干4年主播带200多新人，想靠直播赚钱的兄弟，这些坑我都替你踩过了

干4年主播带200多新人，想靠直播赚钱的兄弟，这些坑我都替你踩过了 前阵子碰着个鹤岗来的小姑娘，刚播半个月，场观才200多，天天哭着找我说不知道咋唠嗑，一有人给她刷个小礼物就只会说谢谢，说完就杵在那瞪眼睛，冷场能冷半分钟，这不纯纯把财神爷往外推吗？我自己干了4年娱乐主播，最高单月干过28万，前后带了快200个主播，啥傻事没干过？刚开播那会为了要个大额礼物，给人演了半小时炸雷，网还卡了，把我卡成PPT，给我气的肝疼，后来摸爬滚打这么多年，啥坑都踩过，啥样的人都见过，今天就跟你们掏心窝子唠点实的，不整那些虚头巴脑的。 先给你们说最基础的，好多新人刚开播不会聊天，总当那个答问题的，观众问啥你答啥，答完就没话了，那能不冷场吗？就拿观众夸你长得好看来说，好多人上来就只会说谢谢，那话题不就终结了？你就顺着茬子抛回去啊，第一步先笑，第二步张嘴就问“哎呀你眼光可真好~那你觉得我哪里最好看呀”，这不就把话题续上了？你管他说啥呢，他说眼睛你就跟他唠眼睛，他说嘴你就跟他唠口红色号，唠十分钟都唠不完。之前我带的那个王诗萌，哈尔滨的小姑娘，刚开始就只会说谢谢，后来改了这个毛病，跟观众唠的热火朝天，场观半个月就从200干到了8000。还有人说我不会唠，我死背话术行不行？可拉倒吧，纯纯智商税，之前有个叫敏敏的姑娘，本来性格挺飒的，大大咧咧像个假小子，非要学网上那种软萌主播的话术，跟观众说话捏着嗓子，观众说“你能不能正常说话”，她还按背的话术说“人家本来就是这样的呀”，给观众整的直接退了，那场掉了200多粉，犯不上，你啥性格就咋来，可爱的飒的搞笑的都行，怎么舒服怎么说，别硬学别人，观众看着都尬。之前我带过个叫赵小涵的辽宁姑娘，啥才艺没有，就长了个利嘴，天天跟观众互怼，有人说她播的差她就怼“咋的你是闲的没事干专门来我这数人数啊？要不你给我刷点我这不就有了”，反而观众就吃她这款，一个月流水也能干10万多，啥风格都有人喜欢，就怕你四不像。 碰到那种不想回答的问题或者恶意调侃的，别忍气吞声也别硬碰硬，顺着话怼回去就行，反而有节目效果。就说赵小涵，之前有个男的在评论区问她“你有没有男朋友啊，陪我吃顿饭呗”，她不想回答，直接就怼回去“咋的你要给我介绍啊？先刷个礼物我看看你诚意够不够”，既把问题抛回去了，还顺便要了礼物，不比你说“我不告诉你”强多了？还有好多新人说我没才艺是不是不能播？可别扯了，哪来那么多能唱会跳的，长得好看会唠嗑真实不做作都是优点，总有观众吃这款。之前带过个叫大伟的男主播，啥才艺没有，长得也一般，就会唠自己当年跑外卖的趣事，唠自己跟对象的鸡毛蒜皮，天天播4个小时，一个月也能干5万多流水，比上班强多了。 还有好多新人刚拍视频就喊着要搞原创差异化，我就纳闷了，你连流量都没有搞个屁的差异化？之前碰着个傻叉运营，给新人出主意，让拍什么乡村土味情感短剧，拍了半个月，播放量最高才120，饭都吃不上了，纯纯坑人。新人哪来的那个原创能力？先找10个同风格的对标账号，人家拍啥你拍啥，人家说啥你说啥，先把流量搞到手，先活下来再谈创新，这不丢人，等你做起来了，想咋拍咋拍，没人管你。 再给你们唠唠主播之间互动做节目效果的PK玩法，好多新人说我没人没老粉不敢打，那有啥不敢的？愿意给你花钱的老粉都是打PK打出来的，我之前刚开播没人的时候都敢打，就盯着对面的粉吸，一连上我就喊“哎你们看对面发了个大额福利，快去抢啊”，对面的粉丝呼呼往我这跑，屡试不爽。打PK最关键的就是氛围，好多人打PK拉票放那种苦情歌，什么《伤过的女人》《何时了却这牵挂》，那能有人给你刷才怪。我给你们拆解成一步一步的，你照做就行，不用动脑子：第一步上播前把音乐分成6类，存到你键盘的快捷键里，1键是开打前动员用的，2键是拉票用的战歌，3键是最后守塔用的有压迫感的音乐，4键是赢了放的欢快曲，5键是输了放的略缓的曲子，6键是专门感谢用的，到点直接按，不用找歌。第二步要是打5分钟的PK，前面4分钟就放拉票的战歌，眼睛盯着票差，配合着手势喊，别杵在那不动，你认真观众才认真，最后1分钟直接切守塔的音乐，节奏拉满就行。第三步打完了不管输赢，放对应音乐，赢了就好好感谢，输了就说“青山不改绿水长流，咱们下次再战”，别输了就拉个脸，没人愿意看你甩脸子。之前王诗萌刚开始打PK，拉票就放苦情歌，打5分钟PK放4分钟，本来有3个老粉想刷的，一听歌直接走了俩，那场流水才200多，她哈尔滨房租一个月还1200呢，连房租都赚不出来。后来按我给她的方法调，第二次打同一个对手，光众筹票就干了7000多，加上老粉的大额礼物，那场收了快3万，这不就好起来了？ 还有心态得稳，别总想着一夜爆火，哪有那么多天上掉馅饼的事，都是慢慢熬出来的。我刚开始播的时候，连续21天直播间就我自己，我自己跟自己唠，后来不也熬出来了？也别把观众当大爷，别惯着无理要求，之前有个新人，碰到个老粉提无理要求让她穿黑丝跳舞，她为了留人家就真穿了，结果第二天那人又让她露肩膀，她不同意，人家直接走了，还给她刷了好几天负面评论，纯纯惯的。你就直接怼“咋的你是刷了几十万还是咋的？要求这么多，有那钱你去雇个保姆呗，搁我这装什么大爷”，真支持你的人不会提这种破要求。别总搞那些套路，今天骗这个明天坑那个，干不长的，真诚比啥都强。之前我当主播的时候有个老粉小蝶姐，当年给我刷了快百万，那会我一拍手她就给我刷大额礼物，去年她结婚退网了，前阵子突然冒出来，给我刷了个专属礼物，给我整的差点哭出来，你对人真诚，人也真对你。 觉得有用的帮我点个赞，想要我整理的100种互动玩法、上千首直播用的歌单还有各种场景的话术的，评论区扣1就行，我免费发你。最近好多刚入行的兄弟找我问账号的事，你们要是有啥拿不准的，私信我就行，我有空就给你们瞅瞅，不收费，都是这么熬过来的，能拉一把是一把。要是你们在大城市播压力大，真可以去鹤岗，几万块钱一套房，房租一个月才几百块，先练手，等做起来了再往别的地方挪也不迟，反正这行只要有网在哪都能播，犯不上刚起步就给自己整那么大压力。