做娱乐直播工会3年亏了18万才摸透的真相：喊行业卷的人，90%都在赚黑心钱

做娱乐直播工会3年亏了18万才摸透的真相：喊行业卷的人，90%都在赚黑心钱 昨天陪运营复盘到两点半，下楼买卤蛋的时候才发现，常去的那家便利店卤蛋从2块涨到2块5了，结账的时候我愣了三秒，老板还笑我“江哥你现在当老板了还在乎这五毛钱？” 怎么不在乎？三年前刚做工会的时候，我连吃了半个月的卤蛋配泡面，那时候揣着20万出来创业，觉得只要能把主播带起来，吃啥都香，结果头一年就亏了18万，踩的坑比我吃的卤蛋还多。 最近好多朋友问我，现在娱乐直播是不是特别卷？新人进来是不是根本赚不到钱？每次我都先问一句：这话是谁跟你说的？ 给你们提个醒，90%喊行业卷的，要么是搞暧昧经济坑粉丝的主播，要么是玩签约费、保底薪套路的黑心工会，本质上跟我以前跑灯具物流时遇到的国道黑饭店没区别——以前国道边的黑店，一包泡面卖50，还雇人扎过路货车的车胎，就觉得司机没得选，能宰一个是一个，后来正规饭店多了，他们宰不到人了，就开始喊“餐饮行业太卷了”。 你说这种人喊卷，该不该笑？ 讲个真实的事，我头一年做工会的时候，走了个特别大的弯路。那时候学着别的工会，天天在运营群里发主播流水排名，这个月谁是第一，谁是第二，你跟第一名差多少流水，还给所有主播灌鸡汤：“只要你听运营的话，就一定能赚钱”。 现在想想真的傻逼。主播存活率本来就低，100个主播里能做出来的也就三五个，怎么可能所有人都“听话”？就算听话了，每个人的性格、擅长的内容都不一样，凭什么都能拿到一样的结果？ 那时候我手里有个刚毕业的小姑娘，特别乖，运营让她跟粉丝搞暧昧拉礼物，她就硬着头皮聊，后来有个粉丝要奔现，她吓得直接停播，连押金都没要就回了老家，那个月我光损失流水就快3万，那时候我还骂她不懂事，现在想想，是我把人家好好的姑娘往歪路上带，我才是那个不懂事的。 也就是从那时候开始，我们再也不搞什么流水排名，再也不给主播灌“听话就能赚钱”的鸡汤。我还给所有主播定了个【反功利成长心法】：别拿同公会的任何人当对标，你就跟上月的自己比，这个月比上个月多赚100块，多留1个愿意天天来陪你聊天的粉丝，就是赢。 听起来是不是特别没追求？但就这么个简单的方法，我们带的新人，80%只要好好做，第一个月至少能赚个大几千，做得好的2-3万也正常，反而比之前天天催流水的时候，主播留存率高了三倍都不止。 讲个奇葩的事，去年我遇到个女主播，直播间永远不超过10个人，每个月稳定30多万流水，什么路子？天天在直播间骂支持她的粉丝，刷多了骂“你是不是钱多烧的”，刷少了骂“你也好意思来我直播间”，就跟训儿子似的。 我天天找她谈，说你不能这么干，哪天粉丝心态崩了有你哭的，她每次都点头，转头接着骂，流水还蹭蹭涨，给我脸都打肿了。后来她到期没续约，说我管得太宽，走了之后没半年，原来的粉丝全跑了，现在每个月也就赚个几千块，连以前的零头都不到。 你说这是运气还是实力？就是吃准了个别粉丝的心态，赚的都是快钱，跟国道上扎人车胎的黑店有什么区别？这种钱赚多了，人就废了，再也沉不下心做内容，等粉丝反应过来被坑了，第一个跑的就是他们。 还有个关键点要注意，现在好多新人刚入行，就被人忽悠去打PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法）涨流量，说什么打一场涨几千粉，我一般都劝新人先别急。 这里给你们说一个我自己总结的【精准流量筛选公式】：流量的价值从来不在多少，而在匹配度。你做什么定位，就要什么流量，比如你是做主播培训的，打PK引来的都是爱看热闹的游客，留不住也不会来当主播，再多都是无效流量；你是做唱歌内容的，引来的都是爱看跳舞的粉丝，照样没人给你刷礼物。 我们工会负责主播招募的泡泡，直播间人气从来都不高，最多也就百八十人，换别的招募号早就急着打PK涨粉了，但她从来没打过。我问过她为什么，她算得比谁都清楚：打PK涨的都是看PK的人，我要的是想做主播的人，那些人来了也没用，我费那劲干嘛？ 