做了8年娱乐直播运营，我敢说90%的主播赚不到钱、被挖大哥，全是踩了这几个思维坑

做了8年娱乐直播运营，我敢说90%的主播赚不到钱、被挖大哥，全是踩了这几个思维坑 各位做直播、开公会的老伙计们，还有想入行的兄弟们，今天唠点掏心窝子的干货，全是我最近带主播、跟各地公会老板吃饭、跟平台运营唠出来的真实事儿，没有一句虚头巴脑的套话，全是能落地的东西。 首先跟大家说句反常识的，也是我做了这么多年运营总结出来的最核心的经验，别信什么“能被挖走的大哥就不是你的”这种鬼话，也别觉得对大哥百依百顺就能留住人。我统计了我手里近200个主播的案例，90%被挖走的大哥都是你自己没留住，不是大哥的问题；反而越是对大哥百依百顺的舔狗型主播，大哥越容易把你当备胎，跑的越快，反而是有点脾气、有点桀骜不驯的主播，大哥攥得紧得很。别觉得我瞎说，你们自己琢磨琢磨身边的同行，是不是这么个理？ 前阵子有个我手底下带了快半年的女主播找我哭，说自己两个稳定刷的大哥，全被一起玩连麦互动的同城女主播挖走了，其中一个大哥本来每天固定给她刷一两万，认识才一个月，说没就没了，连微信都给她拉黑了，平台发消息只回了三个字“取关吧”，给她急得饭都吃不下。我问她知道为啥被挖不？她跟我说对面女主播会装可怜，打输了连麦就哭，说自己没人疼没人爱，她大哥同情心泛滥就跑过去了。 我当时就骂她，我说人家会装可怜你不会？人家会玩情绪套路你不会？你跟个木头疙瘩一样，大哥被挖走了就只会哭，有啥用？哦对了，前阵子跟某头部娱乐公会的运营总监吃饭，人家私下跟我说，他们公会专门有一套挖大哥的标准化流程，专门教新人主播怎么撬别人家的大哥，成功率能到5%左右，听起来不高对吧？但你想啊，主播一天刷100个同行的账号，就能挖5个，挖成一个一个月就能多赚几万，这投入产出比多高？ 我前几年也试过教主播这套，后来发现不行，容易把人带歪，好多主播学了之后天天想着挖大哥，自己的直播内容全扔了，做不长久，所以现在我们也不教这个，但你必须得懂，不然别人挖你大哥的时候你连怎么死的都不知道。就像这个被挖大哥的主播，她跟大哥好说歹说没用，我就让她直接给大哥发语音骂，就骂“我活了二十多年第一次见你这么不讲理的人，一句话不说就拉黑取关，你是冷血动物吗？我这一辈子都恨你”，你猜怎么着？骂完当天晚上大哥就回她了，跟她说了实话，原来是对面女主播私下跟大哥说她同时跟好几个大哥搞暧昧，大哥信了才生气的。 好多主播问我什么是情绪价值？我跟你们说句实在话，情绪价值不是你天天跟大哥说“哥哥辛苦了”“哥哥早点休息”，那叫免费保姆，不叫情绪价值。你骂大哥也能提供情绪价值，前提是你骂到点子上，能戳中他的情绪波动。你说好话大哥早就听腻了，一百个主播里有九十九个都会跟他说好听的，你再凑上去说，他根本记不住你，你骂他一顿，反而能让他记住你，觉得你跟别的主播不一样。 还有个更扎心的真相，我跟你们说，要是大哥同时认识两个主播，一个百依百顺，一个桀骜不驯，到了必须要伤害一个的时候，大哥百分百会伤害那个百依百顺的。为啥？因为你好哄啊，伤害了你，回头给你说两句好话你就原谅他了，那个桀骜不驯的，他敢伤害吗？一伤害人家直接不理他了，他还得花好大力气去哄，他才不找那个麻烦呢。这就是人性，跟你好不好没关系，就看你好不好欺负。 我举个最通俗的例子，你家大哥是不是好多都喜欢钓鱼？你看那些喜欢钓鱼的大哥，大半夜不睡觉，头上戴个灯跑到野外钓通宵，你问他是为了吃那两条鱼吗？根本不是啊，人家享受的是钓鱼的过程，是那种咬钩、拉杆、溜鱼的快感，你要是直接把煮好的鱼塞到他手里，他反而觉得没意思，甚至还嫌你做的不好吃。 大哥看主播也是一样的，你百依百顺，召之即来挥之即去，就像那条直接塞到手里的鱼，大哥钓都不用钓，还有啥意思？反而你有点脾气，有点个性，他得花心思哄你，花精力征服你，他才觉得有成就感，才会攥着你不放。