带了6年娱乐主播，我把大哥维护、避坑、变现没人说的真话全撂这了

带了6年娱乐主播，我把大哥维护、避坑、变现没人说的真话全撂这了 各位做直播、开公会的老伙计们，做主播的家人们，今天没啥事，跟大家唠点实在的，全是我干了6年娱乐直播运营，开工作室带了上百个主播，跟各平台运营、公会老板喝酒唠出来的真话，没有一句虚的，你们能听进去一句，都能少踩好多坑。 前阵子有个我带了快2年的女主播找我哭，说跟大哥聊了仨月，票没见多少，自己先上头了，大哥现在不来了，她班都不想上了。我一问，好家伙，天天从下播聊到凌晨两点，啥都唠，连今天吃了啥喝了啥都跟人家说，那不聊出感情才怪呢。哦对了，说到这我得跟你们说个最核心的，跟行业里大部分人教的都不一样，你们可得记牢了——现在好多人都教你们维护大哥要秒回、要主动、要随叫随到，恨不得把大哥当爹供着对吧？我跟你讲，全是坑，我统计了手里近200个主播的维护数据，越把自己时间全卖给大哥的主播，走得越短，最多半年就凉透，反而那些把“忙”人设焊死的主播，大哥反而追着刷，生命周期能拉到三五年都不止。 这不是我瞎说，都是真金白银跑出来的数据，你们自己品品是不是这个理。 为啥这么说？首先啊，孤男寡女天天聊天，除了聊出暧昧你聊不出别的，别告诉我你俩天天聊人生聊理想、聊国家大事，扯犊子呢，聊到最后肯定往谈恋爱上拐，一谈恋爱你就完蛋了，要么大哥刷够了新鲜感没了就跑，要么你自己先上头，班都不好好上，天天围着大哥转，我见过太多女主播跟大哥谈恋爱，最后钱没赚到，人也没捞着，还落个骗钱的名声，多了去了。其次，你私下把天聊完了，直播间说啥？俩人啥秘密都知道了，直播间一见面大眼瞪小眼，没话题，那大哥还来看你干啥？还有啊，你天天秒回，随叫随到，大哥就觉得你闲得很，根本没把心思放在直播上，他凭啥给你刷？你得让他觉得你天天都在为直播忙活，不是天天捧着手机等他的消息。 咋立这个“忙”人设？其实特别简单，你每天下播之后，别捧着手机瞎聊，拍点你准备直播的素材，比如抄了半本的话题本，刚买的直播道具，练歌的界面，学跳舞的小视频，大哥找你的时候，你不用秒回，过个半小时一小时再回，顺手发个你刚才拍的素材，说“哥不好意思啊，刚才在准备今晚的直播话题，才看见”，或者“刚学了首新歌，晚上开播唱给你听”，就这么简单，次数多了，大哥自然就知道你天天都在忙直播的事，不是闲得天天等他消息，不仅不会怪你回得慢，反而觉得你认真靠谱，更愿意给你刷。我手里有个98年的女主播，就这人设立得特别好，大哥有时候给她发消息，都特意加一句“你先忙，有空再回就行，不着急”，你看，这不就把主动权拿在自己手里了？哪用得着你天天舔着人家？ 哦对了，上周跟广州一个做公会的老兄弟吃饭，他跟我吐槽说今年招的300个新主播，有40%都是死在私下收转账、乱见面上，光处理纠纷就赔了十几万，你说这坑踩的，本来新人就难带，还净踩这种低级坑，真的犯不上。说到转账我必须再强调八百遍，私下的转账、红包、礼物，哪怕是520、1314的小红包也别收，真的，你不差那点钱。好多主播说，大哥非要给我转，说写了赠与协议，不会要回去的，能不能收？我跟你讲，别信，真的，赠与协议有啥用？人家真要闹，拿着转账记录到处发，说你骗钱，你名声臭了，平台还给你限流封号，你损失的那点流水，比他给你转的那点钱多多了。 