做了8年娱乐直播运营，我把行业里没人敢说的真话、踩过的坑、内部消息全撂这了

做了8年娱乐直播运营，我把行业里没人敢说的真话、踩过的坑、内部消息全撂这了 各位做直播、开公会的老伙计们，还有正在熬直播的主播家人们，今天跟大家唠点掏心窝子的干货，全是我这阵子带主播、跟公会老板吃饭、跟平台运营唠出来的真东西，没有半句虚的，咱们想到哪说到哪，哈。 今天先给大家撂一个跟很多人认知不一样的观点，大家都觉得娱乐直播账号只要被限流、有过违规记录就彻底废了，必须换号从头再来，我做了8年运营，手里过了上千个主播账号，统计了近百个有过违规限流记录的账号，70%的所谓“废号”只要调对内容节奏，半个月就能把流量拉回来，根本没必要瞎换号折腾老粉、折腾大哥，很多人换号换的把自己唯一的几个老大哥都换没了，纯属瞎折腾。 哦对了，前阵子跟抖音直播部的一个老伙计吃饭，他私下跟我说，现在平台对于有稳定内容输出、不搞擦边的情绪价值类主播，流量扶持比纯跳纯唱的才艺主播高30%都不止，很多人还死磕擦边舞蹈呢，方向都错了。就说前阵子我带的一个科班出身的舞蹈主播找我唠，说她之前没申请舞蹈权限的时候跳啥都没事，刚把权限申下来，跳了个正能量的女团舞，连续被系统提醒两次，给她急得直哭，以为号彻底废了，要换号重开。我跟她说，这都是正常的，刚拿权限的账号平台会重点盯一周，动作稍微收一点，别盯着敏感部位拍，加个小外搭叠穿，稳定播个三四天就没事了。后来她按我说的调，一周后流量反而比之前还高了20%，这都是我手里几十个舞蹈主播跑出来的经验，真不用一被提醒就慌。 还有个我盯了快半年的女主播，播了5个月，之前违规过几次扣分，后来分都恢复了还是场观上不去，一天播3个小时就100多个人进，就靠两三个老大哥撑着，大哥刷疲了她也急，天天问我是不是号废了必须换。我跟她说，先别着急换号，你先去测测账号能不能正常做内容加热，能加热就说明号根本没问题，就是你内容没看点，天天往那一坐不是聊天就是跳舞，谁看了不腻？你试试搞点反差，比如穿洛丽塔去厨房做个饭，穿汉服去楼下遛个狗，把短视频和直播内容结合起来搞点反差感，有看点了自然有人进。她按我说的调了不到两周，现在场观已经稳定在3000多了，新大哥也进来了好几个，这不比换号折腾老粉强？对吧？你说换个新号，老大哥要重新找你，还要重新升级，人家凭啥啊？换个新号你就确定能做起来？真的没必要，大部分号都不是真废了，是你自己懒，不想调内容，就想着换号赌运气。 实话说，现在很多主播真的太浮躁了，播个三五天没流量就喊号废了，收不到礼物就喊行业不行了，哪有那么多不行的？前阵子跟杭州一个头部公会的老板喝茶，他说今年他们签了200多个00后新主播，能做满3个月留下来的不到10%，为啥？大部分都是刚播半个月没看到钱就跑了，要么就是嫌累，要么就是觉得流量低号废了就放弃了。其实真不是，我手里的主播数据看下来，只要能稳定开播3个月，不瞎违规，8成以上月收入能过万，真没大家想的那么难，很多人都是死在半路上了。 哦对了，还有个事我必须跟你们唠唠，就是大哥维护的事，太多人搞反了。前阵子有个主播跟我哭，说自己第一个升到16级星标的大哥，送完宇宙之星之后就不刷了，打互动游戏喊守塔都不动，她给大哥买了好几千的项链都没用。我真的是服了，你们能不能搞懂大哥要什么？人家能刷到16级，缺你那几千块的项链吗？人家要的是情绪价值，是专属感！你哪怕花一下午时间给大哥编个手串，写一封手写信，拍个你认真做礼物的视频，都比你随便买个项链强一万倍。我统计过我手里的主播，凡是能把大哥维护超过一年的，90%都不是靠送贵礼物，都是靠给足情绪价值，这点真的很多人都搞反了。 