做了8年娱乐直播运营，我把行业里没人敢说的真话全撂这了

做了8年娱乐直播运营，我把行业里没人敢说的真话全撂这了 各位做直播、开公会的老伙计们，做主播的家人们，今天跟大家掏点实底，全是我这8年踩过的坑、带过几百个主播跑出来的真实数据、跟平台运营和各大公会老板吃饭唠出来的内部消息，没有半句虚的。 前阵子跟某头部公会的运营总吃饭，他跟我吐槽说今年招了200多个新主播，能熬过3个月的不到10%，我问为啥，说全是挤破头抢晚上8到12点的黄金档，播半个月场观不过百，心态崩了全跑了。我当时就笑了，我说这不活该吗，黄金档那是给头部大主播、MCN砸钱投流的人玩的，你一个没资源没经验的新人凑什么热闹？ 大家都让新人播黄金档凑流量，我手里近百个月入过万的主播，80%都是播凌晨和上午的，黄金档的流量根本不是给普通人吃的。这话真不是我瞎扯，我统计了我手里近百个稳定月入过万的主播的开播时段，87个都是播凌晨2点到下午2点的，只有不到15个是播黄金档的，还是本身就有几十万粉丝基础的老主播。跟抖音直播运营的老兄弟私下唠，人家说现在平台的流量池分配，凌晨到中午的竞争度只有黄金档的1/7，也就是说你同样的直播内容，播凌晨拿到的基础流量，是黄金档的3到5倍，这是内部的流量分配逻辑，外面没人跟你说。 前阵子有个我带了半年的女主播，之前一直不听劝，非要播下午2到6点，说自己起不来早，播了3个月月收入才4000多，后来被我逼着改成早上6到10点，啥内容都没变，连美颜参数都没调，第一个月场观直接翻了3倍，流水直接干到2万3，你说邪门不？还有人问下午1点到5点行不行，我跟你说，下午档的大主播比黄金档还多，人家都是专业团队运营，你一个新人拿啥跟人抢？真的，听我一句劝，能吃得了苦的就播凌晨或者早上，流量真的比黄金档香太多了，你播一个月就知道我没骗你。 哦对了，说到流量，我再跟大家说个更反常识的，行业里都劝新人先冲流量冲场观，我做了8年运营，见过90%爆过流量的新人最后都赚不到钱，反而先在个位数直播间练3个月承接能力的，8成以上都能稳定月入过万。我见过太多新人，运气好爆了一波流量，直播间几千人，除了说谢谢欢迎啥也不会，问啥都答不上来，眼睁睁看着人从几千走到几百，再走到个位数，最后心态直接崩了退圈，这种我见的没有100也有80。 我手里有个38岁的大姐，长的就是普通人家的嫂子样，也不会唱歌跳舞，直播间常年就10来个人，上个月流水干了6万多，比那些动不动直播间几百人的新主播赚的多了去了。为啥？人家就是会聊天，会给情绪价值，那10来个人全是稳定刷了大半年的老粉，比几百个逛一圈就走的泛流量有用100倍。我一直跟我带的主播说，别着急要流量，先把承接能力练好了，流量来了你才能接得住，不然给你也是浪费。你想想，你在个位数直播间连跟3个人聊天都聊不明白，给你几千人你能hold住？那不纯扯吗？ 很多新人刚开播就着急要礼物，前阵子有个小姑娘找我，说第一天直播怎么要礼物，我当时就怼她了，你第一天上班卖房子，你第一天就想开单啊？你连话都不会说，连跟人聊天都不会，凭啥给你刷啊？真的，新人前半个月别想着要礼物，先把人留住，先学会怎么唠嗑，怎么接话，怎么给人提供情绪价值，等你能把人留个10分钟以上了，再慢慢带礼物节奏，急啥呢？ 哦对了，说到聊天，我发现好多新人主播最犯的错就是，一有人进直播间就追着人家问，“你是主播吗？”“你播多久了？”“你有公会吗？”，换你你烦不烦？我要是个进你直播间的游客，我刚进来你就跟查户口似的问一堆，我直接就划走了。我教你们个招，不管你直播间人多人少，有人进来你先欢迎一句，然后接着聊你刚才的话题，别停下来专门cue人家。人家觉得你聊的有意思，自然会留下来跟你搭话，觉得没意思，你问再多也没用。 比如有个叫嘟嘟的人进你直播间，你别上来就问“嘟嘟你是主播吗？”