聊两句大哥就跑还全是目的性的？这招留客法我带的主播亲测有用

聊两句大哥就跑还全是目的性的？这招留客法我带的主播亲测有用 先给你们说个真事，上次跟几个运营朋友蹲楼下夜宵摊嗦粉，唠到凌晨两点，大家都在吐槽，说现在新人主播十个有八个都在犯同一个错：一上来就觉得所有愿意刷钱的大哥都是来搞线下越界接触的，要么就故意擦边搞暧昧引流，要么就揣着防备心跟人聊不到三句就冷场，结果要么号被平台限流，要么留不住人，流水死活上不去。 哦不对，我之前还碰到个更离谱的新人，跟我说“哥我长得好看就行，反正大哥都是冲脸来的”，我当时就给她怼回去了，你想想，真正有实力的大哥，现实里什么样的美女没见过？犯得着在网上刷几十万就为了见你一面？之前有个消费等级很高的大哥上来连麦就说过，他现实里单手开法拉利，副驾驶从来没空过，真要想找人吃饭，花点钱有的是人来，犯得着在网上费那个劲？ 所以我跟你们说，趁早把那套暧昧经济的想法扔了，现在平台管得越来越严，擦边搞不好就封号，而且你要是天天搞那套，吸引来的全是目的性强的人，根本留不住长期的高价值观众，路只会越走越窄。真正能留得住大哥的，从来不是颜值身材，而是你能不能给人提供情绪价值。 说到情绪价值，很多人跟我说太玄乎，不知道啥叫情绪价值，我给你们说两个我带过的主播的真事，你们一听就懂了。 第一个是20年我带的新人小棠，那会她刚开播3个月，平均停留才40秒，月流水刚过万，嘴笨得要死，跟大哥聊不上三句就只会说“谢谢哥”，当时我们圈子里有个退了休的金融老大哥，特别有实力，到处逛账号刷内容，去哪个账号都是刷大额礼物，但是很少跟人说话，后台消息基本不回，很多主播想留他都留不住。后来小棠查了下这个大哥的主页，发现他发的内容不是古玩收藏就是佛学相关的，她也没急着发消息凑上去，就花了两天时间刷了十几条佛学相关的科普视频，也不用懂太深，就记住了几个基础的问题，比如“如来这个称呼到底是啥意思啊”“本来无一物何处惹尘埃讲的是啥呀”，等下次这个大哥来她评论区的时候，她就直接把问题抛出去了。 你猜怎么着？那个大哥第一次在别人评论区打了一长串字给她解释，后来没事就来她这聊佛学，有时候还跟她讲自己收藏古玩踩过的坑，小棠就安安静静听，时不时夸一句“哥你知道的也太多了吧”，后来这个大哥连续给她刷了8个月，小棠那段时间的平均停留直接拉到6分钟，月流水稳定在15万以上，比之前翻了十倍都不止。 其实这就是情绪价值啊，一是你聊的刚好是人家感兴趣的内容，不用你多专业，能搭上话就行；二是你满足了人家好为人师的心态。说起来也好笑，孔夫子说人第一大坏毛病就是好为人师，这话真没说错，不管多大岁数多大本事的人，只要你愿意虚心请教，他都愿意跟你唠两句，觉得你这个孩子懂事，比那些一上来就要礼物的主播强多了。 还有个去年我带的主播阿清，之前是教初中的补习班老师，刚开播的时候只会讲题，没人看，月流水才2万多，后来遇到个做建材的大哥，家里孩子上初中特别叛逆，打也打不得骂也骂不得，愁得不行。别的主播跟这个大哥聊天，要么就是要礼物，要么就是聊些没用的八卦，阿清就不一样，她本来就是教初中的，天天跟叛逆期的孩子打交道，就跟大哥聊怎么跟孩子沟通，怎么引导孩子学东西，还给大哥出了不少具体的主意。 后来这个大哥60%的打赏都给了阿清，连续半年每个月都刷大几万，阿清去年年底三个月的流水都破了10万，还攒了一波忠实的家长粉，现在就算那个大哥偶尔不来，她的流水也稳得很。你说阿清是比别的主播长得好看吗？真不是，网上比她好看的主播多了去了，但是只有她能接住大哥在家庭教育这块的情绪需求，这就是不可替代的情绪价值啊。 哦不对，刚才那个点我漏了，你们别真的去啃什么佛学大部头或者跑去考个教师资格证，没必要，情绪价值说白了就三个方向：要么接住对方事业上的烦恼，要么接住对方家庭里的琐事，要么接住对方生活里的兴趣爱好，你只要花点时间翻一翻对方的主页，看看他发的内容，平时聊的啥，花一两个小时刷点相关的科普，能搭上话就行。我之前为了整理各个行业的基础话题库熬了三个大夜，楼下夜宵摊的老板都知道我每次要加双倍酸笋。 