做娱乐主播3年亏了8万才摸透的10条真相，新人头3个月别再踩了
做娱乐主播3年亏了8万才摸透的10条真相，新人头3个月别再踩了
昨天凌晨两点给我带的新人复盘，楼下便利店的卤蛋都卖光了，啃了个凉包子跟她坐那唠，那姑娘播了半个月，直播间最高在线3个人，还是她爸她妈和她上高中的表弟，哭着说身边所有人都劝她别干了，说她长的普通不会唱歌不会跳舞，根本不是吃这碗饭的料。
给我整的一下想起我刚做主播那会，比她还惨，播了一个月直播间最高在线5个人，其中3个是同行来偷话术的，我妈天天跟我说“你找个班上吧别瞎折腾了”，我那会倔啊，偏不信邪，这不也熬到现在，带了快300个新人，大部分都是和她一样的普通人，也都做起来了。
今天就给你们唠点没包装过的实招，都是我自己踩过坑、赔过钱，还有带新人摸出来的真话，别信那些动不动就让你投流、买话术的玄学，能用得上的才是真东西。
1、别管别人说你适不适合，先干3个月再说
真的，我见过太多新人还没开播，就到处问“我长的不好看能做主播吗？”“我不会唱歌跳舞能做主播吗？”，你管别人说啥？我刚做那会所有人都劝我别干，说我嘴笨长的也一般，现在不也做的好好的？
给你们提个醒，没有播不起来的号，只有播不起来的人。别想着我天赋差就做不了，咱又不是要当千万粉的大网红，就赚个比上班多的钱而已，要啥天赋？你只要敢张嘴说话，能每天按时开播，就已经赢了80%的新人了。
还有个关键点要注意，头3个月你再难，都不配断播。我当初刚做第三个月，发烧39度想歇一天，我师傅跟我说“你断一天，之前7天攒的流量全白费”，我硬撑着裹着毯子播了4小时，下播直接晕在椅子上，那周我的流量直接涨了32%，真的不骗你。直播就是个攒习惯的事，你今天断明天断，自己都懒了，平台更不会给你推流。我去年带的一个新人，播了20天刚好赶上五一出去玩，断了5天，回来直接变成0人直播间，之前攒的粉丝全走了，哭都没用。
2、直播间没人的时候，别傻坐着当哑巴
太多新人刚开播，直播间0个人或者个位数，就盯着屏幕发呆，或者刷手机，你这样有人进来才怪。
我教你们三个我用了好几年的招，百试百灵：
第一个，你就哼歌、玩平台的特效，别嫌幼稚，特效本身就是话题，你用个亲亲的特效，进来人你就说“哥你刚进来就赶上我抛媚眼，赚大了啊”，这不就搭上话了？
第二个，实在没事干，就去和其他主播连麦做节目效果，别担心自己没人刷礼物，你这会要的不是钱，是曝光。对方直播间有人啊，你表现的有意思，自然会有人跟着来你直播间。我之前带的一个新人，刚开播0个人，天天连麦，连了3天，每天就能稳定20多个人，比她自己傻坐强100倍。
第三个，别等别人先说话，进来一个人你就主动搭话，“姐们你也是来学做主播的吗？”“哥你头像好有意思，是你家猫吗？”，核心就是找个借口让别人愿意停下来跟你说话，这就是直播的底层逻辑，别不好意思。
3、别信流量玄学，数据真的有规律，但别贪多
很多新人一上来就被各种数据名词搞懵了，又是曝光转化又是留存的，觉得太复杂，其实根本没那么难。
我自己总结了个【单数据破局法】，专门给新人用的：你别想着把点赞、评论、关注、礼物所有数据都做好，不可能，你就抓一个你最容易做到的，死磕这一个就行。
我当初刚播的时候，嘴笨要不着关注也要不着礼物，我就死磕点赞，每次直播就软磨硬泡让大家帮我点点赞，就这一个数据，我做了10天，平台给我的推流直接从每场200人涨到2000人。为啥？因为平台看的不是你比别的主播好多少，是你比昨天的自己好多少，你只要有一个数据在稳步提升，平台就会给你更多流量。
讲个真实的事，数据其实是有大概的规律的：你每场直播能做到2-3%的新增互动（就是进来100个人有2-3个给你评论点赞），你的流量就不会掉；能做到5%，流量就会稳步涨；要是头几场就能做到8-10%，第二天你直播间绝对能破百人，我带的新人测过几十次，基本都准。
