做娱乐直播3年，带过百个主播才说透：90%新人死在选不对路线这件事上

做娱乐直播3年，带过百个主播才说透：90%新人死在选不对路线这件事上 昨天陪三个新人复盘选路线到凌晨两点，下楼买烟的时候顺了个卤蛋，发现涨价五毛，从三块变成三块五了。咬着卤蛋翻录音，翻出去年那场给新人定路线的培训记录，里面好多坑都是新人一踩一个准，好多姑娘本来条件挺好，就是选不对路线，熬了大半年挣不到钱最后停播，真的挺可惜的。今天把里面核心的干货整理出来，都是实打实踩过坑攒出来的经验。 1、刚开播别追求一步到位装高端直播间，接地气的反差感才是最快起号的钥匙 去年9月东北姑娘小燕找过来定路线，本身口才好会讲笑话，还会打架子鼓，原本运营给她定的是高雅才艺路线，让她买氛围灯、泡泡机，花小几万装直播间，她手里没那么多预算，问我有没有别的办法。我给她出的主意，10块钱买个卷帘当地毯背景，架子鼓侧放在身后，走“东北乡村大舞台”的搞笑才艺路线，上来就唱跳敲鼓，不用管一开始人多人少，先把氛围搞起来。 她当时还半信半疑，就这么开播了，结果不到三个月，稳定在线两千五百多人，每个月音浪稳定40万以上，比同期花几万装高端直播间的新人起得快了不止一倍。我把这个方法叫**预期差起号法**，就是你一开始降低用户的期待，别人进来觉得你就是个接地气的草根舞台，结果你会讲笑话会打架子鼓，才艺还到位，瞬间就被反差留住了。反过来你一开始就说自己是专业才艺主播，把期待拉满，用户进来就会挑你毛病，这个不对那个不好，反而留不住人。 我当初就踩过这个坑，刚做主播那会，花了半个月工资装高端背景，买最好的麦克风，结果开播一个月，在线还没破百，还误碰了违规内容扣了50分，停播三天损失快两万，真的冤死了。所以现在我跟所有新人说，没钱就从小成本做起，先起号再升级，别一开始就把家底都砸进去，亏了连翻身的机会都没有。 2、30+才艺女新人别碰爱情拉扯局，PK破圈才是适合你的快车道 32岁的玲玲，专业肚皮舞出身，找我定路线之前，已经播了大半年了，一直走聊天拉扯的爱情路线，每天跟一群三四十岁的大叔耗，一个月最多也就5万音浪，还天天被油腻大叔骚扰，一会要视频一会要约见面，烦得她开播都没精神，说再这样下去就抑郁了。我跟她聊完，发现她本身情商高，会拿捏人，体力也跟得上，完全适合走PK破圈路线。 为什么之前走不通？因为她原来的圈子不对，你走爱情路线，吸引的就是想占便宜的小大哥，没多少钱还一堆破事，而PK路线吸引的是喜欢看热闹、爱打PK的情怀大哥和战斗粉，消费能力强，事儿还少。我给她整理了**圈层递进法**，第一步先从三线小PK圈开始打，不管输赢，接所有同体量的PK，先涨粉攒凝聚力，练习PK话术，三个月目标打进二线PK圈，半年打进头部圈子。 她听完就去换了单反，重新收拾了直播间背景，稳定每天准时开播，从来不迟到断播，现在才半年，每个月稳定100多万音浪，比之前翻了20倍，还不用天天跟油腻大叔拉扯，省心太多了。讲个关键点，很多新人觉得打PK就是靠天降大哥，不对，打PK最核心的是圈子，你在什么圈子就认识什么大哥，你天天跟小主播打，永远吸引不到大大哥，你打进头部圈子，跟大主播打几次，曝光有了，自然就有大哥注意到你。还有，好多新人问我，我没经验不会打PK怎么办？其实经验都是打出来的，打得多了自然就会了，你连开始都不敢，永远学不会。 3、你的内容决定你吸引什么样的大哥，别天天抱怨大哥都是油腻佬 上个月有个30多岁的姑娘找我吐槽，说自己直播间全是想占便宜的老蛇皮，没有愿意大方消费的大哥。我去看了她的内容，她天天坐那里跟人聊天暧昧，啥才艺内容都没有，那不吸引油腻大哥才怪。这个逻辑很简单，**你是什么定位的主播，就会吸引什么类型的粉丝**，你走暧昧拉扯路线，自然吸引想占便宜的；你走内容路线，自然吸引为内容买单的。 我之前带过一个42岁的姐姐，保养得特别好，走成熟治愈系聊天路线，专门吸引四五十岁的情怀大哥，人家每个月稳定30万音浪，也没那么多破事，因为大哥的需求就是找个舒服的地方聊聊天，需求匹配，大家都舒服。很多新人不懂大哥消费的本质，总觉得大哥刷钱就是要谈恋爱，其实根本不是这么回事。大哥刷钱就跟男人打游戏充钱买皮肤一样，买的是排面，买的是成就感，买的是精神上的开心。真正的高消费粉丝根本不缺那点事，人家就是来图个乐，你把内容做好了，让他有面了，他自然愿意给你刷。 反而是你天天想着暧昧拉扯，吸引来的都是只想占便宜的小粉丝，没钱还一堆要求，折腾得你身心俱疲还挣不到钱。还有个关键点要注意，所有找你要视频要见面的，都不是真的愿意支持你的人，就是过来蹭便宜的，直接当过客处理就行，不用放在心上。 讲个真实的事，之前遇到过一个姑娘，总觉得不交钱学不会做直播，被人忽悠着交了两万多学费，最后啥也没学到，连开播都没敢开，其实哪有那么多玄乎的东西，你先开播，先做起来，错了再改，比你交多少钱学费都有用。如果一分钱不用花你可以试，要是让你先交钱，真的要好好琢磨琢磨，你交了钱能挣回来还好，挣不回来，白白亏了几万，对普通人来说真的挺伤的。 昨天跟小燕和玲玲一块吃复盘饭，还是楼下便利店买的便当，放久了都凉了，小燕说明年打算给老家爸妈换个120平的大房子，现在首付已经攒了一半了，玲玲说今年年底就能凑够钱换大直播间了，听着真的挺开心的。其实做娱乐直播哪有那么多一夜暴富的神话，也没有什么必火的捷径，无非就是选对适合自己的路线，一步步坚持走下去，普通人也能挣到比上班多好几倍的钱，过上自己想要的生活。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播 #娱乐直播 #主播选赛道 #主播冷启动