就这么个百八十人的小直播间，每个月招到的主播，比那些几百上千人的招募号还多，为什么？流量精准啊，来的都是真的想做主播的，只要实在点，不玩套路，人家自然愿意信你。 泡泡刚来公司的时候更离谱，第一天到杭州报道，还懵着找行政领办公用品呢，第二天我就扔给她一个直播间，说你明天开始讲主播培训。那时候她直播间才80个人，半个月也招不到几个主播，换别的工会早就把她开了，或者扣她工资，但我们从来没动过她的工资。 为什么？我太清楚新人做内容需要时间了，不能用短期的流水绑架她。现在她虽然还是没什么大流量，但每个月招的主播质量特别高，留存率也比行业平均水平高两倍，这就是慢下来的好处。 还有个误区，好多新人找工会，就喜欢找那种吹“我们工会有流量扶持”“保你月入过万”的，我劝你赶紧跑，真有这好事，人家干嘛不自己赚，要轮得到你？ 我给所有新人选工会提个最实在的标准：你先看这个工会会不会给主播画大饼，会不会天天逼你搞歪门邪道，会不会扣你额外的提点。 我们工会从成立到现在，给主播的邀约都是一年，没有任何隐形合同，线上线下都不扣主播的额外提点，也从来不给任何主播发私信挖人，你能刷到我们，真的就是缘分。 讲个有意思的事，我们工会有个100多万粉的音乐人主播糖果果，最早是她在国外留学的时候，刷到我的直播，随手刷了2000块钱的礼物，后来她回国，本来是约了别的工会在杭州面试，顺便来我们这坐坐，聊了一下午，直接就跟别的工会黄了，留在了我们这。 为什么？就因为我们没给她画任何大饼，就跟她说了实话：我们不会给你保证多少流水，但是运营会陪着你做内容，不会逼你搞任何你不想搞的套路，你赚的钱都是你自己的。 我一直跟我们的人说，做工会跟开饭店是一个道理，你菜做得好吃，人实在，哪怕位置偏一点，老客也会带着新客来，你天天想着宰客，哪怕占着最好的位置，迟早也要关门。 所以我们工会从来没想着要赚多少钱，平台给的运营服务费，要么给运营发工资，要么投到主播的内容扶持上，我们运营的工资，应该是全行业最高的那一档，最高的运营一个月的工资，比我干半年赚的都多。 上个月有个运营陪新主播改话术改到凌晨四点，直接在公司沙发上睡的，第二天早上起来吃的外卖都凉了，还在给主播剪开场视频，他上个月拿了快6万的工资，我比他还开心，他赚得多，说明他带的主播赚得更多，这才是正常的。 这里再给你们说一个【长期营收三角模型】，想赚3年以上的直播钱，一定要凑齐三个角：第一是不搞歪门邪道的底线，别为了快钱坑粉丝，别搞擦边，不然钱赚得快，凉得更快；第二是能持续输出的内容，别信什么坐着露个脸就能赚钱的鬼话，三年前你坐在直播间撩撩头发就能有流水，现在你去刷，哪个主播没点内容？这不是卷，这是行业本来就该有的样子，就跟以前超市卖东西看人要价，现在都明码标价一样，是正常发展；第三是跟你双向奔赴的运营，不用运营天天盯着你，但是你遇到问题的时候，他能真的帮你解决，而不是只会催你流水。 三个角缺一个，你都走不远。 好多新人跟我说，我没有天赋，我嘴笨，我做不好直播，其实真的不是，你只要实在点，别玩套路，愿意花心思做内容，怎么可能做不好？ 我见过太多主播，什么都等着运营安排，运营不说今天播什么，她就坐在直播间发呆，运营不说怎么跟粉丝聊天，她就只会说“欢迎光临”，这种主播根本走不远。你是个成年人了，早就该有自己的规划，这个月要赚多少钱，要涨多少粉，要学什么内容，自己心里要有数，别等着别人拿鞭子抽你才动。 我把这三年踩过的17个坑，还有新人开播前7天的实操清单整理成了一份电子资料，想要的关注后后台留言领取就行，免费发，不会收你一分钱。 讲个有意思的事，以前跑物流的时候遇到的那个开饭店的老板娘，现在已经把店开到市区了，还是30块钱管饱，老客去了还送瓶冰红茶，人家生意越做越大，从来没说过卷。 你看，真正好好做事的人，从来不会喊卷，只有那些想躺着赚黑心钱的人，才会天天抱怨行业不好。 别听他们瞎扯，你把自己的事做好，钱自然会来找你。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播避坑 #公会选择指南 #娱乐直播长期运营