做娱乐直播3年赔了18万才摸透的底层逻辑，新人头半年别瞎踩了
做娱乐直播3年赔了18万才摸透的底层逻辑，新人头半年别瞎踩了
前几天陪一个刚播了1个月的小姑娘复盘，楼下便利店的卤蛋都从2块涨到2块5了，我还在啃凉了半小时的黄焖鸡，听她坐在我对面哭，说播了30天一共赚了720块，还倒贴了200多买补光灯和背景布，说姐我是不是真的不是吃这碗饭的料。
我看着她就想起我刚入行那会，比她还惨，租着1200块的合租房，背景墙掉了好大一块皮，天天蹲别人的分享内容里学梗学节目效果，每天写2000字的直播脚本，结果播了14天，最高在线才8个人，连电费都赚不回来，第一个月算下来赔了快3000块，差点就收拾东西回老家了。
1、刚开播那会我踩过最冤的一个坑：瞎研究内容忘了最基础的画面留人
现在好多做主播培训的一上来就跟你说，留不住人就是因为你没有直播内容，这话没毛病，但真的不适合刚入行的新人。
给你们提个醒，如果你现在做直播连3万块钱都没赚到，就别天天抱着手机研究什么高深的直播内容、节目效果，真的没用。我当初就是钻了这个牛角尖，天天研究怎么接梗怎么玩节目，播了半个月越播越崩，差点就放弃了，还是当时带我的老主播点醒我：你先看看你那背景墙掉皮的样子，谁滑进来愿意多待两秒？
我当天就花80块买了个奶白色的背景布，拼夕夕19块抢了个日落灯，把桌子上堆的泡面盒子全收了，第二天开播，留观时长直接涨了3倍，当天就有几个观众留了快20分钟，第一周就赚了1200多，比我之前半个月赚的都多。
讲个真实的事，我后来带新人都会先让他们做一件事：把自己的开播画面截个图，当成陌生人滑到这个页面，你问问自己会不会多停3秒。要是连3秒都停不住，你内容再好也没用，人家根本不给你展示的机会。
我把这个方法总结成「新人冷启动3秒画面留客法」，特别适合刚开播0到3个月的新人：不用搞什么花里胡哨的装修，只要在画面里留一个让人能记住的小亮点就行——要么穿个颜色特别亮的卫衣，要么梳个特别的丸子头，要么背景上放个显眼的玩偶，只要能让人家滑进来的时候，因为这个小亮点多停3到8秒，你就赢了第一步。
2、为什么作品来的流量总是白嫖？你没培养人家的消费习惯
好多新人刚开始做的时候，会花好多心思拍短视频，结果发现从作品进来的人，要么看两眼就走，要么只会点赞，一分钱都不愿意花，就觉得是不是自己的作品拍得不好。
还有个关键点要注意，没赚够3万之前真的别花太多心思在短视频上，不是说短视频没用，而是从作品进来的观众，本来就没有付费习惯，大部分都是抱着看热闹的心态来的，你一上来就要大额支持，人家肯定不愿意给。
这种流量怎么转？从小的认可开始培养。比如人家是看了你的作品进来的，你可以说“看来大家是真的喜欢我拍的内容呀，要是觉得我还不错的，帮我点个赞捧个人场就行，要是愿意的话留个小评论，我都能看到”，先让人家做个没有成本的动作，再慢慢引导。
就像你去逛街，店员一上来就让你买几千块的衣服你肯定跑，但要是人家先让你免费试穿，再给你递个水，你说不定就愿意买个几十块的小配饰，是一个道理。先把人家的消费习惯培养起来，100个愿意给你点小赞的人里，总能筛出来1到2个愿意给你大额支持的，做直播本来就是个概率活。
你要学会把来看你的人分成四类：刚认识的高价值粉丝、支持了你很久的老粉丝、刚进来的人气粉、天天来捧场的老朋友，分清楚了之后，你就知道该跟谁说什么话，不会乱了节奏。
给你们提个醒，干直播真的别脸皮太薄，我见过太多新人，一收到礼物就不好意思，拦着说别破费了别破费了，你要知道，人家花钱是为了买情绪价值，你推来推去的，人家反而觉得你假，下次就不愿意再来了。
3、大哥不给你刷大额礼物？核心是他没认可你这个人
好多新人都问我，为什么有的大哥在别人那里能刷几千几万，到我这就只愿意送个小心心？我喊破嗓子他也不愿意帮我？
我跟我带的主播说过无数次，做直播到最后，拼的根本不是你唱歌多好听，跳舞多好看，拼的就是你的人格魅力。人家要是真的想听唱歌，去搜音乐软件什么歌手的没有，人家要是想看跳舞，专业的舞蹈演员一抓一大把，人家来你这，图的就是个情绪价值，图的就是跟你聊得来，觉得你这个人有意思。