，你就说“欢迎嘟嘟，哎说起来前阵子我也遇到个叫嘟嘟的主播，人家特别会撒娇，直播做的可好了，我发现叫嘟嘟的小姑娘都挺适合吃这碗饭的，你是不是也特别会撒娇啊？” 你看，你先讲个小故事，再抛个问题，既不尴尬，又给了人家缓冲的时间，人家愿意答就答，不愿意答也不会觉得被冒犯，这不比查户口强多了？ 很多人说我现实中社恐，做不了主播，我跟你说，没有比直播更适合社恐的工作了！现实中你跟人说话，你得当场反应，说错了还尴尬，直播里你不想理的人直接禁言拉黑，谁也不认识谁，你就演就行，演那个活泼开朗会唠嗑的你，演久了你就真的会了。我现实中其实也是个社恐，不想说话的时候半天蹦不出一个字，出去吃烧烤跟老板聊得挺开心，结果人家要加我我都不给，但是直播的时候我能唠8个小时，为啥？因为这是工作，是表演，明白不？你只要把直播当成一份正常的工作，跟坐办公室上班一样，你就不会有那么多心理负担了。 哦对了，说到设备，我一直跟我带的新主播说，别上来就花大几千买声卡买灯光，没用！我手里月入10万的主播，还有用苹果11自带耳机播的呢，就一个手机一个支架一个散热器，加起来不到200块钱，啥问题没有。你一个新人，话都不会说，就算给你配个百万级的调音台，你也赚不到钱，净整那些没用的。哦对了，手机尽量用苹果的，安卓那个饱和度太夸张，磨皮磨的脸都糊了，真的不行，有了第一笔收入买个二手的苹果11、12，256G的，足够用，别买新的，浪费钱。 还有那个特效妆，我真的要吐槽一万遍，别用那些花里胡哨的特效妆，啥大眼瘦脸拉满，磨皮磨的鼻子都没了，大哥看了都觉得假，真的。你就好好化妆，磨皮开个15左右，能看到睫毛根那种，灯光打均匀，比啥特效都强。我见过好多主播开特效开的亲妈都认不出来，大哥刷了半个月，连你长啥样都不知道，能给你刷大钱才怪。 很多新人最愁的就是跟大哥聊天，尤其是大哥问能不能见面，要么就直接骂人家，要么就慌的不知道咋说，我教你们个招，我手里的主播都用这招，百试百灵。之前有个主播跟我说，有个大哥刷了1万多要见面，她不想去，又怕大哥不刷了，我就教她这么说：“哥，你看你都给我刷了一个多月了，我都把你当朋友了，你怎么还拿大哥跟主播的那套来跟我相处啊？我直播间刷了一个多月的大哥好几十个，要是每个我都见，我啥也不用干了天天赶场子得了。要是你真把我当朋友，哪天你来我这边旅游，我请你吃当地最火的火锅，光明正大的，搞那些弯弯绕绕的干啥呀？” 你看，既拒绝了，又给了台阶，还把关系拉到朋友的层面，大哥反而觉得你不是那种随便的人，刷的更稳了。 还有那种高等级的大哥，很多新人说等级越高的越抠，要不出礼物，那不是废话吗？人家刷到50级了，啥样的主播没见过？穿的多的穿的少的，会夹的不会夹的，主动的高冷的，啥没见过？你那一句“谢谢哥哥的保时捷”，在人家眼里啥也不是。等级越高的大哥，对直播内容的要求就越高，你要是没点东西，光靠卖笑撒娇，人家根本看不上你。 我一直跟我带的主播说，娱乐直播就是个带表演属性的服务行业，你得有自己的服务边界，不是什么人的钱都要赚。就像我是卖100块钱牛仔裤的，你兜里只有30块，非要跟我砍价20卖不卖，我没必要跟你扯，你去买20的就行，我不赚你这个钱，省的你买回去了觉得不值，还要骂我坑。有些大哥就是抱着刷点钱就要空降的想法，这种就不是你的受众，你别搭理他就行，省的最后钱没赚到，还惹一身骚。哦对了，千万记住，别收私下的转账和礼物，直播刷的礼物退不了，私下的转账人家到时候起诉你，你全得退回去，这种坑我带的主播踩过好几个，真的得不偿失。 前阵子有个开小公会的朋友找我唠，说他现在招主播都不敢给保底，说给了保底的主播全是混时长的，一到点就下播，根本不用心播，反而没有保底，按提点来的，愿意花心思学的，最后赚的比拿保底的多好几倍。