做了8年娱乐直播运营，给刚入行的小姐妹掏点掏心窝子的真话

做了8年娱乐直播运营，给刚入行的小姐妹掏点掏心窝子的真话 哦对了我刚泡的菊花茶还放旁边呢，凉了都忘了喝，你们别学我啊，一忙起来连水都顾不上喝，我前阵子还因为嗓子哑挂了两天水，真的亏死。最近好多刚入行的小姐妹找我吐槽，说踩了好多坑，要么遇上个破公会天天散养，要么被别有用心的观众搞心态，播了两三个月连房租都赚不回来，都快急哭了。我就想着干脆把这些年的经验都唠给你们听，都是我当年自己踩过的蠢坑，还有带了几百个主播摸出来的真话，绝对没有那些虚头巴脑的官方话，你们要是觉得有用可以常来看看，觉得靠谱也可以收藏下来慢慢看。 差点忘了说，我第一次开播测试的时候，紧张到忘了开麦，尬坐了半小时没人理，后来还是我同事拍我肩膀提醒我，我脸都红到脖子根了，所以你们刚开播紧张真的太正常了，哪怕只有几个人看也没关系，慢慢来就好，没人会笑话你们的。 先唠唠你们最关心的选公会的事吧，我见过太多小姐妹第一步就踩坑里了。之前有个叫金秀的宝妈，刚入行啥也不懂，随便加了个公会，结果运营天天教她搞暧昧，跟观众聊擦边的话，她不愿意，运营就直接散养她，两个月就赚了几千块，连给孩子买奶粉都不够，找运营问问题，运营还把问题抛回给她，气得她天天哭。给你们敲个警钟哈，但凡天天教你搞暧昧、画饼、擦边的公会，赶紧跑，真的，现在平台查得严不说，你自己播得也累，还播不长久，真的没必要为了赚点快钱把自己口碑搞坏了。还有啊，选公会的时候一定要问清楚，运营自己有没有播过？会不会跟人聊天？会不会做内容？要是运营自己都没开过播，天天就会让你拉时长、舔观众，那他怎么教你啊？这不扯犊子吗？我带我们家运营第一要求就是必须自己会播，你自己坐镜头前都不知道说啥，怎么敢教主播啊？我们现在还专门花钱请老师给运营做情商培训，就是要让他们先会给主播提供情绪价值，才能教主播怎么给观众提供情绪价值，这点真的太重要了。 哦对了我刚入行的时候买补光灯还被坑了200块，那光黄得离谱，我开了之后我朋友说我像刚从灶台里钻出来的烤红薯，整个人黄得发亮，真的气死我了，你们买设备的时候一定要多看评价，别像我一样乱买，浪费钱还影响效果。 突然想到好多小姐妹都跟我说不会找话题，跟观众聊天半天憋不出一句话，尴尬得脚趾抠出三室一厅。其实这个真的不难，我教你们个笨办法，就从人家说的话里抠关键词就行。比如人家说“我在办公室喝茶呢”，你就可以顺着茶聊啊，问他喝的什么茶呀？有没有什么适合女生喝的茶推荐？我最近睡眠不好喝什么能调理呀？我不会泡茶有没有什么简单的泡法呀？你看，这不就有说不完的话了？聊完茶还能聊咖啡，聊完咖啡聊奶茶，聊完奶茶聊美食，顺着往下扯就行，哪有那么难啊？哦不对不对，我刚才说漏了个重点，这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔，千万别死背话术，真的没用！你想啊，逢年过节那种群发的拜年短信你愿意回吗？还不如你闺蜜给你发个语音说“宝中秋吃月饼了吗你们公司发啥了”来得实在对吧？观众又不是傻子，你说的是话术还是真心话人家听得出来的。我前阵子还在网上花9块9买了什么主播万能话术大全，翻了两页就扔垃圾桶了，全是那种尬得要死的顺口溜，念出来跟机器人似的，我要是观众我听见都跑，真的浪费我9块9，还不如买杯蜜雪冰城喝。 还有个大家容易踩的坑，就是直播节奏乱，好多小姐妹坐那尬聊两三个小时，也不知道做点互动，观众坐那都睡着了，谁愿意支持你啊？其实节奏真的不用搞那么复杂，跟观众聊个三五分钟，聊得开心了就做点小互动搞搞气氛，一个小时有个五六次小互动就刚好，别一直尬聊，也别一上来就薅人家羊毛。我见过好多小姐妹刚跟人家聊两分钟，就要这要那的，人家不跑才怪。你得先给人家提供情绪价值，人家跟你聊得开心了，自然愿意支持你，对吧？之前有个小姐妹跟我说，我也做互动了啊，为什么没人理我？那你得想想，你互动前有没有跟人家聊到位啊？你刚认识人家两分钟就要人家支持你，换你你愿意吗？ 哦对了还有个事我差点忘说，就是下播维护的事，这个坑真的90%的新人都踩过。我之前有个小姐妹，傻得很，下播了不休息，天天维护那些刷个几块钱的观众，维护到凌晨两三点，结果人家约她见面她不同意，还跑到别人的内容下面去骂她，搞她心态，搞得她都不想播了，真的太亏了。