干娱乐直播没人敢说的真话：90%的坑我都替你踩过了
干娱乐直播没人敢说的真话：90%的坑我都替你踩过了
上次熬到凌晨三点跟几个干了快十年的老运营唠嗑，大家喝着啤酒吐苦水，说现在行业里浮躁的人太多，新人上来就想当月入十万的大主播，小白工会长刚注册营业执照就想租几百平的场地当老板，最后钱没赚到，还赔了好几十万。我干这行13年，从主播做到运营再做到工会长，什么坑都踩过，今天掏心窝子给你们唠点实的，都是能直接落地的，别嫌我说话直，都是为了让你们少走五年弯路。
先给你们唠唠新人运营最容易犯的傻。好多刚入行的运营，上来就给主播做什么计划书、人设定位，天天跟主播谈理想谈内容，我就问你一句话，主播饭都吃不上了，你跟她谈这些有啥用？新主播啥也不会的时候，你别搞那些花里胡哨的，就先教她怎么赚流水，怎么跟大哥维护关系，能把钱揣到兜里才是真的。还有那种刚进公司的新人运营，总觉得自己挺厉害，跟师傅说话都鼻孔朝天，我就说句实在的，人家干了五六年的老运营，凭啥把吃饭的本事教给你？平时嘴甜一点，给师傅买个奶茶带个早餐，人情世故做到位了，人家才会真的教你东西。上次有个小孩来我这实习，刚开始啥也不会，就天天跟在我师傅后面跑，师傅说啥他都记着，没事就给师傅买水买烟，三个月不到就能独立带主播了，现在手底下四个主播每个月流水加起来快五十万，比好多干了一两年的运营都强。哦对了，还有个最坑的，别动不动就去社招运营，我跟你说十个社招运营九个骗，剩下一个是过来偷你资源的，真正牛逼的运营早就自己单干了，谁给你打工啊？
再说说主播最容易走的弯路。好多新人主播刚开播，就天天愁自己没内容，不会唱歌不会跳舞，直播间留不住人，我跟你说0-6个月的新主播，你根本不用考虑什么内容不内容的，就先搞好维护，把大哥的情绪价值给足，先赚到钱再说。你赚了钱才能去买好看的衣服，才能去学才艺学说话，才能提升自己的气质，你饭都吃不上，天天啃泡面研究内容，能研究出个啥？之前带的主播小棠，刚开播的时候啥也不会，直播间就十来个人，就盯着一个大哥薅，那个大哥一不来她直播间就凉，平均停留才1分多钟，月流水也就3万左右。后来我教了她一招，就是老大哥在的时候，来了新大哥，你就抱着请教的语气问老大哥“哥你看这新来的大哥，我咋跟人打招呼呀？我嘴笨怕说错话”，你放心，所有看直播的大哥都好为人师，他肯定会给你出主意，教你怎么说，你就顺着他的话来，还能让老大哥有参与感，顺便帮你捧新大哥，这不就把两个大哥都留住了？她用了这招之后，现在能同时留3个常驻大哥，平均停留直接干到5分钟，上个月流水直接破了12万，我带的80%的聊天型主播用了这招，流水都至少涨了30%，真的好用。
哦对了，还有好多主播问我怎么开口留刚进来的人，我跟你说就3秒，人一进来你就得开口搭话，别等人家走了才反应过来。我给你们整理了几个不同风格的话术，直接拿去用就行，要是走可爱甜妹路线的，你就说“欢迎xx哥！刚点进来就看到哥的头像这么帅，哥你是哪里人呀？”；走飒爽直爽路线的，你就说“欢迎xx哥！来了就别走啊，唠会再走呗，我直播间啥都有就是缺个唠嗑的”；走搞笑逗比路线的，你就说“欢迎xx哥！哥你这头像整的挺潮啊，是不是偷偷练过审美？比我那用了三年的表情包强多了”。要是碰到那种昵称带明显特征的，比如叫“爱钓鱼的老王”，你直接顺着昵称挖话题，甜妹版就说“哥你是不是特别喜欢钓鱼呀？我上次去钓鱼钓了一下午连个鱼鳞都没钓着，哥你有没有啥技巧教教我呀？”；飒爽版就说“王哥你还爱钓鱼啊？我爸也天天去钓鱼，下次我让他跟你取取经，你可别藏私啊”；搞笑版就说“王哥你这昵称可以啊，是不是钓鱼的时候顺便钓美女啊？老实交代，你钓着几个了？”，这不就把话题打开了？哪有那么多冷场的情况啊，都是你自己懒，不愿意动脑子找话题。
