新人主播避坑指南

这是拥有3年半直播经验的娱乐主播培训师「圈圈」的直播干货实录，全是落地可直接用的实操技巧，没有虚头巴脑的理论，适合所有想做/正在做娱乐主播的人参考： -- 一、新人起步核心认知（避坑少走弯路） 别学太多再开播，越学越迷茫 开播前学的东西越多越播不好，所有技巧都是播的过程中慢慢调整的。我当初第一个账号只有86个粉丝，直播间进来俩人我都激动坏了，根本不知道直播间还能有人。你们现在学太多，总觉得“直播间就该有人”，起步的心气都不对，越播越焦虑。 别纠结人气，你是来挣钱的不是来聚众的 大主播的音浪也全是前几个榜出的，你直播间哪怕只有3个人，要是这3个都有消费能力，比几百个白嫖的强100倍。掉点不刷礼物、不点关注、不进公会的人根本不用心疼，留着也没用。 娱乐主播别关同城，关了才是真傻。 起步设备不用复杂，就手机+一套声卡就行，不用整花里胡哨的。 新手别学大主播筛游客 你直播间一共进不了几个人，还戴有色眼镜区分“什么等级高的爱白嫖”，你成功几率只会更低。人少的时候靠热情留人，人多了才能靠内容留人。 兼职现在基本做不起来 每天至少要拿3-4小时直播，1-2小时学习，统称四五个小时能扑在直播上，太忙的卷不动，别浪费时间。 别轻易停播，状态丢了再捡起来特别难。 -- 二、万能弹幕互动话术（直接照搬用） 应对普通游客/黑子 游客说“你人气好低”：谢谢你天天盯着我，我奔你这句话都得熬出头，不蒸馒头争口气，本来都要退网了，就你天天监督我，我非得播给你看。 游客进进出出晃悠：哥你咋总进进出出的，用这种方式吸引我注意啊？是不是我不主动啊？我错了，你别出去了在这待着呗。 游客点歌/点舞提无理要求：你去娱乐主播/唱歌主播直播间点呗，我是主播培训的，搁我这点啥歌啊？ 怼黑子说“你讲的都是屁话”：你生活缺屁啊？跑我这找屁来了？不爱看划走呗，我又没要你钱要你礼物的，不爱请别伤害，搁东北你这德行早挨揍了。 直播间冷场没人说话：你们是不是一边吃饭一边看我？是不是一边上厕所一边看？猜对了像神算子一样，大家自然愿意接话。 游客说“我看腻你了”：哥你这句话一语惊醒梦中人，直接点出我瓶颈了，你说我学点啥好？咱一起研究研究，直接把观众拉成自己人。 应对大哥/刷礼物的游客 游客叫“老婆/宝贝/亲爱的”： - 叫老婆：行啊，你能证明你配得上这个称呼吗？老公要是随便叫，我这么随便的女人你不怕我给你戴绿帽子啊？你不怕我头顶给你整绿的啊？ - 叫宝贝：宝贝管你要礼物你不会拒绝吧？要是拒绝我还是你什么宝贝啊？ 大哥说“想休息一段时间”：咋了哥？在我直播间待着很累吗？（转移话题关心就行，别接“好的你休息”就没下文了） 大哥说“想让你做我老婆/女朋友”： - 温柔立人设版：哥，你说要是我随口就答应，你不觉得我像骗子吗？而且我突然好失落，是不是我直播间除了能当老婆，就没有别的看点了吗？（给全直播间立三观正的人设） - 俏皮互动版：行啊，日久生情没准真成了，你自信点，追我一下不行吗？怎么还让我一个女的主动啊？ 刚认识的大哥就要见面：哥，咱们刚认识这么早见面，我感觉我有点随便，再处段时间呗。 大哥逼你出去，不出去就不来：哥，我不知道你以前支持过什么样的女孩，但我确实不是这样的，你可以觉得我装清高，但我真不能骗你也不想套你票，你要是觉得在我这开心就来，刷不刷都无所谓交个朋友，要是非得逼我选，虽然我舍不得你这票，但实在不行就算了吧。 大哥说“我刷多少能加你微信”：情到深处自然加呗，哥你猜刷啥能情到深处？ 大哥借100块开会员：哥我真心以为你要我心要我人呢，我咬咬牙没准都行，你这是要我命啊？ 大哥说“你穿的太保守”：再整就被抖音抬走了，还能不穿啊？ 