可能有人说，我嘴笨，就算知道对方的兴趣爱好，我也不知道怎么开口，我给你们举个具体的场景，比如大哥说“我昨天去钓鱼了”，不同人设的主播就可以这么说，直接拿去用就行，不用改： 要是你走可爱甜妹路线，你就说：哇哥你居然喜欢钓鱼呀？我之前刷到别人钓上来几十斤的大鱼，我都惊呆了，是不是要蹲好久才有鱼上钩呀？我坐十分钟都嫌累，你也太有耐心了吧？ 要是你走飒爽直爽路线，你就说：可以啊哥，钓鱼可是个磨性子的活，我上次跟我爸去钓了一下午，鱼毛都没见着，你平时都去哪钓啊？有啥诀窍不？ 要是你走搞笑逗比路线，你就说：不是吧哥，你们爱钓鱼的是不是都随身揣个馒头蹲河边一整天？我上次刷到有人钓了只拖鞋上来，你有没有遇到过这么离谱的事？ 你看，就这么简单，既接了对方的话题，又抛了新的问题，引导对方继续说，不至于冷场，对吧？ 还有个大家经常忽略的留客细节，我要是不说，你们估计踩坑了都不知道为啥。上个月有个叫佑佑的新人主播连麦找我，说遇到个特别奇怪的大哥，每次她打PK的时候就来刷大额礼物，刷完就走，也不点赞也不说话，她给人发感谢消息也不回，还跑去人作品下面评论竖大拇指，我当时就让她赶紧把评论删了。 为啥？这种刷了就走的大哥，大概率是有常看的固定主播，不方便在你这留太多痕迹，你跑去人作品下面评论，万一被人家常看的主播看到了，回去一闹，大哥下次绝对不敢再来了。遇到这种大哥，你要是想留他，就专门在他来的时候，当着评论区的面问一句：哥你每次来怎么都不说话呀？是不喜欢在评论区聊天，还是不喜欢跟我说话呀？要是他还是不回，你就安安分分每次他刷了好好感谢，作品只点赞别评论，别给人添麻烦，反而能留得久一点。 哦对了，还有人问，遇到那种一上来就问“刷多少能约你见面”的恶意提问怎么办？我也给你们准备了不同人设的话术，直接用： 可爱甜妹型：哥你别逗我啦，平台管得可严了，我要是敢说这话，明天号就没啦，你要是喜欢我，多来评论区跟我聊天呀，我每次看到你发言都可开心了~ 飒爽直爽型：哥你这话就没意思了，真要想认识朋友，咱们线上聊透了比啥都强，搞那套虚的没必要，你要是欣赏我内容就多支持，不欣赏也没关系哈。 搞笑逗比型：哈哈哈哈哥你是想请我吃我们楼下15块钱的螺蛳粉吗？那你不用刷，你评论区扣个1，我下次直播给你表演嗦粉，比见面有意思多了！ 还有新人最容易犯的开口死问题，刚进评论区的人，怎么3秒留住？别一上来就说“欢迎哥”“谢谢哥”，太干了，你就从他的昵称头像找话题，比如他昵称叫“爱钓鱼的老王”，头像是他钓的大鱼，你直接就说“欢迎王哥，你这头像的鱼也太大了吧！得有十多斤吧？”，只要你说的是跟他相关的，大部分人都愿意停下来接一句，这不就聊上了？ 话题延伸也很简单，就按这个步骤来：先接对方说的内容，然后抛一个具体的问题，最后给情绪反馈。比如大哥说他是做工程的，你就先接“做工程是不是特别辛苦啊，我之前听我表哥说天天要跑工地”，然后抛问题“哥你做这么多年工程，有没有遇到过什么特别离谱的事呀？”，等他说完你再给反馈“哇哥你也太厉害了吧，这都能搞定”，一套下来，话题根本不会断。 要是真的冷场了也别怕，随便抛个大家都能接的小问题就行，比如甜妹可以说“哎呀刚才聊太投入了，我杯子里的水都凉了，你们有没有过聊嗨了连饭都忘了吃的时候呀？”，飒爽型可以说“别光我一个人说啊，你们平时遇到不会聊的大哥都咋处理的？”，逗比型可以说“完了完了冷场了，有没有人讲个笑话救个场，不然我要给你们表演抠脚了啊”，随便说点啥都能把场子拉回来。 我带的80%的主播，用了这些方法之后，平均停留至少涨了一倍，流水也都有30%以上的提升，真的没有你们想的那么难，很多人就是太懒，不愿意花那点时间去了解对方，天天只会说谢谢，人家凭啥给你刷钱啊？ 哦对了，我整理了一份100个跟高价值观众聊天的通用话题库，还有不同场景的应对话术，想要的朋友可以关注后后台留言领取，都是我熬了好几个大夜整理出来的，新手拿去直接就能用。 最后再跟你们说一句，做这行，拼到最后拼的都是情商和脑子，颜值只能吸引人一时，能提供别人提供不了的情绪价值，才能留得住人，走得长远。