做了6年娱乐直播运营，对接100+新老主播后，我发现90%的人都在白熬

做了6年娱乐直播运营，对接100+新老主播后，我发现90%的人都在白熬 各位做直播、开公会的老伙计们，还有正在摸爬滚打的主播家人们，最近连着熬了大半个月夜，每天给大家做一对一咨询解问题，连嗓子都哑成公鸭嗓了，今天抽时间把最近碰到的共性问题、踩坑的案例、还有私下跟平台朋友、公会老大哥唠的内部消息，全给你们唠透，全是干到掉渣的真话，没一句虚的。 哦对了，先给你们说个我最近跟平台运营老兄弟吃饭唠出来的内部消息，今年平台给情绪价值类主播的流量扶持，比纯才艺主播高30%都不止，你们别不信，我统计了手下近百个稳定开播3个月以上的主播，8成以上月入过万的，都不是唱得最好、跳得最好的，全是最会接话、最会给用户情绪的。很多人都喊新主播上来就一天播8小时拉时长，先涨1万粉再想变现，我干了6年运营见过的主播，90%能稳住收入的，都是前3个月先把聊天互动磨明白，哪怕一天只播3小时，也比坐那傻熬8小时强，涨粉是顺带的事，不是前置任务，这是我掏心窝子的真话，别再傻傻熬时长浪费时间了。 前阵子有个刚播半个月的小姑娘找我，说每天播6小时，分两场播，上午3小时下午3小时，播得快抑郁了，直播间留不住人，来了就走，不会聊天，只会说“欢迎哥”“你吃饭了吗”，问我怎么办。我给她出了个最笨的办法，别上来就学什么高大上的话术，先去搜几百个好玩有意思的话题，写便利贴贴你直播用的手机后面，来人了别只会查户口，拿话题逗他，比如“哥你看我新贴的指甲，像不像你上次说的那个烂尾楼的外墙？”，再者就是给人取昵称，别一口一个“用户尾号1234”，人家叫“清风”你就喊“风哥”，叫“爱吃草莓”你就喊“草莓妹妹”，一下子距离就拉近了。再笨点就记个公式：点名字+开个没分寸感的小玩笑+扯个有意思的问题，保证你不会冷场。那小姑娘按我的方法试了一周，上周给我报喜，说现在直播间能留住人了，一天能挣大几百，比之前傻熬半个月挣的都多。 还有的主播更有意思，说我是唱歌主播，是不是就天天唱歌就行？我就问她，你唱得再好，人家去听专业歌手的演唱会不行吗？去刷短视频看官方的音乐内容不行吗？为啥要在你直播间蹲？很多主播搞反了，才艺是拉人进来的工具，不是留人的核心。前阵子有个唱歌的小伙子找我，说自己唱得不比专业歌手差，播了一个月直播间就十几个人，打赏还没人家搞怪唱歌的零头多。我去看了他的内容，面无表情站那唱，跟个AI一样，一点看点都没有。我让他放开点，哪怕唱跑调，用方言唱，边唱边做搞怪的表情，甚至故意唱错词跟观众互动，都比他面无表情唱完一首歌强。他试了半个月，现在直播间稳定百八十人，打赏收入翻了10倍都不止。用户是来寻开心的，不是来听你上音乐课的，这点一定要搞明白。 哦对了，还有好多舞蹈主播，最近踩坑的特别多。前阵子有个舞蹈老师找我，长得挺甜的，跳得也专业，播了半个月才300多粉，每天直播间几十个人全是来看热闹的，一毛票都不刷，我问她咋播的，她说跳完舞就坐那发呆，有人搭话就回一句，没人就干坐着，还为了吸睛穿细吊带，跳的动作也擦边。我跟你们说，真的别搞擦边，前阵子跟平台的朋友吃饭，他说现在查擦边查的特别严，哪怕你没露啥，只要动作有引导性，有人举报一查一个准，流量直接给你限死，你辛辛苦苦播半个月，一违规全白搭。还有啊，舞蹈是把人拉进你直播间的工具，不是让你搁那开舞蹈培训班的，我让她把舞蹈占比降到整场直播的20%，跳完一支舞赶紧停下来跟人聊天互动，剩下80%的时间唠嗑玩点小游戏，人家姑娘声音甜，会撒娇，聊两句不比你跳半小时挣的多？她按我的方法改了之后，第二个月直接干到2万多，这就是找对方向和傻熬的差距。 