所有的礼物，本质上都是在你给对方提供足够情绪价值的那一刻产生的，别天天问人家为什么不给你刷，你先问问自己，你给人家提供了什么？
愿意给你花钱的粉丝，说白了就三种：第一种是真的喜欢你这个人，觉得你性格好，看着就舒服，愿意支持你；第二种是来刷存在感的，可能现实里没什么人认可他，你这里一口一个哥，给他足够的排面，他就愿意花钱买这份存在感；第三种就是有别的想法的，想跟你进一步接触的，这种也很正常。
我把这个总结成「大哥付费意愿分层激活法」，不同的人用不同的维护方式：喜欢人性格的，你就多跟他聊你们的共同爱好，多输出你的观点，让他更认可你；来找存在感的，你就给足他排面，他一进来就专门欢迎他，刷了礼物就当众感谢，让他觉得倍有面子；有别的想法的，你就掌握好节奏，别太快也别太慢。
讲个真实的事，我之前带过一个女主播，遇到个大哥天天只刷小心心，刷了快半个月也没刷过大的，后来她翻这个大哥的朋友圈，发现是开网约车的，天天跑单到凌晨，还经常被老婆骂没本事。后来每次这个大哥一来，她就专门说“张哥今天跑单累不累呀，别熬太晚注意安全”，刷了小心心也专门念他的名字感谢，结果过了半个月，这个大哥攒了3000块奖金，直接给她刷了个大额礼物，就是因为在她这里找着了存在感，觉得被人在意了。
4、跟大哥相处的进度条，走太快走太慢都得死
好多新人遇到大哥要联系方式要视频，要么就直接答应，要么就直接拒绝把人得罪了，最后要么大哥刷了两次就跑，要么直接就不来了。
我当初就踩过这个坑，刚播第三个月的时候，遇到个大哥前前后后刷了2万多，天天找我私下聊天，我不好意思拒绝，每次都陪他聊两三个小时，结果聊了不到半个月，那个大哥再也没来过，我后来才反应过来，人家私下跟你聊够了，不用开播就能跟你说话，为啥还要花钱来？那次我少说少赚了5万，真的冤死了。
给你们提个醒，第一次接到大哥的视频请求，必须拒绝，别觉得人家刷了多少钱你就不好意思，你要是直接接了，人家转头就会想，我刷点钱你就跟我视频，那别人刷钱你是不是也一样？立马就会看不起你。
拒绝的时候也别太生硬，找个合适的由头，比如说“不好意思呀哥，我现在正在吃饭呢，妆都花了，等下次我收拾好看了再跟你聊好不好？”，既拒绝了，也给了人家台阶下，不会没面子。
要是真的遇到刷了特别多，不接就急眼的，那接也可以，但记住两个规则：单次视频别超过3分钟，一个月别超过2次。还有私下聊天单次别超过10分钟，一个月别超过3次，别把所有的话题都在私下聊完了，要留着到镜头前去说，人家要想跟你聊天，就得过来找你，对吧？
我把这个总结成「高价值粉丝维护进度条法则」，跟支持你的粉丝相处就跟谈恋爱一样，人家追你的时候，你一下子就答应了，人家肯定不珍惜；你一直吊着人家，人家也会走，进度条拉到60%是最好的，剩下的40%，要留到公开的场合去释放，让他知道，要想拿到剩下的情绪价值，就得过来支持你。
还有个关键点要注意，新人一定要提前建自己的素材库：夸人的话怎么说，接梗的话怎么说，常用的音乐分好类，欢迎人用什么，烘托气氛用什么，别到时候开播了脑子一片空白，啥也说不出来。镜头前也别太端着，有人问你多大了这种问题，别老老实实报年龄，开玩笑说“哥你问的是年龄还是别的呀？我今年19明年18，永远是朵花”，逗大家一乐，还能立个有意思的人设，比你正经回答强多了。
我做这行3年，见过太多播了半个月就放弃的，也见过笨嘴拙舌播了半年突然爆起来的，真的没那么多天生适合吃这碗饭的人，无非就是踩的坑多了，知道什么路能走，什么路不能走而已。
讲个题外话，我整理了近3年攒的上千首直播常用BGM、上百条接话话术，还有十几种主播之间互动做节目效果的玩法，想要的评论区扣1就行，我免费发你们。
觉得有用可以点个星标下次不迷路。
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