所以我一直跟大家说，现在很多小公会说的高保底，全是坑，你签了之后干不够时长、达不到要求根本拿不到，还扣你70%的提点，真的黑的很。 哦对了，前阵子有个杭州的公会老板跟我吹牛逼，说他手里的主播全播黄金档，月入10万的一大把，结果喝多了跟我说实话，那些全是投流砸出来的，一个月光投流费就大几十万，新人根本没这资源，纯纯忽悠新人签约的，真的缺德。还有的公会说招主播给免费培训，结果进去了就给你发一堆录好的视频，根本没人管你，散养你，你播不起来就说是你自己不行，这种公会真的太多了。 我自己开公会这么多年，从来不给主播画饼，我就跟新来的主播说，我不敢保证你第一个月就能赚多少钱，但是我能给你兜底：7天无理由退会，你觉得我们带的不好，随时走，没有任何违约金；播满3个月，环比第一个月流水没有20%到30%的增长，我直接给你退会，你想去哪去哪；你随时可以停播，可以注销账号，不会扣你一分钱，也不会拦着你；没有入会费，没有培训费，所有运营都是我亲自带出来的，一对一给你调美颜、复盘数据、教你怎么聊天带节奏，你要是觉得运营不好，随时跟我说，我给你换。 还有啊，我招主播最烦的就是玻璃心公主病，说两句就哭，直播间有人说你两句就心态崩了，那你真别吃这碗饭。我手下的运营，一个个都被我骂过，骂你是为了让你改，让你赚钱，要是不管你，谁闲的没事骂你啊？对吧？谁痛苦谁改变，你做这行觉得痛苦，要么就改自己的毛病，要么就趁早转行，没人惯着你。 很多人问我，做主播是不是要颜值特别高？我跟你说，颜值就是个入场券，真的能让你赚到钱的，是你的情商，是你的承接能力，是你会不会给人提供情绪价值。我手里播的好的，真的没几个是大美女，反而都是30多岁的姐姐，有社会阅历，会聊天，知道男人想听啥，知道怎么给人台阶下，这种主播才是真的能赚长久钱的。 哦对了，说到互动游戏，很多新人说不会做互动游戏，也不想做，没关系，我们工会好多主播都不做互动游戏，就纯聊天，一样赚的很多。你只要会讲故事，会唠嗑，能把人留住，比啥都强。不会讲故事怎么办？多去看脱口秀，听相声，看别的主播怎么唠，把别人的故事变成自己的，慢慢你就会了。我一直跟主播说，你的素材来源就是生活，你自己的生活无聊，就去看别人的生活，攒的段子多了，你自然就会聊了。 还有用户维护，很多新人说不知道怎么维护大哥，我跟你说，用户维护从来都是锦上添花，不是雪中送炭。你直播内容做的好，场观稳定，大哥愿意留在你直播间，你维护才有意义，你直播间连人都没有，你天天给大哥发早安晚安有啥用？真的，别把顺序搞反了，先把直播内容做好，再谈用户维护。 还有很多新人问我，兼职做主播能不能赚钱？我跟你说，能，但是肯定没有全职赚的多，而且你得付出额外的时间学习，不能播着玩。你要是每天只能播一两个小时，还三天打鱼两天晒网，那你真别做，赚不到钱的，还浪费时间。兼职的话，每天至少播3到4个小时，额外花1个小时复盘自己的内容，看对标主播的直播，学怎么聊天接话，坚持3个月，肯定能看到效果。 哦对了，要是你们想知道具体怎么调美颜、怎么跟大哥聊天、怎么选开播时段，或者想找个靠谱的公会不带坑的，可以关注后后台留言，我把我整理了8年的主播运营手册给你们，还有我们公会的规则也给你们发，全是实打实的干货，没有半句虚的。 实话说，我做这行8年半了，见过太多人赚的盆满钵满，也见过太多人亏的一塌糊涂，这个行业从来都不是什么躺赚的行业，跟所有行业一样，你得肯学，肯付出，肯放下身段，才能赚到钱。别信那些什么“一部手机就能月入十万”的鬼话，都是忽悠人的，真的能赚到钱的，都是在别人看不见的地方下了功夫的。 哦对了，最后再跟大家说一句，不管你是做主播还是开公会，都别太急功近利，慢慢来，把基础打扎实了，比啥都强。你要是有啥问题，或者有不同的看法，都可以后台留言跟我唠，我啥都能跟你说，绝不藏私。