做了8年娱乐直播运营，我把压箱底的捞钱干货，今天全撂给你们

做了8年娱乐直播运营，我把压箱底的捞钱干货，今天全撂给你们 各位做直播、开公会的老伙计们，还有想入行的主播家人们，今天没别的，就是跟你们唠点干得不能再干的干货，全是我这8年带过300多个主播，踩过无数坑攒出来的东西，跟各平台运营、头部公会老板唠出来的内部消息，没有一句虚的，你们听进去了直接就能用。 先给你们撂个跟行业普遍认知完全不一样的真话——现在90%的新人主播，第一步就错了！你们是不是都听别人说，晚上7到11点是黄金档，流量大，必须这个时间段播？我跟你们说，纯纯坑新人的！我统计过我手里近百个新人主播的数据，但凡刚入行就扎晚上黄金档的，85%都撑不过3个月，剩下来的15%能活下来的，也全是熬了大半年才慢慢有起色的。 前阵子跟抖音直播部的一个老伙计吃饭，他私下跟我说，现在平台的流量分配逻辑，晚上7到11点，先给明星专场、头部大主播，再给中部老主播，最后剩点汤汤水水，才轮得到你们这些新人。你拿什么跟人家抢？人家大主播一开播几十上百万的场观，你一个新人，直播间个位数十位数，游客一划就走留不住人，数据越做越差，平台后面更不给你推流，恶性循环，你不死谁死？ 哦对了，还有人说“我大哥下班了有时间看直播啊，我晚上播才能碰得到大哥啊。你想啥呢？晚上那点大哥，早被人家大主播、老主播瓜分得明明白白的，人家有固定小主的，就算出来晃悠两下就回自己小主那了，轮得到你？还有晚上播，你播3个小时，能有几个能留下来的，全是来溜达的过路粉，你留不住的，你数据能做不起来，下一场流量更差，平台推流是7到20天一个周期，你这周期数据差，下周期直接掉流量池，之前还有更惨的，我见过播了一个月晚上黄金档的新人，场观从最开始的一千多掉到两百多，后来直接播不下去了，太正常了。 我以前带过一个小姑娘，刚入行的时候听别人说晚上播好，天天晚上8点播到12点，播了一个月，直播间最高在线才20多个人，流水才几千块，后来听我的改到早上6点到9点，中午再加播11点到2点，第一个月流水直接干到8万多，第二个月就破15万了，现在稳定在20万上下，这就是选对时间的好处。 哈哈别觉得早上没人看？我跟你们说，早上看直播的人，质量高得离谱！第一波是倒时差的海外大哥，还有开早会的大老板，再有就是上班的工薪族，哎你们别小看工薪族，我手里好几个消费几十上百万的大哥，全是上班族！真的，人家每个月稳稳拿工资，还有外快，消费起来一点不心疼，相反那些小老板，反而抠得要死，哈哈哈真的，我见过太多小老板，刷个保时捷都要跟你唠半天能得到啥，上班族大哥就不会，人家就是图个开心。 我给你们掰扯明白每个时间段的人都是啥样的，你们自己对号入座，别瞎选时间了啊。 首先是早上6点到9点，这个时间段大主播少，基本都是新人在播，你跟同期新人比，只要你状态好点，就很容易出彩。早上看直播的人，第一类是国外倒时差的海外党，人家那边是半夜，正是想消费的劲正足呢；第二类是大老板，你别以为有钱人都睡到大中午，真的大老板都是早睡早起的，怕死得很，早上起来晨跑、开早会，刷会直播；第三类就是上班族，北上广这些地方的上班族，八九点钟要上班，起来洗漱、吃早饭、赶地铁的时候都在刷直播。 哦对了，上班族真的舍得花钱，我跟你们说，我总榜一大哥，消费了快400个w，就是上班族，国企的，每个月固定拿工资，还有招待费之类的外快，花钱根本不心疼。