还有碰到恶意提问的，比如有人进来就说“你长这么丑还开直播”，别慌，也别跟人吵，按你自己的人设来回应就行，甜妹版就装可怜“呜呜哥你怎么这么说我呀🥺虽然我长得不好看，但是我说话好听呀，哥你留下来听我唠会呗，说不定就喜欢我了呢”；飒爽版就直接刚“怎么着？长的丑不能开直播啊？你爱看就看不爱看就走，我又没求着你看”；搞笑版就自黑“哎你懂啥？我这叫丑的有特色，现在好看的一抓一大把，像我这么有特色的你找不着第二个！你就偷着乐吧，免费看稀有物种”，这不就把事圆过去了，还能显得你情商高。
再给你们提个醒，主播找工会的时候别光看提成，什么50%、55%的提成听着诱人，你得看运营能不能给你做事，运营赚不到钱，凭啥花心思带你？我见过太多主播为了多拿5个点提成，去了那种散养的工会，播了半年都没起来，连运营人影都找不着，还不如去那种45%提成但是有精细化运营的，第一个月就赚的比之前半年都多。还有那种一上来就跟你说“我给你投十万抖加捧你”的运营，直接拉黑，都是骗子，抖加这东西，你没有持续投的预算，投个一次两次，一停流量直接垮，我之前接触过一个做传统杂技的老周团队，原来纯靠自然流量，峰值在线2.7万，场观稳定60-70万，每天能赚5千左右，后来急着破3万在线投了1万抖加，结果投完之后流量直接垮了，在线才3、4千，后来听了我的劝换了个新号重启，半个月就拉回了1万多在线，现在慢慢又做起来了，所以说投抖加这东西，普通人真的碰不起，不如踏踏实实做自然流量稳。
还有那些想干工会的小白，我真的劝你们冷静点，别上来就租个400平的大场地，装修的漂漂亮亮的，最后主播招不到，运营也招不到，房租都赔进去。你要是真想干，先租个三室一厅，从身边朋友开始拉主播，先做起来三五个能赚钱的主播，再考虑扩张的事，我见过太多小白，手里有个几十万就想当老板，场地租了设备买了，最后干了半年就倒闭，钱全打水漂了。还有别招那种刚毕业的学生当主播，不是说小孩不好，而是大部分小孩没吃过苦，刚赚了点钱就飘，动不动就不干了，你培养了三个月，人家说走就走，你哭都没地方哭。还有核心的一句话，你只要能让主播每个月稳稳赚几万，你赶她她都不会走，要是主播跟着你连饭都吃不上，你说破天她也会跑，干工会的核心永远是让主播赚到钱，别的都是虚的。
哦对了，还有做团播的兄弟，别天天想着做什么长期内容，团播这东西本身就不是走长线的，你只要把主持控好，把大哥维护好，能赚的时候抓紧赚，无限复制就行了，别搞那些花里胡哨的节目，没用，钱揣到兜里才是真的。还有政策一定要盯紧，哪里政策好就往哪靠，灵活调整方向，别死磕一个平台，没必要。
今天唠的有点多，都是我干了13年踩了无数坑摸出来的经验，可能不好听，但都是真心话。对了，我自己用了好几年的主播跟播记录表，还有新主播起号的全流程，你们要是需要的，关注后后台给我留言就行，我免费发你们，干这行不容易，能帮一点是一点。
