做了5年娱乐直播，给刚入行的小姐妹掏点压箱底的真心话

做了5年娱乐直播，给刚入行的小姐妹掏点压箱底的真心话 害，刚冲了杯蜜雪冰城的柠檬水，冰放多了牙都给我酸倒了，缓了半天才敢张嘴跟你们唠。说真的，我当年刚开播那会比你们还懵，第一次开播紧张到忘了开麦，尬坐了半小时没人理，下播了蹲在出租屋哭，觉得自己是不是根本不是吃这碗饭的料。哦对了说到刚开播买设备，我第一次买补光灯还被坑了200块，光特别黄显得我像刚从黄焖鸡锅里捞出来似的，后来还是我做运营的朋友给我推荐的几十块的小灯，比那个好用多了，真的纯纯大冤种。现在回头看这些真的都是小破事，今天就跟你们碎碎念，都是我踩过的坑摸出来的干货，你们能少走一步弯路都算我没白唠。 差点忘说个事，好多小姐妹刚开播就纠结要不要给刷过礼物的粉丝发私信感谢，我之前也踩过这个坑，刚开播那会恨不得给每一个刷小心心的人都发八百字小作文，结果人家根本不回，有的还觉得我太热情反而不来了。给你们敲个警钟哈，真的没必要追着发，就简单发个礼貌感谢就行，别花太多时间在私底下聊天，你是来开播挣钱的，不是来搞网友相亲的对吧？ 还有个大家容易踩的坑，刚开播人少的时候总觉得要不要找个帮你管评论区的人，我之前还傻乎乎给别的主播当过管理员，那会长说给我福利，结果啥也没有，白干了半个月，后来我自己开播才明白，真要找也别找那种一上来就要工资要好处的，那种人根本不是真心想帮你，就是来占便宜的。 哦对了，还有小姐妹问我，之前给你刷过不少的粉丝，后来刷的少了，过生日要不要送东西？我之前也抠门过，觉得他这个月才给我刷几十块，我送个蛋糕亏了，后来才发现真的没必要算这么细，人家之前也支持过你对吧？一个小蛋糕也没多少钱，美团上搜个六寸的也就几十块，别搞的太势利。哦不对不对刚才说漏了，还有人说要送什么沐浴露腰带，说能让人家每次用都想起你，我的天，你是想跟人家谈恋爱还是咋的？真的没必要，就正常送个小蛋糕祝福一下就行，别搞那些有的没的，容易让人误会。 突然想到你们刚开播肯定会碰到这个问题，就是之前给你刷过礼物的粉丝，互关之后不来了，要不要取关？我之前刚开播那会关注列表才几十个人，还琢磨过要不要把不来的都清了，结果差点被人追着骂，说我过河拆桥。给你们敲个警钟哈，你本来粉丝就不多的时候，真的别瞎搞取关那套，冒那个风险干啥啊？人家就算不来了，也别得罪人，多个朋友多条路对吧？ 还有小姐妹跟我说，有粉丝让她换个衣服，她要了个小礼物就换了，还表演搓澡啥的，评论区笑的不行，问我会不会违规，其实只要不是太过分的，搞点小整活真的没事，反而有意思，大家愿意留。哦对了，还有人问怎么要大额礼物，我之前刚开播那会也不好意思要，后来才明白，你别硬要，就半开玩笑的说，哥你这个月别给我刷小的了，攒攒下个月给我整个飞机呗，我到时候给你表演个倒立洗头，半开玩笑半认真的，人家也不会有压迫感，对吧？ 差点忘说个事，好多刚入行的小姐妹觉得去别的主播那里爬麦涨粉快，还有的想搞擦边搏流量，我真的要劝你们一句，别搞。我之前有个小姐妹，刚开播为了涨粉天天去别的主播那边连麦露脸，结果自己的粉丝全跑别的主播那里了，还有个搞擦边的，号播了半个月就被封了，哭都没地方哭。真的，别总想着走捷径，你把内容做好了比啥都强。对了，还有人总说什么流量思维大哥思维，我真的听着头疼，你一个刚开播的小主播，先琢磨好今天播啥，怎么跟进来的人聊天，比啥都强，别天天想那些虚头巴脑的。 