我早些年在大公会当运营的时候，手里有个女主播，大哥给她转了十万，还特意写了赠与协议，说绝对不会要回去，结果后来俩人闹掰了，大哥直接把转账记录打印出来，贴她小区楼下，还给平台举报她诱导私下交易，最后她不仅把十万退回去了，号还被封了永久，直接断了饭碗，你说图啥？还有个更离谱的，我前几年带的一个女主播，大哥私下给她买了块三万多的表，那阵俩人好得跟什么似的，后来闹掰了，大哥直接把她告了，还去平台举报她骗财物，最后表不仅退回去了，号还被限流了仨月，得不偿失。所以就记住一句话，私下的钱，一分都别拿，就赚直播间里光明正大的打赏，谁也挑不出你毛病。大哥要是跟你说“我给你转钱比刷礼物划算，你能拿全部”，全是鬼话，好的时候啥都好，不好的时候那就是拿捏你的把柄，你就跟他说“哥你要是真支持我，就去直播间刷，我要的是直播间的排面，不是私下的转账”，就这么说，既能立人设，又能避坑，多好。 再唠唠见面的事，好多主播问我大哥要见面怎么办？我跟你讲，没刷过多少钱的纯游客，直接拒绝，说“哥我最近太忙了，天天开播都没时间出门”，不用惯着。要是刷了很多，认识很久了，人也靠谱的，比如说人家出差路过你的城市，见一面吃顿饭完全没问题，你主动买单都行，但是别待太久，一两个小时就走，也别单独去人少的地方，就去市中心的商场饭店，人多安全。你别觉得花人家的钱不好意思，你想啊，他给你刷了那么多钱，你请他吃顿饭怎么了？反而显得你敞亮，不贪小便宜。但是千万别天天见，更不要跟人家去外地，一见面就没距离感了，大哥对你没好奇了，自然就不会给你刷了，实话说，大哥刷钱刷的就是那点距离感和新鲜感，你把这点东西整没了，你就没钱赚了。我前几年带过一个长春的女主播，赶上那阵疫情封城，她真仨月没踏出家门一步，天天除了睡觉就是开播，后来跟我说除了家里人，连个说话的活人都见不着，那段时间逮着个大哥聊天都容易上头，后来解封了大哥说要见她，她不好意思拒绝，见了一次之后大哥天天找她吃饭，她也不好意思推，结果没俩月大哥就不给她刷了，说太熟了，像自己家妹妹，没啥意思，你说冤不冤？ 还有好多主播头疼的，大哥下播就打视频怎么办？尤其是没怎么刷的，接吧浪费时间，不接吧怕人家生气。我教你们个招，你手机里多存点“借口照片”，什么在医院打针的，跟朋友聚会的，在家练歌抄话题的，甚至我有个主播更狠，存了张急诊室的照片，真打过来你直接挂了，发个照片过去，说“哥我这会正忙呢，晚点说哈”，有图有真相，人家也不会说你啥。要是刷得多的大哥打了好几次，实在躲不过，你就露个下巴露个眼角，别露全脸，你信我，原相机那玩意真的丑化人，我见过好多主播平时直播间美若天仙，一视频直接给大哥吓跑的，哈哈，真不是夸张，苹果原相机那曝光，能给你法令纹加深三层，我除了跟我爸妈视频，跟我闺蜜都不打视频，更别说大哥了。 再说说大哥表白的事，这应该是所有女主播最头疼的问题了对吧？我跟你讲，分两种人，一种是真有点喜欢你，有耐心的，一种是纯目的性，今天表白明天就要见面的，处理方式完全不一样。前一种你别上来就给人怼回去，人家喜欢你没毛病对吧？你先感谢，说“哥真的特别谢谢你喜欢我，我其实也挺依赖你的，每天开播都盼着你来”，你真实点，不用装，人都是肉长的，天天陪你聊天给你刷钱，你能没点情绪波动吗？正常，但你得拖，说“但我现在真的没心思搞对象，我要是把工作和感情混一块，肯定两样都做不好，你也不想我是个连工作都做不好的人对吧？