还有个40多岁的姐姐找我，她之前开婚庆的，唱歌特别好，刚播一个星期就遇着个大哥，天天给她刷，还问她是不是单身，要来找她奔现，给她吓得够呛，跟大哥坦白自己有家庭，结果大哥第二天就不来了，她还觉得良心不安，问我是不是不该骗人家。我跟她说，咱们做娱乐直播的，给用户提供的本来就是情绪价值，不是相亲，人家问你单不单身，你没必要正面回答，也没必要撒谎，打个哈哈做个节目效果就过去了，比如反问一句“怎么呀哥哥，是喜欢我想给我送个小惊喜呀？”，既不得罪人，也把话题拉回内容上，何必要正面回答给自己惹麻烦？真要是大哥陪了你大半年刷了几十万，那你再真诚跟人家说也不迟，刚认识几天就掏心窝子，不是实在，是傻。 说到这我想起刚过去的七夕，我最少接了20个主播的咨询，全是跟大哥闹翻的，要么就是七夕那天主播请假去约会，被大哥发现了闹崩的，要么就是嫌大哥七夕刷的少把大哥拉黑的，我真的是服了你们这帮小祖宗。咱们做这行，逢年过节就是你的主场，你情人节、520、七夕敢请假，不是等于开饭店的过年关门吗？大哥刷钱是来图开心找情绪价值的，不是来给你当冤大头的，你过节都不陪人家，还指望人家给你刷钱？还有的主播，七夕当天跟大哥要这个要那个，你怎么不想想你给大哥提供了什么情绪价值？礼尚往来懂不懂？哪怕你给大哥送个亲手做的小礼物，说句暖心的话，大哥下次给你刷的更多，别光想着索取，真的。 哦对了，还有个八卦跟你们唠唠，前阵子听业内朋友说，有个挺有名的女主播，跟榜一大哥奔现了，结果大哥是个已婚的，人家老婆找过来把她账号举报封了，还闹到法院要把刷的钱要回去，最后女主播钱没挣到，还赔了几十万，名声也臭了，你说图啥？所以说咱们做这行，要有底线，别碰人家的家庭，别搞那些虚头巴脑的奔现，好好直播，好好挣自己的钱，比啥都强。 还有很多新人问我，短视频播放量低怎么办？之前大家都觉得新号起步播放量最少500，我跟平台运营唠的时候才知道，去年10月份平台就取消了初始的500技术播放量了，现在你发个视频只有一两百播放太正常了，不是号废了，是你内容没看点。很多主播发短视频，全是特效，脸磨的跟外星人似的，跟直播里完全不一样，人家刷到你短视频进来，一看直播跟照片差那么多，转身就走，你说你留得住人吗？短视频尽量真实一点，跟直播的人设统一，别搞的太假，没用。比如你是走可爱路线的，就多拍点软乎乎的日常，带点小文案，比如“哥哥今天不开心没关系，明天依旧光芒万丈呀”，总比你拍个磨的连亲妈都认不出来的跳舞视频强，对吧？ 还有个小伙子找我，说想做娱乐主播，刚割了双眼皮，正在恢复期，问我能不能做。我跟他说实话，男生做娱乐直播比女生难太多了，要么你有颜值，要么你有才艺，要么你能说会道特别幽默，三样总得占一样，要是一样都不占，真的别浪费时间，我见过太多男主播播了三个月连电费都挣不回来的，不是歧视，是行业现状就是这样，大家都实在点，别瞎耽误功夫。 还有很多主播问我公会的事，实话说，现在很多小公会真的坑，说给你保底给你流量，你签了之后干不够时长根本拿不到，扣点能扣到70%，还有的签了霸王合同，你想走都走不了，赔天价违约金。所以你们找公会的时候一定要擦亮眼睛，别光听人吹，要问清楚扣点多少，有没有违约金，有没有运营一对一跟播复盘，我见过太多主播被坑的，挣的钱还不够给公会交的，太惨了。 哦对了，还有个事必须提醒你们，现在平台查擦边查的特别严，我跟平台运营唠的时候，他们说现在哪怕你没露啥，只要动作有引导性，或者镜头长时间盯着敏感部位，有人举报一查一个准，直接扣分限流。