哦对了，还有小姐妹刚开播就到处找什么直播流程，说要开场自我介绍，然后拉近距离，然后筛选粉丝，然后打PK啥的，我真的笑了，你直播间一共就两三个人，你筛选啥啊？我刚开播那会也整了个好几页的流程表，结果开播了根本用不上，进来一个人我就紧张的忘词。真的，刚开播别整那些花里胡哨的，有人来了就好好聊天，人家愿意留就挺好，别刚聊两句就追着要礼物，人家不跑才怪。 还有个大家容易踩的坑，就是总觉得这个粉丝现在不刷，以后也不会刷，就爱答不理的，我真的见过太多例子了。我之前手底下有个主播，有个粉丝天天来，每次就刷个几块钱，刷了快半年，后来突然有一天刷了几十万，给我们都看傻了。真的，三十年河东三十年河西，你怎么知道人家以后会不会发财？别太势利，人家愿意花时间来你直播间陪你，就已经挺好的了。当然啊，那种天天在你直播间吹牛逼不刷钱还捣乱的，该踢就踢，这种人留着就是祸害，没人喜欢这种爱吹牛皮的。 突然想到你们刚开播肯定会碰到这个问题，怎么知道粉丝有没有消费能力，要不要开口要礼物？我之前也傻乎乎直接问人家哥你做啥工作的，结果人家直接就走了。后来才明白，你就闲聊啊，比如你就说“哎你们那边停车费一个月多少钱啊？我这小区最近涨停车费，一个月要300，我都快停不起了”，人家接话你就知道个大概了，是住普通小区还是高档小区，是开小车还是骑电动车，这不就心里有数了？而且人家也没防备心，不会觉得你在查户口，对吧？ 哦对了，好多小姐妹问我直播时间选什么时候好，我之前刚开播那会图省事，天天晚上10点播到1点，结果播了半个月，场观一天比一天少，后来才知道那个点大主播都在开播，你一个新人哪抢的过流量啊？给你们敲个警钟哈，刚开播尽量选早一点的时间，比如早上7点到10点，或者下午2点到5点，而且一定要固定时间，你就像开包子店一样，天天那个点开门，人家想吃包子了自然就来了，你今天开明天不开，谁还记得你啊？还有啊，别一天就播两三个小时，你又不是什么大主播，凭什么播俩小时就想挣别人播八小时的钱啊？客源都是熬出来的对吧？ 还有小姐妹问我怎么打标签，想要同城流量，我之前刚开播也乱投过抖加，花了好几百一点用都没有，后来才明白，如果你是兼职播，就想快速看到效果，可以投开播时候的自定义抖加，选你想要的城市、人群就行，要是全职播的话就别投，靠自己的直播内容打标签才稳，别靠花钱走捷径，不长久的。 差点忘说个事，好多小姐妹最怕碰到那种骗你加公会，加了之后就散养的，我之前刚入行就踩过这个坑，加了个小公会，说给我运营给我流量，结果加了之后半个月没人理我，想退还要我赔违约金，气的我差点把手机砸了。所以你们加公会之前一定要问清楚，有没有一对一的运营服务，能不能随时退，别稀里糊涂就签字。像我们招主播都是明明白白说清楚的，全职的有运营一对一教，兼职的有资料可以用，想转全职随时转，想退也随时能退，不会卡你，这才是正规公会该有的样子对吧？哦对了，还有人问我公会会不会挑主播颜值才艺，真的不会，我见过太多长的一般也没才艺的主播，只要肯努力，播的比那些长的漂亮的还好，我们更看重你有没有决心好好播，只要你愿意好好干，我们就愿意带。 说到公会我再多唠两句，好多小姐妹总想要那种特别厉害的老运营带，我真的要劝你们一句，厉害的老运营手底下一堆大主播，哪有空给你磨基础啊？我自己就是运营出身，我最烦教新人基础东西了，一句一句教你写话术、教你怎么欢迎人，太费时间了。