你给我点时间，我也好好想想”，既没拒绝也没答应，给人留盼头，也不耽误你直播。 要是那种目的性的，上来就说“你跟我在一起我就给你刷十万，不在一起我就再也不来了”，这种你直接刚，不用惯着，你就说“哥我真的挺失望的，我一直以为咱俩是缘分，没想到你把这当交易，你要是真这么想，那你不用来了，我虽然缺票，但也不缺这种交易来的票”，你放心，这种人你越软他越拿捏你，你硬一点，他反而觉得你跟别的主播不一样，说不定还回来刷。我带过的一个女主播，就这么刚完，那大哥第二天直接来刷了个嘉年华，说就喜欢她这性子，哈哈，你说有意思不？ 哦对了，还有那种有家庭的大哥，跟你说“我跟我老婆感情不好，我是真喜欢你”，还说充币被老婆发现了，过几天再给你刷的，你直接跟他说“哥那你这几天就好好陪嫂子，不用想着来我这，我不能让你为难”，就这么说，既立了懂事的人设，又把锅甩给他，他要是真想来，自然会想办法刷，不想来你说啥也没用，犯不上跟他扯那些有的没的，咱们不赚那破坏人家庭的钱，睡得踏实。 好多新主播问我，0粉0作品能不能开播，是不是得先涨十万粉再开播？我跟你讲，我统计了手里近百个新主播的起号数据，0粉开播第一个月就稳定过万的，比先涨十万粉再开播的还多，为啥？平台推流根本不看你原来有多少粉，就看你直播间留不留得住人，你留不住人，哪怕你百万粉开播，照样场观不过百，对吧？前阵子跟抖音直播部的老伙计吃饭，他私下跟我说，现在平台反而更推纯新号，因为老号标签乱，新号好打标签，流量反而给得足。所以别纠结有没有粉，直接开就完事了，管他0粉还是10万粉，开播之后都是一样的，就看你会不会留人。 还有新主播问，播了三场每场就几十个人，是不是号废了？我跟你讲，我统计了手里80多个起号失败的主播案例，90%都是号的标签打歪了，不是你人不行。你先换个时间段，把封面头像全换了，甚至去户外播两场试试，要是还不行，一场直播三四个小时就进五六十个人，那直接换号就行，别硬耗，耗到最后你心态都崩了，更做不起来。哦对了，别盲目拉时长，好多新主播觉得我一天播8个小时总能熬到大哥，真不是，我前阵子跟一个做算法的朋友唠，平台的曝光池是分时间段的，你一场直播播6个小时，前4个小时流量就跑完了，后2个小时根本不给你推新流，你坐那干熬没用，还不如拆成两场，一场3小时，反而能拿到两次曝光池的流量，场观直接翻倍。 好多新主播不知道怎么判断号能不能用，我给你们个标准，也是我跟平台算法的朋友唠出来的内部标准，只要你一场直播播3个小时，场观能到100以上，这个号就没问题，能接着播，要是播3个小时场观还不到50，那你别犹豫，直接换号。我手里好几个主播原来一天播6个小时，场观才200多，后来拆成两场，上午3小时晚上3小时，场观直接涨到一天600多，流水也跟着涨了不少，真的好用。 再唠唠大家最关心的，怎么要礼物？好多主播说，我跟大哥聊得挺好的，就是不出票怎么办？我跟你讲，90%的情况不是大哥不想刷，是你根本不敢要。我天天盯我们家主播的直播，好多时候那个氛围都到那了，大哥都在公屏说“今天你表现好给你刷热气球”，那主播还不好意思提，就接着聊别的，最后大哥下播了也没刷，你说怨谁？要礼物哪有那么多技巧？张嘴要就行，你就说“哥你刚才说的热气球呢？