。还有封面，别弄那种磨皮磨得连亲妈都认不出来的，也别光线暗不拉几的，我第一次买补光灯还被坑了200块，光特别黄显得我像黄脸婆，那时候封面用那个补光灯拍的，连续三天曝光转化率连1%都不到，后来换了个冷光灯，蹭的一下就上去了，真的你们别不信这些细节。 还有个大家容易踩的坑，就是之前常给你花钱的老观众，现在天天来蹲你，但就是不花钱了，好多小姐妹就急，不知道怎么回事。其实就俩原因，要么是人家最近手头紧，要么就是去别的主播那花完了呗。我之前有个常来的哥哥，连续半个月天天来蹲我，就是一毛钱不花，我后来才知道，他早上蹲了个新主播，钱全给人家刷了，晚上没事干就来我这摸鱼。哦对了说到这我就想起我之前的小技巧，我以前特别喜欢早上开播，为啥？我早上就把常来的哥哥的钱都收完了，他晚上就算去别的主播那，也没钱刷了，只能白嫖，你想啊，你去一个主播那光看不刷还天天打字，人家主播烦都烦死了，根本不会搭理他，他过两天不就乖乖回我这了吗？哈哈哈我那时候还为自己这个小聪明得意了好久。 给你们敲个警钟哈，新人真的真的别挤晚上的黄金档，真的卷不过，我这么多年都不敢随便凑晚上的热闹。为啥啊？晚上大主播都出来了，平台肯定把有消费能力的观众都推给大主播啊，你想啊，你是平台的话，你把愿意花钱的观众推给一个能让他刷大额礼物的大主播，还是推给你个只有几个人看的小主播？用脚想都知道对吧？那新人该选什么时间？我给你们说几个我亲测好用的时间段，第一个就是早上，越早越好，6点7点都行，最多别超过8点，超过8点流量直接砍半，真的不骗你们，我6点播的时候流量有五千多，8点播就只剩三千了，9点播连两千五都不到。哦对了你们要是实在起不来，6点太虐的话，7点8点也凑活，再晚真的就别播早上了，没啥意义。 还有个黄金时间段就是下午4点到7点，这个时间段真的绝了，我现在手底下的小姐妹我全让她们播这个点。为啥啊？这个点在上班摸鱼的人最多啊，这帮人收入稳定，每个月能拿出来花的钱是固定的，只要你哄得开心，人家每个月给你花的钱都稳得很，我之前有个小姐妹，就播这个点，攒了10个常来的上班的哥哥，每个月稳稳的能挣六位数，真的香。对了你们别觉得这个点大家都下班了就没空了，真的需要应酬的管理层或者跑业务的，7点以后才会出门，4点到7点基本都是在摸鱼等下班，就算有应酬的，也是抱着手机静音看直播，根本不会待太久，也没心思刷礼物，还不如抓准摸鱼的这三个小时，效率高多了。 为啥不让你们播晚上？真的不是我吓唬你们，晚上播太容易陷入死循环了，你想啊，本来想着10点下播，结果看直播间还有人，总想着再等等，再挣点，磨磨唧唧就到11点多了，下播了还要回消息，卸妆洗澡，躺床上都凌晨1点了，第二天早上哪起得来？起不来就只能又播晚上，越播越累，钱还没挣到，整个人都熬得蜡黄，我之前熬了三个月晚上，脸上冒了一堆痘，花了好几千才弄好，真的得不偿失。哦对了还有个时间段也可以试试，就是中午11点到下午2点，这个点开播的主播少，很多大主播都下播吃饭休息了，她们的观众没地方去，就会乱滑，很容易滑到你这，而且好多人还有剩的没花完的钱，说不定就给你花了，我之前经常在这个点碰到别人家的大哥，刷个几百上千就走，我也不贪，能挣一点是一点对吧？对了说到这种路过的大哥，你们别纠结人家为啥刷完就走，也别纠结能不能把人家变成自己的固定观众，能刷就不错了，钱揣兜里才是真的，管人家以后来不来呢。 突然想到你们刚开播肯定会碰到这个问题，就是不知道怎么让观众愿意给你花钱，总觉得开口要不太好意思。害，这有啥不好意思的，你出来做这个不就是为了挣钱吗？但要礼物也不是瞎要的，你得给人家仪式感。啥意思啊？就是人家给你花了钱，你得给人家足够的排面对吧？比如常来的哥哥一进来，你就热情点欢迎，放点专属的小音乐，让所有人都注意到他，你想啊，众目睽睽的，他下次进来好意思空着手吗？我之前就是，常来的哥哥一进来，我就用那种特别夸张的语气喊“哎呀我的天，这不是我景鹅哥吗？