很多舞蹈主播为了流量搞擦边，最后号被封了得不偿失，真的，现在情绪价值才是王道，你能陪大哥聊聊天，给人家提供情绪价值，比你跳十支擦边舞管用多了，流量还稳，还不会违规。 还有很多新人主播，还没开播呢，先花了好几万把设备、灯光、背景全买齐了，最后不知道该播啥。我跟她说，真的没必要，新人主播最先要练的是状态，是镜头感，是跟人聊天的能力，不是设备。我见过太多主播，设备用的比央视的都好，一开播往那一坐跟个木头似的，半天说不出一句话，有啥用？先拿个手机开开播，播个一周找找感觉，再慢慢升级设备都来得及，别上来就砸一堆钱，最后播不下去全砸手里。 还有个主播跟我说，她之前跟外甥女一起做组合，后来闹掰了大号被拿走了，自己弄了个小号，想再弄一个号分两场播，上午用这个号下午用那个号，问我行不行。我跟她说真没必要，你一个人精力有限，把一个号做好了比啥都强，你分两个号播，精力分散了，两个号都做不起来，纯属瞎折腾。你要是想多播一会，就在一个号上加个场次就行，保留原来的黄金场次，再加个下午场，慢慢拉流量，比你开新号强多了。还有哦，一个身份证只能实名一个直播账号，这个大家都懂，别瞎搞，被平台查到直接封号，得不偿失。 还有很多主播问我，直播间留不住人怎么办？我就问她，你拿什么留人？你往那一坐，要么低头抠手，要么自己唱自己的，也不跟人互动，人家进来凭啥留啊？你开场得把状态拉满，人进来了要主动打招呼，要会找话题，会做互动，哪怕发个小互动福利拉个停留也行啊。我带的很多新主播，刚开始播的时候直播间就几个人，我就让她们假装有人，自己跟自己聊天，把状态拉起来，慢慢的人就越来越多了，你自己都蔫了吧唧的，谁愿意停在你直播间啊？ 哦对了，还有个事，就是很多主播说，直播间进来的都是年纪小的学生，没有消费力，怎么办？这就是你账号标签的问题，你天天发那种可爱到爆的短视频，聊的都是小朋友喜欢的话题，自然吸引的都是学生党。你要是想吸引有消费力的大哥，你就得调整你的内容，不管是短视频还是直播的话题，都要往成熟的方向靠，慢慢标签就调过来了，别着急，标签不是一天两天能改的，稳定播个一两周就过来了。 还有很多人问我，新人要不要先涨粉再变现？我跟你们说句实在话，我做了8年运营，见过的新人90%都是先有稳定收入再慢慢涨粉的，你先涨个几万粉，都是泛粉，没有用，变不了现的粉丝都是僵尸粉，有啥用？你开播能留住人，能收到礼物，哪怕你只有几千粉，都比你有几十万泛粉强，真的别搞反了顺序，天天想着涨粉，不想着怎么变现，到最后都是白忙活。 我把这几年整理的主播留人话术、违规避坑指南、大哥维护的全流程、还有新人开播的准备清单都整理成资料了，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取，也可以加入我们的交流群，大家平时有啥问题都可以在群里唠，我有空就会给大家答疑，都是免费的，没有啥套路。 今天唠的有点杂，都是最近遇到的真实事，还有跟业内朋友唠出来的内部消息，没有半句虚的。咱们做直播这行，说难也难，说简单也简单，就是要稳，别瞎折腾，别总想着走捷径，搞擦边、换号、骗大哥这些，都是短期的，长久不了。你只要稳定播，把内容做好，把情绪价值给足，真的能挣到钱，我手里太多普通女孩做直播，干了两三年买车买房的，都是一步一步熬出来的，没有谁是一夜爆火的。 哦对了，最后再提醒你们一句，遇到事别慌，不管是被提醒违规了，还是大哥不刷了，还是流量低了，都有解决办法，别动不动就心态崩了，动不动就放弃，做啥都不容易，咱们做直播的，心态就是第一位的，对吧？大家要是有啥具体的问题，也可以后台留言找我一对一答疑，只要我看到了都会回，咱们同行之间，不藏私，能帮一把是一把，少踩点坑，比啥都强。