说到留固定支持者，我真的是气不打一处来，好多主播根本不会维护，甚至把人往外推。前阵子有个00后的小主播找我哭，说之前有个老粉从她开播就支持她，每天打赏大几千，后来对方找她借点钱周转，她没借还把人骂了一顿拉黑了，现在播不下去了又想把人加回来，我都气笑了。你们记住，愿意给你打赏的人不是冤大头，人家给你刷是认你这个人，不是欠你的，下播维护别只会说“谢谢哥今天的支持”，太见外了，你就把人当朋友处，今天碰到什么好玩的事，刷到什么搞笑的段子，顺手发过去，比你说十句谢谢都强。还有的主播更绝，人家今天没刷票就不理人了，那不是白眼狼吗？人家之前给你刷的都喂狗了？你这样干，别说核心支持者了，连普通粉都留不住。哦对了，前阵子跟一个头部公会的运营唠，他们家能留住核心粉丝超过半年的主播，9成以上不会主动要打赏，都是先把情绪给足，人家心甘情愿刷，反而那些天天追着要打赏的，基本留不住人超过半个月。 还有个事我必须给你们提个醒，别跟核心粉丝谈恋爱，不管你是真喜欢还是假喜欢，最后吃亏的肯定是你。前阵子有个挺有名的头部女主播，跟榜一粉丝谈恋爱，谈了半年对方给她刷了200多万，后来分手了人家把她告了，要把钱要回来，最后判了返还120万，你说这亏不亏？人家现实里什么样的人找不到，跟你谈就是图个乐，你还当真了，最后钱没挣到还惹一身官司，何必呢？ 说到玩主播间的互动游戏，好多主播也踩坑。前阵子有个做互动玩法的主播找我，说一玩游戏人就跑，本来直播间几十个人，一玩游戏剩十几个，问我为啥。我问她咋玩的，她说一接其他主播的连线就闭麦拉票，啥话也不说，那人家不跑才怪。你要记住，玩互动游戏的核心是带着你的粉丝找乐子，不是出去要打赏的，你把乐子放前面，有了更多乐子，用户喜欢看，有参与感才会有更多打赏，把重点换一换，你就不会在乎玩的勤不勤了，反而越玩粉丝粘性越高。我见过好多主播的固定支持者，都是玩互动游戏的时候认识的，人家觉得你有意思，愿意跟你玩，自然愿意给你刷。 还有好多主播问我短视频怎么拍，尤其是做互动玩法的主播，别拍那种千篇一律的自拍、对口型，你就剪你直播的时候玩游戏的精彩片段，有意思的梗，比你拍啥都强，用户看了你的短视频觉得有意思，自然会来你直播间找你。还有的主播之前没做直播的时候，账号里发了好多乱七八糟的日常，想删又怕限流，我建议啊，要是乱七八糟的内容太多，直接换个新号最利索，批量删批量隐藏特别容易触发风控，到时候给你限个十天半个月，哭都来不及。哦对了，要是走唱歌跳舞路线的，短视频就剪你直播的时候最有看点的片段，不用拍的太专业，有反差有槽点就行，比如你长的是甜妹，结果唱的是大老爷们的歌，这种反差特别吸粉。 还有好多新主播，开播就靠卧室的吸顶灯，脸拍的黄不拉几的，再好的颜值都给你拍丑了，我跟你们说，灯光是主播的第二张脸，别省那几百块钱，先把面光打足，拍出来人干干净净的，比你开十级美颜都强。不会调美颜参数的朋友也别着急，关注后后台留言，我把我们团队给主播用的全套参数发给你们，都是调了几百个主播磨出来的，直接拿去用就行。 说到公会，我真的要给你们好好唠唠，今年行业洗牌特别厉害，上周跟杭州做了5年公会的老大哥喝茶，他说今年新签的00后主播，能熬过3个月的不到10%，大部分都是死在不会聊天留不住人，还有就是被小公会坑了。跟你们说个实在话，今年至少要淘汰掉40%的小公会，很多小公会都是坑人的，跟你说保底5000、8000，等你签了之后，干不够时长根本拿不到，扣点能扣到70%，还有的让你签三五年的合同，违约金几十万，你想走都走不了，黑的要死。