怼完大哥第二天还来帮你打PK：哥真不愧是你能当大哥我当主播，我昨天都觉得我嘴欠，你还不计前嫌帮我，真的太感动了（配煽情音乐直接翻篇，这事就过去了） 大哥说“越要礼物越不刷”：从来没刷过的直接怼“哥我不要我咋知道你不喜欢要的？下次知道了”，真给你刷过的大哥不会说这话。 大哥让你卖东西：哥我没钱买啊，哭穷是娱乐女主播必备技能。 -- 三、大哥维护&相处技巧 线下维护别尬聊“谢谢大哥”，找个由头 别一上来就说谢谢，发个搞笑短视频、好玩的段子/玩具，说“哥你看这个多有意思”，拿话题聊，别干巴巴的感谢，人家也不知道回你啥。 大哥已读不回没关系，直播间直接当众问“哥为啥不回我消息啊？”，比私下追着问好用100倍。 别把所有心思放一个大哥身上，他不来就还有别人呢，过年过节发个祝福就行，别吊死一棵树上。 加微信一点都不过分，就像你做业务加客户微信一样正常，整个工作号，把朋友圈打造得像名媛一样，提高自己档次，别整个朋友圈全是拼夕夕砍一刀的，人家加了也没用，主动权全在你手里。 大哥总去大主播直播间刷完不来你这：大主播没时间天天维护他啊，你好好维护就行。很多大哥不想在大主播那当小透明，就想在小主播这能说上话，被重视。 大哥刷完大礼物就不来：肯定是你没维护好。第一次刷是因为你某句话某个点撞上他心坎了，能不能留住得看你能不能给他第二个惊喜，主播得天天更新自己，让老观众觉得你每天都不一样。 两个大哥争风吃醋怎么办：让他俩互相认识，A来了就说“B哥刚才还问你呢，你俩总碰不着”，拉到明面上就不藏着掖着就没事。 有固定刷票的大哥就去混圈子：趁流量好的主播榜低的时候刷个小榜，发个私信人就回你了，有大哥撑着的时候去混流量好的主播那玩，拉新流量。 -- 四、直播间运营&流量逻辑 作品和直播间流量是良性循环：作品内容和直播内容得一致，比如你作品是跳舞的，直播间坐那啥也不说，人家进来失望就走，慢慢就停推了，抖音看你留不住人就不给你推。 直播间四大基础要素：欢迎、感谢、自我介绍、效果音，效果音是基本功，不会的可以找教程学。 自我介绍怎么搞： - 搞笑版：去搜“娱乐主播好玩自我介绍”，背两段贴手机边上，人多的时候一起说就行； - 拉近距离版：聊自己的生活经历、喜好、对直播的看法，把自己像孔雀开屏一样抖搂给观众看，让别人了解你。 什么样的人能上管理：同时符合4点：①天天来 ②能刷点小票 ③对你没有占有欲（爱情大哥绝对不能上管理，会把其他刷礼物的全踢走）④爱说话，别瞎给管理。 两个大哥，一个上票另一个就跑怎么办：打榜啊，让大家比榜，明面上公平就不会有意见。 为啥同样的话你说没人听，别人说就有人听：差在抑扬顿挫、断句、表情、手势，直播是把你想表达的演出来，不是说出来，是以互动为基础的秀。 别轻易删作品，几百个作品一下全删才会有影响，一天删十个八个没感觉。 不想让熟人看见你直播：连线的时候点头像右上角设置，点“不推荐给认识的人”。 怎么知道门口有人蹲：看右上角未登录用户数。 -- 五、公会选择&避坑 怎么判断运营有没有经验：别听他吹自己干了几年，你直接问他两个实际遇到的问题，能给你解决明白就是有经验，解决不了就是瞎扯。 自己播也能播出来，我就是自己播了三年半才做的培训和工会，但是像我这样不坑人的工会不多，想省劲就找靠谱的带。 选公会先看有没有违约金，白纸黑字写违约金的别签，我自己的工会是0违约金的。 -- 六、主播长期发展忠告 别焦虑人气高低，你越焦虑战战兢兢的，跟你聊天的游客都不舒服，放松点大家才愿意待。 三观正的主播才能长久，没事立好人设，别搞歪门邪道的。 主播得天天学习，让自己每天都比昨天不一样，才能留住老观众。 游客刷礼物是为了开心，你得给人家提供情绪价值，人家才愿意留愿意刷。