从播3个月赚不够房租到月入2w，我带的新人主播只用了这一个留客方法
从播3个月赚不够房租到月入2w，我带的新人主播只用了这一个留客方法
哈喽宝子们！今天跟大家唠点新人主播最头疼的事——为啥人家给你刷一次礼物就再也不来了？为啥你直播间留不住消费的大哥？别愁，今天全是我带过的主播亲身验证过的干货，看完直接就能用。
哦对了，忘了跟新关注的宝子说，我干了7年娱乐运营，圈里外号“大哥粘合剂”，经我手调过的主播，大哥留存率最少翻3倍，哈哈可不是我吹，之前有个跟我唠了半小时的新人，第二个月收入直接从3k涨到1w2，你说神不神？
前阵子有个叫小豆芽的00后姑娘找我，手里还攥着吃了一半的泡面，眼眶红的跟兔子似的，说播了3个月，最好的一个月才赚3200，房租都要2800，剩下的钱天天啃泡面，再赚不到钱就要回老家进厂了。我问她平时给你刷过礼物的大哥再来，你咋欢迎的？她还挺委屈，说就跟普通游客一样啊，说句“欢迎某某来到我直播间”就完事了，还觉得要是太热情，是不是显得自己太舔了？
不光是她，我带过的好多新人都有这毛病。还有个播了快一个月的姑娘叫双双，有个大哥第一天来刷了35块钱，第二天特意又进她直播间，她就淡淡的说了句“欢迎理想来到我直播间”，之后那大哥再也没来过。还有个播了半年的老主播一季，收入一直卡在七八千上不去，跟我说从来没有固定大哥，我一问才知道，不管人家给她刷10块还是1000块，来直播间都是统一待遇，一点特殊感都没有，人家凭啥一直给你刷啊？
我当时就跟小豆芽说，你这种想法真的大错特错！咱们做主播是来赚钱的，人家真金白银给你刷，哪怕是30、50块，那也是对你的认可，人家要的就是个存在感、排面，你不给人家，人家凭啥接着给你花？别觉得给小刷量的大哥做仪式感是舔，你上班见到领导还知道主动打个招呼呢，天天给你送钱的大哥，你给点特殊待遇怎么了？
我给她支了个招，特别简单，就做好欢迎仪式的三个到位：动作到位、表情到位、时长到位。首先你下播别倒头就刷短视频睡觉，去后台创作者中心的榜单里，把当天给你刷过30块以上的人都记下来，哪怕只刷了30块，对咱们新人来说都是实打实的优质大哥。然后给这些人单独备个专属的欢迎音乐，就找那种热闹、有节奏的，人家一进你直播间，你本来在唠嗑，看到他进来立刻眼睛亮起来，惊喜的喊“谁来啦！欢迎我家某某大哥回家！”，同时把背景音乐切成他的专属欢迎曲，动作上哪怕挥挥手、比个心都行，整个欢迎过程至少持续3秒钟，别一带而过跟应付事似的。
你猜咋着？小豆芽回去调整了才一周，就有个第一天刷了50块的大哥，连续来她直播间待了7天，前前后后刷了快2000块。那大哥后来跟她说，去过那么多小主播的直播间，就小豆芽每次见他来都这么热情，感觉特别被重视，就愿意在她这玩。那个月小豆芽总共赚了18600，够交半年房租还换了个新平板，开心的要请我吃重庆火锅，点了一桌子毛肚鸭肠耗儿鱼，最后还是我买的单，花了小八百，哈哈不过我也乐意，看着姑娘走出来比啥都强。
之前还有个我带的主播小夏，遇到个大哥说“你给我发两张穿吊带的照片，我就给你刷个跑车”，小夏当时纠结的不行，发吧觉得膈应，不发吧又怕大哥跑了。我就教她，你就顺着这话做节目效果，笑着说“哥那我先请你喝杯上等毛尖润润喉哈”，然后端起水杯比划了一下，还特意晃了晃，跟真的在递茶似的，当时直播间其他观众都刷哈哈哈哈，那大哥也乐了，最后没要照片真给她刷了个跑车。你看，这不比纠结发不发强？既守住了底线，还做了节目效果，也不得罪人。
还有前阵子有个80后爱跳舞的姐姐找我，说有个大哥给她刷了两三千，突然找她借1000块钱，她当时脑子一热就怼人家“你给别的主播刷了一万多咋不找他借？”，结果大哥直接把她删了，她还特别委屈，说本来就不想借，凭啥删我啊。我就跟她说，真的不用怼，高情商不是体现在嘴上厉害，是体现在做事让人舒服。你就委婉说“哥，我就是个小主播，直播间也没啥人，真的没多余的钱，特别感谢你一直支持我，不然你再想想别的办法？”，既拒绝了又不得罪人，犯不上争风吃醋说难听的。后来她再遇到类似的事就这么处理，有个本来要走的大哥，反而觉得她实在，接着给她刷了快五千。
好多主播天天找我要高情商话术，我跟你们说真的没有什么万能话术，高情商都是体现在做事上的。你把给你刷过钱的大哥当回事，给足人家排面和情绪价值，人家自然愿意为了这份开心买单。你别觉得刷几十块的不算大哥，大主播的大哥都是从几十块慢慢培养起来的，你现在给足他体验感，以后他刷大票第一个想到的就是你。
对了还有宝子问我，那种一上来就说“刷礼物有啥好处”的游客咋处理？我跟你说90%说这话的人本来就没打算刷，你不用纠结给不给好处，直接拿他的话当节目效果做就行，既展示了你的内容，还让其他观众觉得你有意思，哪怕他不刷，也能留住其他人。真正想给你刷的大哥，根本不会提前问你要好处，人家看你合眼缘直接就刷了。
真的，宝子们，做娱乐直播没有你们想的那么难，好多新人刚播没赚着钱就觉得自己不适合，其实就是没找对方法，把这些小细节做到位，收入涨的真的特别快。要是你们还有啥不懂的，或者想要我整理的那几十首专属欢迎音乐的，都可以找我要，咱们一起赚大钱哈哈。