给你们敲个警钟哈，首次给你支持没到热气球的，真的没必要花时间去单独维护，浪费时间还容易搞你心态。真正愿意支持你的老观众，根本不会因为你没私下找他就生气，反而你天天找他嘘寒问暖，人家还觉得你要薅他羊毛，反而对你下头。你想啊，真正的大忙人，哪有时间天天跟你扯闲篇啊？你下播花6个小时维护一堆刷几块钱的人，不如花1个小时研究怎么把妆容调好看点，怎么找话题，怎么提升自己，真的，方向错了越努力越累。 突然想到好多小姐妹都问我，观众约我见面怎么办？见也不是不见也不是，太纠结了。其实这个事真的很好解决，我教你们个招，就做第三选择，既不直接拒绝也不随便答应，实诚点跟人家说就行，别玩套路。比如你要是怕见光死，就直接说“我开了美颜的，本人没那么好看，我怕见面了你失望，这个事我得好好想想”；要是你觉得他人品还没摸透，就说“我做这个本来就没想着见网友的，要是真的相处久了，我觉得你是真心对我好的，再说呗”；要是他根本就没怎么支持你，就想空手套白狼，你就直接说“我一般都是陪我到粉丝等级15、16级的朋友才会考虑见面的哦”，对了哦，别傻不拉几说什么20级，那多难升啊，人家觉得你玩套路，反而不好。还有哦，要是你一说这个，人家直接就生气走了，那这种人你不见也罢，目的性太强了，留着也是祸害。之前有个常来我这聊天的老观众自己都说，越是容易得到的他越不珍惜，越有原则的女生他越尊重，所以你们真的不要观众提什么要求都答应，要有自己的底线和原则，你越有原则，人家越看得起你，反而愿意支持你。哦对了我之前有个主播小姐妹，傻得很，观众刷了个跑车就约她见面，她还真去了，结果吃完饭人家还要拉她去喝酒，她偷偷给我发信息求救，我半夜两点打车去接的她，真的吓死了，你们可千万别犯这种傻啊，女孩子出门在外安全最重要。 还有个事我必须跟你们唠唠，就是心态问题，真的太重要了。我见过太多小姐妹，遇上个散养的公会就自暴自弃，播得不好就摆烂，你傻不傻啊？你摆烂浪费的是你自己的时间啊？就像你读书的时候不喜欢数学老师，就不学数学了，最后考不上大学亏的是你自己啊对吧？公会不好你就自己想办法啊，要么合同到期了换个靠谱的公会，要么自己花点钱学点东西，总比摆烂强啊。马上就过年了，你总不想空手回家吧？过年走亲戚发红包、跟朋友聚会都要钱，你总不想跟爸妈伸手要吧？哦对了我打麻将超级菜，十次输九次，每次过年回去我亲戚都拉我打麻将，就指望赢我钱，烦死了，我现在过年都躲着他们，真的输不起哈哈。 好多小姐妹跟我抱怨，说现在做这个太卷了，没愿意支持的人，赚不到钱。其实真不是没人愿意支持你，是你没遇到愿意认可你的人而已。你别天天怨天尤人，先看看自己的上镜好不好看？妆容滤镜灯光有没有调好？聊天会不会接话？有没有给人家提供情绪价值？我跟你们说，那些月入十几万的主播，家里其实也就一两个愿意长期支持她的老观众撑着，其他都是散票，你只要把自己提升上去，遇到一个真正认可你的人，你就起来了，真的没你们想的那么难。之前那个金秀你们还记得吧？就是那个宝妈，长得不是特别惊艳，也没什么才艺，就是人特别真诚，擅长倾听，我就让她走实在路线，跟观众聊带娃的日常，聊生活里的酸甜苦辣，现在慢慢也有几个稳定支持她的老观众了，每个月赚的比她之前上班两倍还多，还能兼顾带孩子，真的挺好的。不是所有主播都要长得跟天仙似的，也不是所有主播都要会唱会跳，真诚才是必杀技，现在好多老观众都见多了套路，就喜欢实在的，你越真诚人家越愿意跟你聊。 差点忘了跟你们说，要是你现在已经加了公会，但是公会散养你，你也没办法退会，千万不要自暴自弃啊，你可以自己学啊，要么多看别人怎么播，要么花点钱报个靠谱的课，总比摆烂强。我之前有个小姐妹，签了三年的合同，公会啥也不管，她就自己天天研究怎么调滤镜，怎么找话题，怎么跟观众相处，播了半年现在每个月也能赚个万八千的，不比上班强？ 哦对了，我给大家准备了一份新人开播的干货大礼包，里面有怎么打造高级感朋友圈、爆款短视频文案、十二星座沟通话术还有最新的平台规则，想要的评论区扣1我免费发你。要是想进主播交流群的也可以私信我，大家一起唠唠经验，避避坑，总比自己一个人摸黑走强对吧？要是你遇到什么问题，也可以私信我做免费的账号诊断，我能帮的肯定帮。 差不多就唠到这吧，我嗓子真的快扛不住了，再去泡杯菊花茶喝。你们刚入行难真的很正常，别着急，慢慢来，只要方向对了，总能赚到钱的，别给自己太大压力哈。