这就是为啥好多女主播长得也不算特别好看，也没啥特别的才艺，就是票多，人家懂人性，会玩情绪套路，你光长得好看有啥用？长得好看的主播多了去了，大哥凭啥就守着你一个？ 还有个我去年带过的女主播，更绝，之前在别的小平台播，认识个大哥，两个月给她刷了快10万，后来她换平台播没跟大哥说，大哥生气了，之后半年没给她刷过礼物，但是平时过节转账、买东西也不少，就是不给她刷，还天天跟她说自己在外面给别的主播刷了多少多少，还把截图发给她，就是为了拿捏她，让她听话。 这个主播还跟我说，浩叔我觉得他还是爱我的，就是有点小心眼，我跟他好好说以后就好了。我当时就给她骂醒了，我说你傻不傻？凡是大哥跟你谈恋爱之后，还能忍住不给你刷礼物的，你别信他什么“我们是对象不用刷礼物”这种鬼话，男的啥德行我太懂了，只要他还有刷礼物的习惯，不给自己对象刷，要么就是没把你当自己人，要么就是拿这个拿捏你。你想啊，他给别的女主播刷是刷，给你刷不也是刷？为啥不给你刷？就是要拿这个当把柄，你不听话我就不给你刷，我就给别人刷，让你急，让你服软，这就是实打实的PUA。 实话说，我最烦那种恋爱脑的主播，一谈恋爱就啥也不管了，大哥说啥就是啥，大哥说你别播了我养你，你就真的停播了？我见过太多这样的主播，最后被大哥甩了，钱也没赚到，青春也浪费了，哭都没地方哭去。你记住，大哥说养你，最多是养你一段时间，不可能养你一辈子，钱揣到自己兜里才是真的，别的都是虚的。 对了，前阵子还有个新主播找我唠，说自己加了个小公会，签了三年合同，公会啥也不管，纯散养，她本来想退会，又赔不起违约金，天天摆烂，说反正公会不管我，我播成啥样算啥样。我当时就骂她了，我说你傻不傻？公会散养你，你浪费的是你自己的时间啊！今年剩不了几个月了，马上就要过年了，你摆烂半年，过年回家兜里一分钱没有，丢人的是你自己，又不是公会老板。 前阵子跟杭州一个开公会的老伙计吃饭，他说今年他们签了200多个00后新主播，能做起来的不到10%，为啥？大部分都是傻呵呵的，天天熬时长，以为熬够8小时就能赚钱，根本不动脑子，思维没开窍，熬到死也赚不到钱。我跟你们说，做娱乐直播真不是体力活，是脑力活，不是你熬够时长就能做好的，你思维不开窍，方向错了，越努力越倒霉。 哦对了，马上就到金九银十了，我跟平台的朋友唠，每年9、10月份都是大哥消费力最高的时候，好多大哥生意上回款了，手里闲钱多，刷起来也大方，你们这俩月要是抓紧点，多赚个几万块钱跟玩一样，别摆烂了，钱揣到自己兜里才是真的。要是遇到散养的公会，没签线下合同的赶紧走，签了走不了的，就赶紧自己找方法学，别等着公会喂你，能喂你的公会太少了，大部分公会都是摘桃子的，你做起来了他过来分你钱，你做不起来他根本不管你。 说到这我又想起个事儿，好多新主播刚开播，直播间没人刷，就天天想着怎么把刷小心心的散粉培养成大哥，我跟你们说，别费那个劲了。我统计过，能把刷小心心的散粉培养成大哥的概率，连1%都不到，人家一个月工资就几千块，自己吃饭交房租都够呛，能给你刷多少？你与其花那个时间去培养散粉，不如好好优化自己的直播间，把自己的人设做起来，吸引本来就有消费能力的大哥，这才是正道。 成年人只做筛选，不做教育，这句话你们一定要刻在脑子里。你是个主播，你的时间就是最值钱的，你要把最好的时间、最好的状态留给真正能给你带来价值的人，而不是天天跟那些刷个几十几百就对你指手画脚的人瞎耗。还有，越是高层次的大哥，你跟他相处越轻松，反而那种刷个几十几百的人，事儿越多，一会儿要你加微信，一会儿要你发照片，一会儿要你陪他吃饭，烦都烦死你。为啥？因为层次低的人，本身就没什么存在感，好不容易在你这找着存在感了，可不得使劲作吗？高层次的大哥，人家啥都见过，根本不会干这种掉价的事儿，跟你说话也有分寸，懂得尊重人，相处起来舒服得很。 