你们平时换最新款手机、买奢侈品、出去旅游吃饭，都是上班族舍得花钱，对他们来说娱乐消费太正常了，反而那种小老板，反而抠得要死，皮带都带破了还在用，手机用四五年不换，舍不得吃顿饭几百块都嫌贵，真的，我家从小做生意的，我太懂这个心理了。 早上这个时间段适合啥主播？适合那种元气满满、活泼开朗的，你别早上起来死气沉沉的，放个emo的歌，大哥刚起床看你直播都能看睡着了，那还行？早上就放点欢快的歌，笑着跟人打招呼，“起床啦？醒了没有？早起的鸟儿有虫吃，你是鸟儿还是虫儿啊？就这种，很容易让人记住你。 为啥说6点到9点就下播？因为9点钟人家都去上班开早会了啊，你播到那时候人慢慢人少了就下播，歇一会，11点再开播。11点到2点这个时间段，是空出来的，为啥？播下午档的主播起不来，一般下午档的主播一般都是晚上播到一两点，睡到中午一两点才起，化妆收拾完三点才开播，所以11点到2点这个时间段主播特别少，游客又多，人家点外卖、吃午饭、午休的时候都在刷直播，这个时间段你开播，竞争小，流量大，特别容易变现。 哦对了，跟你们说个好玩的事，大哥上班摸鱼的时候，特别愿意刷礼物，10点多钟开完会，男的都要去厕所抽烟、摸鱼，划到你直播间，待个十分钟，你跟他聊两句，他咻的就给你刷个保时捷，刷完就说“我去忙了啊”，太正常了。还有11点点外卖的时候，划到你直播间，你跟他说“哥又来啦？准备点什么好吃的呀？”他看你眼熟，知道你努力，直接就给你刷个热气球，真的，我带的主播好多都是这个时间段出票特别多。 然后是下午2点到7点，这个时间段基本是中部主播的天下，几百人几千人的直播间多，上万的少，大主播都留着晚上播呢。这个时间段的游客，第一类还是上班族，第二类是包工头，第三类是小老板。包工头有钱但是包工头的消费不稳定，这段时间工程款到了就多刷点，不到就停一段时间，而且有点自卑，还爱钻牛角尖；小老板刚才说了，抠，目的性强，功利心重，刷点钱就老想着我能得到啥，你要是直播间没内容，吸引来的都是这种大哥，能不头疼吗？ 我见过太多小老板大哥，刷到40多级就不愿意再守新主播了，觉得也就那样，得不到想要的，就封心锁爱了，但是也不走，天天挂你直播间，搞你心态，“你有新大哥了让你新大哥守你呗”，还搞个小号挂着，偶尔刷点小礼物，盯着你，让你浑身难受，真的，这种特别多。 然后是晚上档，我真的不建议新人碰晚上7到11点，真的抢不过，你要是老主播有基础了可以，新人别去凑那个热闹。要是你实在只能晚上播，或者想播通宵档，我建议你1点之后再开播，为啥？抖音是赛马机制啊，你11点播就跟11点开播的主播抢流量，不会跟10点的抢，11点12点开播的通宵主播特别多，1点之后就少了，大主播也都下播了，他们的流量全散出来了，你这个时候开播，上人特别快。 通宵档的游客是什么样的？第一类是大主播下播了的大哥，小主下播了，他兴奋劲还没过去，到处划直播间，这个时候进来的账号等级都特别高，35级以上的，40多级的甚至50级的都有，我总榜二大哥，50级的时候就是我晚上1点播的时候遇到的，他小主下播了到处晃，划到我直播间就留下来了。第二类是睡不着的人，晚上人特别容易冲动消费，就跟双十一要半夜12点开始一样，消费心理特别薄弱，这个时候你跟他聊舒服了，特别容易出票。 哦对了，通宵档适合啥主播？适合那种安静一点、甜一点、聊天舒服的主播，大哥看了一晚上大主播打PK、吼来吼去的，累了，就想找个地方安安静静聊会天，听会歌，放松一下准备睡觉，你要是还在那吼着打PK，人家直接就划走了。 