所以主播选公会的时候一定要擦亮眼睛，别听人画大饼，什么给你流量扶持、给你拍短视频、给你安排资源，先问清楚扣不扣点、签不签纸质合同、有没有违约金、能不能自由退会，别稀里糊涂签了卖身契，想走都走不了。 哦对了，上周还有个开小公会的兄弟找我喝酒，投了几十万，招了16个主播，干了3个月撑不下去了，拉面馆改的直播间，连个灯光都舍不得给主播配，主播播不出来就怪主播不努力，你说这能撑下去才怪。他问我怎么经营，我真的没法在公开场合说太多，毕竟影响不好，做公会的同行要是有问题，可以后台留言找我唠，我能帮的就帮，毕竟大家都不容易。 还有个事，很多主播问我，直播间来了黑粉怎么办？有人骂我怎么办？我跟你们说，别理他，更别骂回去，你骂他反而中了他的圈套，他就是来刷存在感的，你一骂他，他更来劲了，还容易违规，把你自己的流量搞没了，犯不上。你要是会玩，就把他的话当成梗，做成节目效果，反而能吸粉，要是不会玩，直接无视就行，就当没看见，他觉得没意思自己就走了，没必要在这种人身上浪费情绪。 还有很多新主播问我，心态不好怎么办？播了半个月没收入就想放弃，我跟你们说，娱乐直播这行，三个月才算是入门，前三个月都是熬的，你要是播个十天半个月就能挣大钱，那所有人都来做主播了。心态不好就休息两天，吃点好吃的，玩点好玩的，别把自己逼太紧，很多主播播着播着就抑郁了，就是因为把自己关在家里，除了直播就是睡觉，连个社交都没有，时间长了肯定出问题。我一直跟我带的主播说，该玩玩该歇歇，别把自己当挣钱的机器，你自己都不开心，怎么给用户提供情绪价值？对吧？你自己都蔫了吧唧的，谁愿意看你直播？ 哦对了，再给你们唠个底层逻辑，很多主播天天研究什么算法，什么养号，什么投流，我跟你们说，平台的流量逻辑特别简单，就是你能把人留住，留的越久，给的流量越多，就这么简单，没有什么乱七八糟的玄学。你直播间人均停留1分钟，就比人均停留30秒的流量多，就这么直白。所以别天天研究那些没用的，先把留人的本事练明白，比啥都强。 还有很多人问我，现在娱乐直播还能做吗？是不是已经晚了？我跟你们说，任何时候都不晚，只要你能给用户提供情绪价值，能把人留住，什么时候进场都能吃到饭。前阵子有个30多岁的宝妈，长的也不是特别好看，也不会唱歌不会跳舞，就靠跟人唠家常，唠婆媳关系，唠带娃的糟心事，播了三个月现在一个月能挣2万多，为啥？就是因为她能跟人共情，能给用户提供情绪价值，用户愿意跟她聊，愿意留在她直播间。所以别觉得自己没才艺就做不了主播，没颜值就做不了主播，情绪价值才是最核心的竞争力，比颜值才艺都重要的多。 哦对了，还有个事我必须跟你们说，很多主播做直播，做着做着就忘了初心，天天想着怎么圈票，怎么搞套路，我跟你们说，用户都不是傻子，你是不是真心对人家，人家能感觉出来，你玩套路，人家最多上一次当，下次就不来了，你真心把人家当朋友，人家才会一直支持你。我见过好多主播，靠套路挣了快钱，但是做不到半年就做不下去了，反而那些踏踏实实播，真心跟粉丝处朋友的，越播越轻松，收入越来越稳定。 唠了这么多，我嗓子确实扛不住了，最后跟大家说一句，娱乐直播这行，从来不是什么靠脸靠才艺就能吃一辈子的饭，能让你走的远的，永远是你的人品，你会不会做人，会不会给人情绪价值，别搞那些歪门邪道的，踏踏实实播，比啥都强。 有啥问题的，关注后后台留言就行，或者进咱们的交流群，群里每天都会更新干货，我有空也会在群里给大家解答问题，所有资料都是免费的，不收一分钱。哦对了，我们团队现在也在招主播，不收任何费、不扣任何点、不签纸质合同、没有任何违约金，你还是50%下播自提，也不强制你播多久，三个月没提升随时可以退，想了解的朋友后台留言就行，我从来不搞虚的。 咱们做直播的，都不容易，互相搭把手，总能熬出来的，加油啊各位。