可算把你盼来了”，再配个敲锣的小音效，他百分百会给你刷点小礼物，真的百试百灵。别觉得大主播的观众都是主动刷的，人家就是会要，只是你看不出来而已，本质都是用足够的排面换人家的礼物，啥面子不面子的，能挣到钱才是真的。 这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔，签公会的合同的时候眼睛一定要擦亮点，别啥都没看就签字，到时候哭都没地方哭。最近好多小姐妹找我吐槽，说原来的公会抽成要35%，还要签三年，违约金十万，就给提供个直播间，手机声卡都要自己买，啥扶持都没有，这不是纯纯坑人吗？哦对了公会就是给主播做扶持的机构嘛，刚入行的姐妹可能不太懂，说白了就是帮你搞流量搞内容的，抽点钱很正常，但抽超过20%的你们都别考虑，还有那种一签签三五年、违约金大几十万的，想都别想，你们刚入行，根本扛不住这种合同的约束。我之前有个小姐妹，刚毕业不懂，签了个五年的合同，违约金50万，后来想走都走不了，只能在那个破公会耗着，太惨了。哦对了如果你们原来的合同快到期了，想换公会的，别着急，先等合同到期了再换，省得惹上官司，反正也就俩月的事，刚好可以先拿个小号练练手，熟悉下平台的玩法，不亏的。 哦对了，刚开新号的小姐妹注意啊，前7天的新人扶持真的很有用，别浪费了。好多人刚开播就想着要礼物，真的大错特错，前7天礼物啥的都不重要，重要的是数据。啥数据啊？就是人家进来愿不愿意多待几秒，愿不愿意给你点个赞留个言。因为前7天平台给你推的都是没什么标签的新用户，这帮人刚玩，根本不懂什么直播内容，你只要笑着欢迎人家，热情点，人家就愿意多停一会，你要的就是这几秒的停留，有了停留平台才会给你推更多的人。等直播间有两三个人愿意跟你聊天了，你再开口要礼物，都来得及。怎么要啊？你看那种刚玩的零级一级的小号，你就软乎乎的问“哥你是不是刚玩抖音呀？还没充过值吧？能不能把第一次充值给我呀？我超荣幸的好不好”，这帮新人根本不懂，就觉得挺有纪念意义的，大概率就给你充了，真的好用，我当初第一次开播就用的这个方法，还挺好用的。对了下播了一定要把自己的录屏存下来看哦，就看个20分钟就行，看看自己哪笑的假了，哪话说的不对，改了就行，不用去看别人的，先把自己的毛病改了最重要。 差点忘说个事，好多新人刚开播就到处问“我该走什么风格啊”，我都哭笑不得，风格哪是想出来的啊，是播出来的啊。你们要是之前有过直播经验的，可以去找对标，但别找一个人全抄，要拆开来抄，比如你觉得哪个主播PK玩的好，你就学她的PK，哪个主播要礼物的方式自然，你就学她要礼物，哪个主播欢迎人的时候特别热情，你就学她欢迎人，分别抄不同人的，凑到一起就是你自己的风格了。等你播个一两个月，你自然就知道自己擅长啥了，要是擅长聊天就主打聊天要礼物，擅长玩游戏就做游戏直播，这不就找到方向了吗？哪用得着一开始就死磕风格啊。 哦对了还有个小姐妹跟我说，之前做那种搞笑吐槽的内容，后来平台管的严了，内容做不了，流量直接掉没了，不知道该咋办。害，这太正常了，平台规则本来就经常变，你别死磕一种内容，多试试别的，比如原来会怼评论，现在就改成软乎乎的聊天要礼物，慢慢调，总能找到适合自己的，落差感别太大，做这行本来就是起起伏伏的，我之前还经历过连续半个月流量只有几百呢，熬过去就好了。 哦对了，你们别给自己太大压力啊，第一次开播哪怕只有10个人看也很正常，慢慢来就好，我当初第一次开播只有3个人，其中两个还是我爸妈呢，这不也一步步走过来了吗？我给大家准备了一份新人开播干货大礼包，里面有我整理的100个好用的标题、封面拍摄技巧，还有前7天的开播流程，想要的评论区扣1我免费发你。要是有啥具体的问题，或者想让我帮你看看账号的，也可以私信我，我有空都会回的。觉得我讲的靠谱的也可以常来看看，我隔三差五就会给你们唠点行业里的实在话，绝对不会让你们踩坑的。