但是我真的不建议小姑娘播通宵，真的太伤身体了，我以前带过一个主播，播了一年通宵，泪沟深的能夹死蚊子，黑眼圈重的跟被人打了似的，头发一把一把掉，内分泌失调，脸都垮了，真的犯不上，要是实在白天有事，只能晚上播那没办法，不然真的别熬。我自己以前播了好几年晚上档，现在天天偏头疼，生理期疼起来要人命，真的是拿命换钱，不值得。 哦对了，还有个事，很多主播跟我说，大哥进我直播间都不说话，怎么办？我跟你们说，别动不动就说“大哥你是不是不爱说话啊”“高等级的哥哥都不爱打字”，纯纯给人戴高帽，人家本来想打字的，你这么一说，人家干脆不打了，显得他高冷啊！你就逗他啊，比如“哥你现在不打字，是不是手心冒汗啊？跟女明星聊天有压力是吧？”或者“哥你一边打字判几年啊？是不是跟我打字还要查新华字典啊？”这不就有话题了吗？别带那种负面节奏，你越说人家不爱说话，人家越不说，对吧？ 我之前带过一个主播，就爱说这话，后来改了之后，直播间大哥都愿意跟她说话了，流水直接翻了一倍，真的，说话让人舒服太重要了。 好了，时间讲完了，接下来给你们唠第二个干货，录屏。我带主播的时候，最常跟主播说的一句话就是，你自己都不看自己的直播，你凭啥指望大哥看？哈哈真的，我见过太多主播，下播就躺平刷别人的直播，自己的录屏一眼都不看，说看了尴尬，觉得自己傻，那你尴尬，你都看不下去，大哥能看得下去？ 我以前带过一个女主播，刚开始播的时候，笑起来双下巴挤得跟个包子似的，坐那含胸驼背的，脖子都没了，自己看了自己的录屏，天天对着镜子练笑容，练坐姿，练了半个月，现在笑起来那叫一个甜，大哥一进直播间就舍不得走，流水直接翻了三倍。 你站在游客的角度看自己的直播，你才知道自己有多丑，真的，你看了才知道，哦原来我这个角度这么丑，哦原来我笑起来这么难看，哦原来我刚才说那句话的时候表情这么僵，哦原来我放这首歌的时候直播间上人了，哦原来我做那个动作的时候直播间掉人了，你不看你永远不知道。 你要是内存不够，不用全录，就录两个时间段，一个是低谷时刻，直播间没人的时候你在干嘛，打PK输了的时候你在干嘛，有人调侃你你回答不上来的时候你在干嘛，录下来，下播了找问题；另一个是高光时刻，收到礼物的时候，表演的时候，打PK赢了的时候，录下来，下播了看自己表演得到不到位，好不好，慢慢改进，你才能越来越好。 哦对了，用另一个手机录，别用直播的手机录，录出来没声音，白录。我自己每天下播都看自己的录屏，从头看到尾，看完就删，第二天再录，真的，正视自己的丑，才能变好看，对吧？ 第三个干货，段子话术。好多主播跟我说，运营我不会说话，没梗，怎么办？我跟你们说，哪有什么天生会说话的？全是攒出来的啊！我教你们个招，8个地方找段子话术，你们随便去搜，抖音、小红书、B站、微博、知乎、吐槽大会、喜马拉雅、奇葩说，你想搜啥搜啥，想搜夸大哥的就搜夸大哥的，想搜搞笑梗就搜搞笑梗，想搜钓鱼的段子就搜钓鱼的，想搜情人节的就搜情人节的，多得是。 搜完了抄本子上记下来，直播间直接拿出来念，怕啥？你拿出来念反而显得你真诚啊！我以前带过一个主播，记性特别差，背啥都记不住，就天天拿个小本子在直播间念，大哥还说你怎么还拿本子念啊？她就说哥我笨，记性不好，我下播特意抄的，觉得这段话特别适合你，我就想念给你听，大哥反而觉得她真实，反而更愿意给她刷，真的，真诚才是必杀技啊！ 你还可以跟大哥说“哥我今天下播写作业，搜集直播内容，看到这段话写的特别好，就抄下来了，想等你来了念给你听，我现在背不下来，我下次一定背下来”，人家觉得你哇好认真好努力啊，对你印象分直接拉满，比你死记硬背忘词了尴尬站那强多了，对吧？ 