我都等半天了”，或者“播了仨小时了展馆还没亮一个，哥你帮我点个呗”，就这么简单。你别等着大哥主动给你刷，人家凭啥啊？你都不好意思要，人家为啥主动给你花钱？对吧？ 实话说，我见过的会要礼物的主播，比长得好看的主播赚得多多了，好多长得特别漂亮的主播，就是抹不开面要礼物，一个月赚几千块，反而那种长得一般，但是敢说敢要的，一个月赚几万的多的是。我前阵子盯我们家一个新主播的直播，那姑娘长得特别好看，就是抹不开面要礼物，有个大哥在公屏都刷了“今天你撒娇我就给你刷个嘉年华”，她愣是假装没看见，接着跟别人唠家常，最后大哥下播了真的去别的主播那刷了嘉年华，给我气得啊，我事后问她为啥不要，她说不好意思，觉得要礼物太掉价。我跟你讲，这就是纯纯的误区，娱乐主播靠打赏赚钱，天经地义，你出来赚钱有啥不好意思的？你不要，大哥还觉得你看不上他那点钱，反而去给敢要的主播刷，你说你亏不亏？我后来让她连着三天直播，每半小时提一次礼物，不用不好意思，就半开玩笑半认真的要，结果她那个月的流水直接翻了三倍，原来一个月赚五千，那个月赚了一万八，她自己都懵了，说原来要礼物这么简单。 上周跟杭州一个头部公会的老板喝茶，他跟我说他们家有个女主播，跟大哥聊了仨月，连一句要礼物的话都没说过，大哥最后急了，跑别的主播那刷了十万，说那个主播敢要，刷着有成就感，你说可笑不？所以啊，别不好意思，你出来是赚钱的，不是来当仙女的，敢要礼物不丢人，赚不到钱才丢人。 哦对了，还有好多新主播问我怎么找靠谱公会，我跟你们说，但凡上来跟你说保底过万、不用你播啥就能赚钱的，全是坑，我见过太多小公会保底都是有条件的，一个月要播满26天每天8小时，还要满足流水要求，差一点都拿不到，还有的公会扣点能扣到70%，真的黑。还有那种上来就让你签三五年合同的，也别签，到时候你想走都走不了，违约金能要你半条命。 我们工作室现在也在招主播，实话说，我们要求不低，首先得40岁以下，能全职做，每天最少能拿4个小时开播，还不算学习准备的时间，兼职的我们基本不要，因为没精力好好做肯定做不起来，而且你得知道娱乐主播是干嘛的，不是坐在那露个脸就有人刷钱，得会聊天，会维护，敢要礼物，符合要求的朋友，可以关注后后台留言咨询，我们不收任何费用，也不克扣点位，就是一起赚钱，不符合的就别来了，大家都忙，没必要浪费时间。 对了，最近还有不少开公会的老伙计找我唠，说现在新人越来越难带，好多新人干不到一个月就跑了，我跟你讲，本质就是新人刚入行没人带，净踩坑，赚不到钱，自然就跑了。所以我把我干这么多年总结的维护话术、应对大哥的模板、还有我自己用了好几年的直播歌单、新主播起号的全流程攻略，都整理成资料了，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取，也可以申请加入我们的主播交流群，大家平时有啥问题都可以在群里唠，我有空也会在群里答疑，都是免费的，就当交个朋友。 今天唠的有点杂，东一句西一句的，全是我干这么多年踩过的坑、带主播跑出来的经验，还有跟业内朋友唠的内部消息，没有啥高大上的理论，全是能用得上的实在话。其实做娱乐主播没那么难，也没那么多弯弯绕绕，就是守住底线，敢要敢说，别把自己的情绪搭进去，把直播当一份正经工作做，就肯定能赚到钱。行了，今天就唠到这，有啥问题后台留言就行，哈哈。