还有个坑别踩：新人千万别一上来就发福袋、挂假人，那都是骗自己的。抢福袋的都是来薅几毛钱羊毛的，你见过哪个给你刷几千几万的粉丝抢福袋？你刚开播就搞这些，直接把你直播间的用户质量拉到最低，后面再想拉上来就难了。
4、别死盯着一个粉丝薅，不然你死的比谁都快
我做了3年主播，见过至少几十个主播死在这上面，所以专门总结了个【羊圈生存法则】，今天第一次给你们说透。
咱们每个娱乐主播，都是草原上开羊圈的，平台给的流量就是每天路过的羊，你要么会唱歌跳舞把羊吸引进来，要么嘴甜会搭话把羊拉进来，哪怕你长的好看坐那不动，也能碰着主动进来的羊。
最忌讳的是什么？就是碰着个毛厚的羊（就是刷的多的支持你的粉丝），就天天盯着这一只薅，别的什么都不干，连新进来的羊都不理。等这只羊被薅秃了，走了，你才发现，你连拉新羊的能力都没了，最后只能关了羊圈退网。
前两年我带过一个条件特别好的姑娘，刚播第一个月就碰着个大哥，给她刷了12万，她那会飘的不行，每天开播就围着那个大哥转，别的粉丝说话她都不理，结果第三个月大哥走了，她直播间直接从200多人变成个位数，播了半个月没缓过来，直接退圈了，太可惜了。
你要记住，支持你的粉丝刷的不是你，是他自己的习惯，你得源源不断的拉新的人进来，不能靠一个人养你，谁都靠不住。
5、跟粉丝相处别非黑即白，会拉扯比啥都强
很多新人跟我吐槽，说粉丝要么约我吃饭要么要我联系方式，我不知道怎么办，答应也不是拒绝也不是。
这有啥难的？我教你们个【3秒拉扯公式】，别搞非黑即白那套，大大方方的就行。
比如粉丝约你吃饭，别直接说“不行我不去”，也别直接答应，先拖：“哥我这几天真的忙死了，每天播到凌晨还要复盘，等我闲了我请你都行”，过两天再跟他说实话：“哥我其实就是有点怕，第一次跟粉丝见面我紧张，缓了好几天还是没做好心理准备”，你把自己的小套路直接拆了，反而显得特别真诚，大部分人都不会难为你，反而觉得你真实可爱。
要联系方式也是一样：“哥我第一天就给你，你肯定不珍惜，再陪我播两天呗，等你升到我粉丝榜前10我私发你”，就这么简单，别整的要么像贞洁烈女要么像随便的人，大大方方的比啥都强。
还有个小技巧，直播间有黑粉怼你别生气，他爱说就让他说，你就顺着他来，他说你讲的不对，你就说“哥你说的也有道理，要不你给大家讲讲你的经验？”，他越说弹幕越多，平台就越给你推流，反正我要么赚钱要么赚流量，啥都不亏对吧？
6、新人最容易忽略的几个小细节，做好了比啥都强
给你们提几个小细节，都是我带新人的时候发现的，90%的新人都踩过：
第一个，穿衣服别穿深色高领宽松的，尽量穿浅色系、紧身、有小设计的，别穿纯黑的，上镜特别容易曝光，别个小胸针或者戴个项链就好多了。前几天我带的一个新人，穿了个黑色的大羽绒服直播，播了一周直播间都是50岁以上的大叔，我让她换了个米白色的针织衫，第二天就来了好几个20多岁的小伙子，真的，你穿的衣服、直播间的背景、放的音乐，直接决定你能吸引到什么人。
第二个，刚开播必须开同城，别嫌同城的人烦，平台刚认识你，不知道你是什么类型的主播，只能先给你推同城的流量，他们愿意跟你说话，能帮你快速打标签，等标签稳了自然会给你推全国的直播推荐流量。
第三个，找公会别找那种要收你费、扣你点位的，正规公会都是靠平台的返点赚钱，不会收你一分钱，也不会扣你的点位。进之前多观察几天，别听人家说两句好听的就头脑一热签了，不然到时候想退都退不出来。
其实做娱乐主播真的没那么难，也没那么多玄乎的套路，你别想着一步登天，也别听别人说你不行就放弃，我带的新人80%都是和你我一样的普通人，没有逆天的颜值也没有拿得出手的才艺，头三个月能熬下来不放弃，每天进步一点点，大部分都能赚个万八千的，比朝九晚五上班强多了。
有啥不懂的随时问我就行，我只要有空都会回。
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