还有人说，我收集了好多段子，就是记不住，背不下来，那你就拿出来念啊，念多了不就记住了？好记性不如烂笔头，你记本子上，没事就翻一翻，读一读，慢慢就会了，哪有那么难啊？我见过太多主播，光收集了一肚子干货，从来不用，那有啥用啊？ 第四个干货，也是我压箱底的游客资料表，这个东西真的太绝了，我带的主播，但凡做这个的，留大哥的概率比不做的高70%！真的，人啊，就吃被重视这一套，你把人家放在心上，人家才愿意给你花钱啊！ 什么叫游客资料表？就是但凡给你刷过礼物的，哪怕9块9，你都记下来，记什么？记他第一次来的日期，第一次刷了什么礼物，最大的礼物是什么，来自哪个城市，喜欢什么，爱好是什么，喜欢听什么歌，第一次跟你聊的什么话题，记的越详细越好。 我给你们讲个真实的案例，我以前带过一个新人小姑娘，嘴特别笨，也不会来事，就听我的，但凡给她刷过一块钱的，她都记在本子上，人家第一次来的日期，刷的啥礼物，来自哪，喜欢啥，记的清清楚楚。有次有个大哥第一次来给她刷了个9块9的小心心，过了半个月大哥又来了，她直接说“哥你上次来还是上个月15号对吧？我还记得你说你是成都的，喜欢吃火锅，你当时给我刷了个小心心我都记着呢！”大哥当时就懵了，说我都忘了你居然记得？直接刷了个嘉年华，后来守了她三个月，刷了40多万，真的，就这么简单。 你想啊，现实生活中，你跟同事吃饭，同事记得你不吃香菜，点奶茶的时候记得你喜欢喝抹茶，你是不是对这个同事天然有好感？一样的道理啊，你把大哥的喜好记在心里，大哥觉得你重视他，他当然愿意给你刷啊，对吧？我见过太多主播，大哥给她刷了好几万，连大哥是哪的都不知道，那大哥能不走吗？ 哦对了，前阵子跟杭州一个头部公会的老板喝茶，他说他们公会今年新签的200多个新人，能做起来的不到10%，为啥？全是瞎播，开播时间选不对，也不看自己的录屏，也不记游客资料，能做起来才怪呢。 你们要是想要我整理好的1000多首直播常用歌单、还有手势舞教程、还有各个省份的聊天话题资料，还有拉关注、要点赞、要灯牌的话术，关注后后台留言就行，我免费发给你们，都是我们公会内部用的，我也不割韭菜，干了这么多年，能帮一把是一把。想进交流群的也可以说，我每天都会在群里发点干货，都是实在的东西，没有虚的。 哦对了，还有人问我公会的事，我跟你们说，现在很多小公会说的保底都是坑，你签了之后干不够时长根本拿不到，还有的扣点能扣到70%，真的很黑。我们公会是做内容的，不搞那些暧昧套路大哥的乱七八糟的事，我们家的运营都是每场跟播，下播打语音复盘，绝对不散养主播，你们要是想找靠谱公会的，也可以后台找我聊聊，当然了，也不是什么人都收，起码你得能每天播6个小时，愿意花时间学习，不然我也不带，我也不想浪费彼此的时间。 我跟你们说，做直播真的没有你们想的那么难，也没有什么捷径，就是选对时间，多看看自己的问题，多攒点话术，多记记大哥的喜好，就这么简单，别听别人说什么要会套路大哥，搞暧昧，那都是短期的，走不远的，真的，你靠内容，靠真诚，才能走得长久。 哦对了，说个好玩的事，前阵子我讲课，我妈突然进我直播间了，我平时跟你们唠嗑唠嗨了，什么荤的素的都往外蹦，我妈一进来我赶紧装斯文，哈哈，你们可别笑我，我平时真的挺斯文的，就是跟你们唠熟了才放飞自我了。 今天就跟你们唠这么多，有什么问题的，都可以后台找我，我看到了都会回，干了这么多年，啥坑都踩过，啥情况都见过，能帮你们避避坑也好，省得你们走弯路。对了，觉得我说的这些，你们回去试试，好用的话记得回来跟我说一声，哈哈。