我做娱乐公会5年，见过太多运营死在这3个误区上

我做娱乐公会5年，见过太多运营死在这3个误区上 我做娱乐直播公会快6年了，前前后后带过几百个运营，见过太多人本身能力不差，就是走错了路，最后混不下去离开这个行业。上次为了整理运营入门的培训大纲，我熬了好几个大夜，楼下夜宵摊老板都跟我混熟了，昨天开招聘直播面了好几个候选人，刚好拿这些真实例子给大家唠唠干货，都是踩坑摸出来的实在经验。 先给大家说第一个误区，很多人进这行，一开始就错把混日子当上班。我遇过太多运营，进公司就想着拿死工资，朝九晚五准点走，主播数据上不去也不急，反正天塌下来有老板扛着。昨天面的姑娘七七就是这样，她做了小半年运营，名下总共也就5个开播主播，一个月流水加起来才10万音浪，原来在之前的公司就是混，每个月旱涝保收拿底薪，公司也不管，干了半年还是这点东西，出来找工作根本拿不出能看的成绩。 我们苏江分两个部门，运营部和创业部，很多人好奇为什么我们创业部人均月薪能做到11-16万？不是我们多会画饼，是创业部的运营本质就是自己当老板，你带的主播就是你的生意，你对主播负责，就是对你自己的钱包负责。运营部我们也留位置给那些确实现阶段要兼顾家庭的人，比如家里有孕妇要照顾，有小孩要陪读，每天只能干8小时，那没问题，我们底薪社保都给你交，少带点主播就行，我们从来不强制所有人都要拼，但你不能拿着工资混日子，更不能坑你手里的主播。 第二个误区，很多人一没进步就全怪公司怪工会，昨天评论区有个朋友问我，我做了好久没进步是不是该换公司？我当时就说，先别急着换，先问问自己两个问题：第一，公司有没有让你做擦边暧昧那套？有没有让你骗主播骗支持你的粉丝？第二，你的直属运营有没有对你认真负责？如果这两个都没问题，那你别换，先从自己身上找原因。 我见过太多主播，一两个月没涨流水就怪工会不好，怪运营不行，转头换了公会，结果还不如以前，为啥？你自己不改变，换多少地方都一样。之前我带过一个女主播小夏，原来在别的公会，天天说运营不管她，跳过来之后我才发现，她每天开播才2小时，下了线就消失，短视频也不拍，复盘会也不来，你说就算是神仙运营也带不动啊？后来她改了习惯，每天开播4小时，一周拍3条短视频，第三个月流水直接翻了一倍。你本来拿大部分提成，钱都进你自己口袋，凭什么所有问题都要别人扛？ 第三个误区，很多运营总说我带二三十个主播根本顾不过来新人，我跟你说，根本不是数量的问题，是你能力和流程的问题。我们苏江平均一个运营带20-30个主播，不也带得好好的？为啥？我们流程跑通了啊，新人刚进来前7天有专门的培训组带基础，教你设备调试、话术基础、合规要求，入门了再分给成熟运营带，根本不存在顾不过来的说法。反而我见过很多公司，一个运营只带三五个主播，还带得一塌糊涂，为啥？就是运营本身懒，不会教，还怪公司给的人多。 昨天面试的几个候选人我也拿出来给大家说说，大家可以对号入座：01年的小伙子小北，大专全日制毕业，做了一年多运营，原来在老家的公司，每个月也能拿一万多，想来杭州发展过来面试。他其实底子不差，教新人留客的时候，也知道从进来看的观众的ID、头像、归属地找话题，观众停留10秒以上再主动搭话，不盲目舔，这个思路是对的，就是原来公司整体环境不好，他带的主播开播留存率才不到10%，比我们苏江平均的60%-65%低太多了，他自己也说在原来公司待着越来越懈怠，所以想出来拼。我跟他说，年纪小不怕，只要你愿意钻研，别受身边坏环境影响，慢慢来肯定能起来。 还有个小伙子，一年前过来面试，我们觉得他行业经验还不够，让他回去再沉淀一年，他回去之后半年就做到原公司业绩第一，一年之后辞了职过来面试，十几天就进了创业部，人家那就是有目标肯拼，这样的人在哪都能做好。还有个姑娘叫娜娜，原来做了两年公务员，新疆财经大学毕业，想转行过来，在运营部待了一个多月，给创业部运营做助理，三十多天就进了创业部，人家原来在体制内处理问题的能力，真的帮了她很多，所以说工作经验不管在哪个行业都是通的，不是只有做运营的经验才叫经验。 很多人问我，为什么你们对学历要求这么严？很多大专的朋友跟我说，好恨自己是大专，觉得根本没机会。其实真不是我们卡学历歧视，运营助理这个岗我们招进来是要往创业方向培养的，需要你有基础的学习能力和逻辑思维，如果学历不够，但你有经验，有拿得出手的流水成绩，完全可以来面试，过了我们这一关一样能进。我们只卡全日制，不承认成教函授，也不是歧视，是我们见过太多这类情况，说白了就是买个证，真的没怎么读过书，学习能力确实跟不上，干脆把规则摆到明面上，不耽误大家时间。 还有人问，你们为什么不做暧昧经济？我跟大家说实话，早几年这个行业95%的公会都是做这个的，我开公会这么多年，天天有人骂我装清高，说不做暧昧怎么赚钱？我就一句话，赚快钱赚不长，你今天让主播靠暧昧忽悠人，明天主播出问题，整个公会都要跟着完蛋。我们不是说100%完全杜绝，哪个行业都有漏网之鱼，但是我们抓到一个踢一个，绝对不纵容，我们目标就是做长久，就是要让主播能安安心心靠本事赚钱，不是靠擦边靠忽悠。 还有人问，培养出来的主播被挖跑了怎么办？我就说一句话，你有培养主播的能力，你怕什么？我们苏江主播一年只有邀约，没有绑定合同，全行业都知道，这么多年天天有别的公会挖我们的主播，前前后后有700多家公会盯着挖，挖走的也有，但是百分之八九十挖走的，走了半年一年都得回来，为啥？离了苏江的培训和运营，他根本做不出来稳定流水，走了就是下坡路，他自己尝过滋味就知道哪好。你天天把主播锁得死死的，他永远觉得外面好，真有本事留不住，那是你的问题，不是主播的问题。 最后说一句掏心窝子的话，这个行业现在确实鱼龙混杂，什么骗人的套路都有，比如之前有人问我，去一个公会要交680，扣点5%是不是骗人的？我不用多说，大家心里都有数，这种大部分就是割韭菜的，别上当。不管你是做主播还是做运营，选公司的时候，先看这个公司有没有底线，愿不愿意对底下的人负责，别光听人家给你画饼，说给你多少保底给你多少流量，真的，能踏踏实实教你东西，能带你做出来流水，比什么都强。 想要我整理的《娱乐运营入门培训大纲》的，**关注后后台留言领取**。 娱乐运营 #公会招聘 #娱乐主播培训 #新人运营入行 #直播行业干货