做娱乐直播4年亏了20万才摸透：女主播要礼物的3个坑，新人头3个月别再踩了

做娱乐直播4年亏了20万才摸透：女主播要礼物的3个坑，新人头3个月别再踩了 昨天陪两个新人复盘到凌晨两点，下楼买烟的时候发现巷口那家开了五年的便利店，卤蛋从一块五涨到两块了。老板说房租涨了，没办法。其实做主播跟开便利店没差，你提供了情绪价值给别人，别人花钱买开心，本来就是你情我愿的事，偏好多新人刚开播，拉不下脸要礼物，赚不到钱还怪平台流量不好。 1、刚开播那会我踩过最冤的坑：拉不下脸撒娇，放不开身段赚不到钱 我刚入行那会，跟你们大多数新人一样，死要面子，总觉得对着陌生人叫哥哥叫老公太丢人，那时候还在读大学，满脑子都是“开播就是聊聊天，大哥爱上就刷，不刷拉倒”的清高想法。结果开播三个月，每个月收入都不到三千块，连房租都付不起，还得伸手跟家里要，后来又因为一次无心的违规被扣了50分，停播三天，我蹲在出租屋吃五块钱一桶的泡面，那时候才想通：我来这儿干嘛来了？我是来赚钱的，不是来立贞节牌坊的。 你仔细想想，你在家对着自己老公，天天叫，一个月他给你多少零花钱？你跟他要个买包的钱，他还嫌你乱花钱，可在直播间，叫一声就能拿三千块的大额礼物，有什么拉不下脸？**新人做主播一定要有“吃亏心理”**，你叫一声哥哥，他不刷又怎么样？你掉一块肉还是少一块皮？哪来那么多偶像包袱？ 我自己总结了第一个方法，叫**撒娇分层要礼物公式**，就是按照礼物价值调整方式，完全不用死记硬背：十块钱以下的小礼物，娇憨调侃着要；一百块以内的礼物，软磨硬泡蹭着要；一千块以上的大礼物，放得开撩着要。比如那句“不敢叫你哥哥，我怕你兜里的糖往出蹦”，就是典型的低价位调侃，既不尴尬，又把要礼物的意思说透了。 上个月带的杭州新人小周，96年之前做前台，就是典型的钢铁直女，别人不刷她绝对不提礼物，开播28天第一个月才赚了两千多，改了这个公式之后，第二个月直接拿了四万二，昨天还跟我晒她刚买的新包。 2、关于要礼物我踩过最大的雷：只盯着老大哥薅，忘了培养新粉的消费习惯 之前我带过一个广州的98年妹子，直播间常年就两个支持她的大哥，她把八成的精力都放在这两个人身上，结果不到三个月，两个大哥都刷到顶了，她直接断了收入，哭着来找我复盘。那时候我就跟她说，做直播最忌讳的就是把所有鸡蛋放在一个篮子里，**任何良性的直播间，一定是源源不断有新的愿意消费的粉丝进来，而不是靠一两个老大哥养着**。 我总结的第二个方法，叫**新粉消费培养四象限法**，把刚进来的粉丝按熟悉程度分：0级到5级的新粉，就要9块9以内的小礼物，先培养消费习惯；6级到15级的老粉，要几十块到一百多的礼物，拉近距离；16级以上的核心粉，主动提大礼物的需求，满足他们的存在感；从来没刷过的游客，用调侃的方式试一次，不给也不亏。 很多新人不懂，为什么几百人的直播间还要要19块9的小礼花？其实根本不是缺这二十块，是给所有在场的人立规矩：我这儿是提供内容的，不是给大家免费唠嗑的地方，今天愿意给你刷一块钱，明天就能给你刷一百，后天就能给你刷一千，没有人生下来就是你的榜一大哥。 我还遇到过好多次有意思的事：跟A粉丝要礼物，A没给，B粉丝觉得你真实好玩，直接刷了大的。所以不要吝啬你的表演，你的每一次要礼物，都是给全场所有人看的，哪怕都不给，直播间的氛围做起来了，后续进来的人也愿意停留。之前那个广州妹子改了思路之后，不到一个月，新出来三个愿意刷的粉丝，月收入直接翻了三倍。 3、不会搞节目效果？这4种零门槛要礼物的方法拿去直接用 给你们提个关键点，要是你本身嘴巴笨记性差，放不开，这几个方法直接拿回去用，要是这几个你都用不了，那真的没救了。 第一种是俏皮表演式，我见过最有意思的就是Wink要礼物：对着镜头眨完眼说，“很多新朋友听不懂我的眼睛说什么，我翻译一下啊，你到了这个年纪，不用对我掏心掏肺，直接对我掏钱就行了”，还有打PK输了玩的紫薇梗：“我眼睛看不见了，得要一个墨镜才能治好，感谢大哥送的墨镜，我终于看见了”，又好笑又把礼物要了，完全不尴尬。 第二种是顺口溜夸人式，就是专门用来给大哥捧场的，不用天天说，偶尔当一个小节目拿出来就行，我把常用的那段放这儿，你们可以存下来：“龙争虎斗彼岸花，大哥给我一个家，我的草原我的马，我想咋耍就咋耍，八方来财四面进，大哥天天有好运”，朗朗上口，讨喜又活跃氛围。 第三种是生活化调侃式，比如大家熟悉的交电费：“年底了都不容易，能帮我交个电费吗？不交电费的大哥已经被包围了啊”，还有下播前的接下班：“到点准备下班了，人家都有保时捷热气球接，我能不能也有一个千纸鹤接我走呀”，完全没有压迫感，普通人都能接受。 第四种是直白坦荡式，想要什么直接说，爱给不给不给拉倒，扭扭捏捏反而让人家反感，大大方方的反而讨喜。上周我跟一个支持主播三年的老大哥吃饭，他说最烦那种想要又不说，拐弯抹角暗示的，有话直说反而愿意刷，这句话真的戳中了很多新人的痛点。 讲个真实的事，我前阵子陪一个新人连麦做账号诊断，她跟我说我就是拉不下脸，怎么办？我当时就问她：你现在放不开，赚不到钱，房东赶你交房租的时候，你放得开吗？你想买个新手机买个化妆品，没钱的时候，你放得开吗？本来就是出来赚钱的，放下没用的面子，才能赚到你想要的钱。 其实做娱乐直播，说白了就是情绪价值换钱，你给别人提供了乐子，别人给你打赏，天经地义，不用有心理负担，也不用拉不下脸，找对方法，比你熬十个通宵播没用的内容有用多了。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播 #女主播赚钱 #娱乐直播 #要礼物技巧