做了8年娱乐直播运营，我把新人主播没人敢说的真话全撂这了
做了8年娱乐直播运营，我把新人主播没人敢说的真话全撂这了
各位做直播、想入行的兄弟姐妹们，今天跟大家唠点实打实的，都是我开工作室带过上千主播攒出来的真话，没有虚头巴脑的套话，听完就能用。
实话说，我干了8年，见过太多新人死在最开始那一步，很多人到最后都没整明白自己为啥死。今天我就把最核心的点给大家唠透，先抛一个跟网上所有人都不一样的观点：大家都说新人做娱乐直播，要先涨粉先做内容，等粉丝多了再变现，千万不能一上来就要礼物，会把人吓跑。我跟你说，这就是害死人的屁话，我上个月统计了我手里127个刚做满3个月的新人，不好意思张嘴要礼物的，能熬到第二个月的不到15%，月收入过5000的只有2个，而大大方方要礼物的，熬下来的超过60%，月入过万的有21个，数据摆这，你不信都不行。
为啥？我跟你唠透这个理，游客来娱乐直播间是干嘛的？不就是花钱买开心买情绪价值嘛，你扭扭捏捏不好意思要，人家还觉得你没劲，跟你玩着都累。我前阵子带过一个女主播，叫小琳，长春的，去年10月份来我公会，刚开播的时候跟我说，姐我真不好意思张嘴要礼物，感觉拉不下那个脸。我跟她说你不拉脸，你就赚不到钱，你自己想想，你坐那开播三四个小时，又聊天又陪笑，不就是为了赚点钱吗？有啥不好意思的？
她刚开始改不了，播了20天，一天最多赚十几块，连电费都不够，跟我哭说这行根本赚不到钱，是不是自己不适合。我逼着她改，下次有人夸你好看，你就直接说“好看你不得给我刷个墨镜支持下呀，我好看不就是给大哥看的嘛”，有人跟你唠半天，你就直接说“哥，今天我还差一点就完成今天的任务了，你帮我补个小礼物呗”，就大大方方说，有啥啊？
就这么改了半个月，现在人家稳定每个月两万多，上个月还拉了个闺蜜来我这审核，说跟着我学完真的不一样，现在放得开了，赚钱比之前上班多太多了。
哦对了，还有一种人最坑人，就是那种跟你唠了七八天，一分钱不刷，你鼓起勇气跟他要个小礼物，他还PUA你说“我最讨厌主动要礼物的主播了”，我跟你说，碰到这种人直接让他滚，都是啥人啊？他就是想白嫖，还得站在道德制高点指责你，我跟你说，真正愿意给你刷的大哥，根本不会说这个话。我原先跟一个常来的40多级大哥吃饭，他说过一句话我到现在都记得，他说“我出来玩，就是愿意给我喜欢的主播刷，你大大方方要，我反而觉得你实在，你扭扭捏捏装清高，我还觉得你没意思”，你看，这才是真实的游客心态。
好多新人跟我说，那大哥说不喜欢直接要礼物，我咋办啊？我教你们一个话术，特别好用：“哥我知道了呀，那这样好不好，咱们重新相遇一下，你退出去再重新进来，刷个礼物我谢谢你，以后我再也不跟你要了行不行？我知道你是主动愿意刷的大哥”，你看，既把要礼物的事说了，又给足了对方面子，还筛选了人，他要是真愿意刷，肯定不会说啥，他要是想白嫖，直接就走了，你也不亏，省得耽误你时间。
好多新人开播，留不住人，问我咋整，我跟你们说，新人开播就三类人，闪进闪退的、主动说话的、挂机不说话的，你把这三类人对付明白了，就比80%的新人强了。
先说闪进闪退的，这种人占你直播间70%，好多新人说，我刚打招呼他就走了，我还说啥啊？我跟你说，他走了把你声带摘了吗？你该说啥说啥啊！你就把每一个进来的名字当成跟你说话的由头，不用管他回不回，你就是要提高你说话的频次，平台就喜欢说话多状态好的主播，给你推流也多。好多新人啥样呢？进来一个人，刚打招呼人走了，就停下不说了，开始抠手指头捋头发，那游客进来一看，你跟个哑巴似的，谁愿意留啊？
我给你们学一下大部分新人的状态，你们自己对号入座：“欢迎晨曦...欢迎未来哥哥...喜欢主播的点点关注...（人走了）...晨曦哥哥你还在吗？你怎么不说话啊...你吃了吗？你是哪的人啊...”，你自己读一下，尴尬不尴尬？那尴尬都快溢出屏幕了，谁愿意留啊？正确的打开方式是什么？“晨曦哥哥！你还在呀，我以为你走了呢，吓我一跳！哎你是哈尔滨的呀？我老家吉林的，离得这么近，这不老乡嘛！我说你怎么愿意留下来呢，是不是听我口音就亲切！哥你平常都看什么类型的主播呀？”，你看，同样是打招呼，状态完全不一样，游客能感觉到你是真的想认识他，不是在应付任务，能留不住吗？
而且我跟你说，你别期待每个人都回复你，他回你是惊喜，不回你是正常，你就是拿他练状态练语气，哪怕一场直播你跟一百个闪进闪退的人打招呼，总有那么一两个留下来跟你聊，这不就有互动了吗？好多新人做三遍没人留就放弃了，就骂我说方法没用，我跟你说，本来就是概率的事，200个人进来，喜欢你的那个人说不定就是第199个，你前边198个都不做，人家进来你已经歇菜了，那不就错过了吗？做直播就是熬，熬到那个对的人进来就行，你连张嘴都懒得张，怎么熬？