我见过好多主播，播了两三年，还是月入几千块，不是她不努力，是她根本没搞懂底层逻辑，天天当舔狗讨好大哥，最后大哥跑了，钱也没赚到，青春也浪费了。真的，方向不对，努力全废，你天天熬12个小时，不如花一个小时好好琢磨琢磨大哥的心理，琢磨琢磨怎么优化自己的直播内容，怎么跟大哥相处，这比你熬十天半个月都有用。 好多人说娱乐直播是吃青春饭的，我不这么觉得，我见过好多30多岁的女主播，播的比20岁小姑娘还好，为啥？因为人家懂人性，会来事儿，知道大哥想要啥，不像小姑娘一样天天想着靠脸吃饭。脸这个东西，看久了都会腻，但是你会提供情绪价值，会跟人相处，这才是长久的本事。 哦对了，还有个误区我必须给你们掰过来，好多主播觉得维护大哥就是天天给大哥发消息，早安晚安的嘘寒问暖，错了，大错特错。你天天发，大哥反而觉得你烦，觉得你离不开他，反而不把你当回事。真正的维护是啥？是你偶尔跟他分享一下你的生活，让他知道你心里有他，但是你又不是非他不可，你有自己的生活，有自己的朋友，有自己的事业，不是天天围着他转的。我带过的一个女主播，维护大哥的方式特别简单，就是每周跟大哥打一次电话，唠唠最近的生活，唠唠直播间的趣事，平时也不怎么发消息，但是大哥就吃她这一套，每个月固定给她刷十几万，刷了快两年了，为啥？因为她给大哥的感觉就是，我不是要你的钱，我是真的把你当朋友，你给我刷我开心，你不给我刷我也照样过得好，大哥反而更愿意给她刷。 还有，好多主播遇到大哥跑了，就自我怀疑，觉得是不是自己不够好，是不是自己哪里做错了，别这样，真的没必要。大哥跑了的原因有很多，可能是他没钱了，可能是他被别的主播挖走了，可能是他玩腻了，不一定是你的问题。但是你要反思，为什么大哥跑了之后你没有别的大哥补上？为什么你就指着那一个大哥吃饭？我跟你们说，做主播最忌讳的就是只有一个大哥，你要是只有一个大哥，那你就完了，他一走你就没收入了，你就只能被他拿捏。你要有三四个稳定的大哥，哪怕走了一个，还有别的大哥补上，你才不会慌，才有底气跟大哥谈条件。 前阵子还有个开公会的朋友找我唠，说现在新人主播越来越难招了，好多00后小姑娘吃不了苦，播了三天没流量就放弃了。我跟他说，不是吃不了苦，是没人告诉她们正确的方法，她们天天熬时长，熬了半个月也赚不到钱，当然放弃了。你要是能告诉她们怎么优化直播间，怎么跟大哥相处，怎么快速拿到第一个一千块、第一个一万块的收入，她们肯定愿意干。现在的小孩不是吃不了苦，是吃没有希望的苦，你让她看不到希望，她当然跑了。 哦对了，我把这么多年带主播总结的资料都整理好了，包括怎么打造高级人设朋友圈、不同星座的大哥怎么相处、短视频爆款文案，还有今年最新的平台规则，都是我自己一点点攒的，外面根本买不到。感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取，也可以加入我们的交流群，大家平时有啥问题一起唠，我有空也会在群里给大家答疑，都是免费的，没有啥套路。 最后跟大家说句实在话，做娱乐直播这行，说难也难，说简单也简单，难的是你要跟人性打交道，要懂人的心理，简单的是只要你思维开窍了，找对方向了，赚钱真的比别的行业容易太多。别听那些人说什么直播不好做了，什么时候都有做的好的主播，什么时候都有赚不到钱的主播，关键看你愿不愿意动脑子，愿不愿意学习。 我做了8年运营，见过太多主播从一无所有到年入百万，也见过太多主播播了好几年啥也没赚到，最后灰溜溜的退行了。差距在哪？就是思维的差距，你思维开窍了，一年赚的钱比别人打工十年赚的都多，你思维不开窍，播十年也还是那个样子。 有啥问题大家可以后台留言，我看到都会回，今天就唠到这，下次再给你们唠点行业里没人敢说的内幕，比如公会那些坑人的套路，平台那些不会公开的规则，保证都是你们在别的地方听不到的干货。