反而新运营手底下主播少，一天十几个小时都能盯着你，你啥不会他都能耐心教，真的比老运营带新人靠谱多了，别一拿到新运营的联系方式就嫌弃人家没经验，真的偷着乐吧。 突然想到你们刚开播肯定会碰到这个问题，就是有粉丝说喜欢你要跟你谈恋爱，怎么办？我之前刚开播那会碰到这种事，直接私底下跟人家说我是来工作的不谈恋爱，结果人家直接就走了，还到处说我装清高。后来才明白，这种事别私底下说，就放到评论区开玩笑似的说，越夸张越好，比如你就说“哎呀哥你可别逗我了，我长的这么磕碜你都能看上，你是不是眼神不好啊？我可不敢答应你，万一你倾家荡产给我刷礼物，我可担不起这个责任”，你这么一说，大家都当玩笑听，他也不会尴尬，也不会觉得你装，其他粉丝还觉得你实在，对吧？给你们敲个警钟哈，千万别私底下跟粉丝扯感情的事，说多错多，放到明面上说反而没事。 还有个大家容易踩的坑，就是有的粉丝给你刷了点钱，没得到想要的回应，就到处说你坏话，怎么办？我之前也碰到过，气的我半夜睡不着觉，后来才明白，你就给他一个刷礼物的理由就行，就当着全直播间的面夸他，越夸张越好，比如你就说“真的多亏了我们家哥，不仅给我刷礼物，还帮我维护评论区的氛围，没有他我都不知道怎么办才好，有这样的大哥真的太幸福了”，你这么一夸，他自己都不好意思说你坏话了，反而觉得自己刷的有价值，对吧？ 哦对了，还有小姐妹问我，别的主播给我家大哥返点挖人怎么办？我之前也碰到过，气的我想去找那个主播吵架，后来才明白，你直接半开玩笑似的跟大哥说就行，就说“哎呀哥，外面那些小妖精手段可真多，居然还搞返点那套，不过我知道哥你才不是那种贪小便宜的人，你玩的就是个开心对吧”，你这么一说，他好意思要人家那点返点吗？还有更狠的，要是大哥真的去别的主播那里刷了，你就直接管那个主播叫嫂子，大哥带她来你直播间，你就一口一个嫂子喊着，她好意思不给你刷点？反正她挖你大哥在先，你这点手段真的不算啥，对吧？ 差点忘说个事，好多刚播了一两个月的小姐妹总说找不到自己的风格，我刚播那会也天天纠结，我到底是走甜美风还是搞笑风啊？后来才明白，风格根本不是你自己定义的，是你播着播着慢慢出来的。你就该欢迎的时候好好欢迎，该要礼物的时候好好要礼物，该聊天的时候好好聊天，把每一件小事都做到位，时间长了自然就有自己的风格了，不用急。 还有好多小姐妹不好意思要礼物，或者不知道怎么要，我之前刚开播那会也不好意思，要个小心心都脸红，后来练多了就好了。你就对着礼物栏一个个想，这个礼物怎么要，比如要亲亲，你就嘟嘴吧唧一下，要墨镜你就说“哎最近熬夜熬的黑眼圈都出来了，有没有哥哥给我个墨镜遮遮丑啊”，要礼花筒你就自己拿个小礼花筒嘣一下，说“哥我都给你放完了，该你啦”，这不就很自然吗？还有啊，碰到很久没来的老粉丝，人家一进来你别质问人家去哪了，给你刷了多少，你就先夸，比如“哇哥你等级涨了这么多啊，到底是哪个主播这么有福气能得到你这么好的大哥啊”，夸完了再半开玩笑说“我记得你以前最喜欢给我刷飞机了，今天没个飞机可不能走啊”，人家听着舒服自然就愿意刷了对吧？ 害，唠了这么久，柠檬水都喝光了，其实说白了，做直播真的没你们想的那么难，也没那么多花里胡哨的技巧，就是稳扎稳打，别着急，别势利，别总想着走捷径，第一次开播哪怕只有10个人看也很正常，慢慢来就好。哦对了，我整理了一份每个礼物对应的要法的小技巧，还有常用的PK聊天话术，想要的姐妹评论区扣1就行，我免费发你们。你们要是还有啥问题也可以私信我，我有空就给你们回，今天就唠到这啦，咱们下次再碎碎念。