然后第二类是主动说话的，不管说好话说坏话，只要他发评论，你别只回他一个人，你要把他说的话变成整个直播间的话题，明白不？比如说有人进来说“你长得真像我未来女朋友”，你别只跟他一个人聊，你要往整个直播间带：“哥你这么说，那你现在是单身呗？你上这来是来找女朋友的呀？有没有别的哥哥也是上来找对象的？你们都喜欢啥样的，跟我说说呗，我妈还催我找对象呢，说我天天开播都认识不到新朋友”，你看，这么一讲，整个直播间都能参与，就有氛围了，你非要只跟他一个人聊，其他人进来都插不上话，播一天就那几个人，永远做不起来。
好多姐妹怕聊两性话题，怕招来不好的人，我跟你说，真的没必要，你怕啥呀？直播间就是做节目效果，真真假假谁较真啊？有人说“我得不到的女人”，你就说“你怎么知道得不到呀？你哪看出来我这么难追呀？直播间有没有哥哥追过女主播的，你们说我好追吗？”，这不就是话题吗？人家要是真较真，你拉黑他不就完了，怕啥呀？你越放得开，观众越觉得你有意思，越愿意留。哦对了，碰到骂你的也一样，有人说你像乞丐什么的，你也别跟他对骂，你就说“我不知道你为啥这么想，是不是之前碰到过不好的主播，让你有误会了，那你就慢慢看，我也不辩解，你觉得我是什么就是什么，你高兴就好”，其他路人一看，哎这主播很大气啊，反而会对你有好感，你跟他对着骂，最后显得你掉价，其他人也都走了，犯不上。
第三类就是挂机不说话的，这种人你别老去烦他，你就该干嘛干嘛，偶尔捎带提一句就行，我跟你说，真正能给你刷大礼物的守护，好多都是这种人，他就是默默观察你，看你应对各种情况的状态，看你是不是值得他支持，你天天追着问“哥你还在吗你怎么不说话呀”，人家烦都烦死了，直接就走了。我带过好多主播，都说，那些不说话挂了好几天的，突然一天就给你刷个大礼物，真的，这种事我见太多了，人狠话不多说的就是这种大哥，你别去打扰人家，让人家安安静静看你就行，他觉得你好，自然会出手。
唠完开播留人，再跟大家唠唠公会的事，好多新人问我，新人开播要不要加公会，加公会有啥坑，我干了这么多年，跟你说点真话，不美化也不抹黑。
首先，现在很多小公会真的坑，说给你保底，说给你流量，结果你签了约，保底要求你每个月播26天每天播6小时，少一天都拿不到，扣点能扣到你一半多，最后你赚1000块，他拿700，你找他，他连理你都不理，散养你，这种我见太多了。上周跟抖音直播部的老朋友吃饭，他说现在平台投诉公会坑的，占了主播投诉的一半还多，很多新人刚入行，根本分辨不出来，进去就被坑。
我们家是线上服务型公会，我跟大家说清楚我们的规则，也不坑人：我们不收任何费用，也不扣大家的音浪，你播多少赚多少，全部都是你的，我们赚的是官方给的返点，就是你起来了，官方每个月给我们返一点，所以我们肯定会好好带你们，你们赚不到钱我们也赚不到，是吧？
我们也有审核条件，不是什么人都收：第一，40岁以下，别跟我杠说50岁也能做，我不是说你做不好，我是说根据我的经验，40岁以上的姐妹大多退路多，很难拿出每天三四个小时的时间稳定播，坚持下来的概率太低，我们运营精力有限，不如把位置留给更能拼的年轻人；第二，每天至少能稳定播3-4个小时，你一边上班一边每天只能挤一个小时，那你就自己播，别来占位置；第三，一周内能开播，别准备半年，准备来准备去，最后不了了之。满足这三个条件，想找运营带的，关注后后台留言“咨询公会”，会有审核跟你对接，不合适你就走，也不亏啥。
哦对了，昨天还碰到一个事，挺有意思的，有个叫小陶瑶的姐妹，免费给她讲了一天课，结果运营被她拉黑了，你说这干啥呀？你不满意你直说呀，我们又没逼你，也没要你钱，你拉黑人家干啥呀，这种心态我真觉得也播不好，太没有礼貌了。
好多人问我，你不收钱不扣点，图啥呀？我跟你实话说，我就是商人，我图你以后能做起来，我能拿官方的返点，所以我肯定挑人，我觉得你能做起来我才带你，你我觉得不行我也不收你，很公平对吧？你想自己播也完全没问题，很多大主播都是自己播起来的，加不加公会全看你自己，你要是自己能琢磨明白，能坚持，那你自己播也挺好，不用非要加。
那加公会有啥好处呢？说白了就是有人带，少走弯路，你自己琢磨一个效果音，琢磨三个月都琢磨不明白，运营一天就给你调好了，你自己播了半个月不知道为啥留不住人，运营一看你回放就告诉你，你表情不对，说话频次太低，你改了就好了，这就是效率，你自己瞎琢磨，一年都琢磨不明白的事，有人带一周就搞定了，就这么简单。
我前阵子跟杭州一个头部公会老板喝茶，他说今年他们新签了200多个新人，能做起来的也就不到10%，为啥？大部分都是心态不对，放不开，不好意思要礼物，不好意思跟游客互动，死在第一步，真的，不是这行不好做了，是很多人自己把自己困住了，放不开，不好意思，那你赚不到钱能怪谁呢？
最后再跟大家说一句，做娱乐直播，其实就是做人，你大大方方，不扭扭捏捏，知道自己要啥，也不遮遮掩掩，游客反而喜欢你，你天天装清高，不好意思，那最后只能赚不到钱，自己在家郁闷，对吧？
想要我整理的新人开播话术和分类歌单的，关注后后台留言“资料”就能领，都是我带这么多主播攒出来的，都是能用的干货。
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