普通人做娱乐直播想攒住老粉，先把下播仪式感做明白

刚做娱乐直播的新人是不是总纳闷？明明播了俩小时也有不少人进，怎么转头就没人记得你？连个天天来蹲你的老粉都攒不下？我跟你说，我见过的新人里十有八九都栽在没做下播仪式感这步上，别不信，我当年刚开播的时候也犯过这傻。

我之前做了四年娱乐主播，最高的时候月入快三十万，火过也凉过，现在退居幕后带新人，说句不好听的，你们那点刚开播的窘迫，我当年全经历过。说出来你们可能不信，我98年的，做主播加做运营快7年了，比好多刚入行的小主播工龄都长，见过的坑比你们刷过的短视频都多。

我刚开播那会，下播比兔子跑的还快，一说要下播啪就把软件关了，连个招呼都不打。后来有个常来给我刷礼物的大哥，私下跟我说，每次你下播太突然，感觉像吃饭吃到一半被人赶出来似的，下次都不想来了。我那时候才反应过来，合着我播俩小时攒的好感，全毁在最后那一秒了。

真的，别觉得就两三个人看搞仪式感没用，你就像上台演戏的，台下哪怕只有一个观众，你该谢幕也得谢幕啊，还有路过的人呢？你连个收尾都没有，人家凭啥记住你？

我给你们说几个我当年用了好久的下播话术，觉得有用的可以截图存下来，没事多练两遍，别存了就不管了，我见过太多人收藏夹里几十G干货，从来没打开过，纯纯浪费内存。

第一个是走暖心挂的，适合刚起步的小主播：“也好，不顺心也罢，日子总在往前过，地球也照样转。如果今天你看我直播的时候感受到一点点快乐，哪怕只有一丝丝，请记住我的名字，记住我的笑脸，生活里遇着糟心事的时候，想一想我这张脸，开心也是一天不开心也是一天。谢谢所有支持我的朋友，谢谢你们给我送的每一份礼物，谢谢你们点的每一个赞，谢谢你们陪我聊到现在。祝愿你们天黑有灯，下雨有伞，一路上都有贴心的人陪着。咱们明天见。”

还有个搞怪点的，适合走搞笑风格的：“女士们先生们，本次快乐列车马上就要到达终点站啦，请大家收拾好自己的小背包准备下车哦，咱们明天同一时间，列车准点发车，别忘了来找我玩。”

还有个走心的，适合已经有几个固定老粉的：“其实我知道我直播间人不多，但是有几个哥哥姐姐每天都来看我，这就是我坚持播下去最大的动力。我知道网上比我优秀比我好看的主播多了去了，但是有你们的守护，我就觉得特别幸福。我也不知道这条路我能走多远，但我希望每一步都有你们陪着的印记。天下没有不散的筵席，每一次离别都是为了更好的相聚，咱们明天见。”

说到玩法，还有那种主播之间连麦互动做节目效果的PK玩法，结束之后的下播话术也不一样，我就不一一列了，都整理在资料里了。

说到这我就想吐槽，好多新人刚入行啥也不懂，被那些傻X公会忽悠，说什么给你流量给你资源，提点能给到60%，结果进去了啥也不教，就让你跟大哥搞暧昧、玩套路，坑死个人。我当年刚火的时候就被个公会坑过，签合同的时候说的天花乱坠，扣20个点给我配专属运营，结果进去了扣我30个点，运营连个人影都找不到，还让我装单身钓大哥，我直接赔了两万违约金走的，现在想起来都气。

真的，选公会别光看提点高不高，你得看他能不能教你真东西，能不能带你靠内容赚钱。那些一上来就给你开50%60%提点的，你用脚指头想想都知道，他不赚钱凭啥花时间带你？肯定是放养你，或者让你走歪路，赚快钱但走不远。

我现在跟朋友合伙做运营，带的基本都是新人小白，还有不少是被别的公会放养的老主播，我们就教实打实的内容，从表情动作到背景音乐分类，从怎么接话到怎么留粉，甚至收到礼物怎么感谢，一点一点抠。我前阵子带的个00后小姑娘，刚开播的时候连话都不敢说，就把下播话术练得特别溜，第一个月就赚了八千多，第二个月直接破万了。真的，方法对了普通人也能赚到钱，不用怕自己没才艺没颜值，肯学就行。

哦对了，我前阵子熬到凌晨三点给她改话术，外卖都放凉了，结果她还说太肉麻说不出口，给我气的，追着她骂了半天才肯练，结果练熟了之后，当天就有两个老粉说她下播的时候特别暖心，第二天还特意来蹲她。

忘了跟你们说福利，要是你是刚入行的新人，啥也不懂，想要我整理的《新人开播全流程》，里面从开场到下播的全套话术、歌单分类、基础玩法都有，直接评论区扣1就行，我免费发你，啥门槛都没有。要是你已经播了三五个月，总留不住支持你的老粉，不知道怎么跟粉丝相处，想要《大哥维护高阶手册》的，也可以私信我，我给你发。还有啥账号问题的，直接私信我就行，看到就回，免费给你诊断。

行了，今天唠的差不多了，我得去给我家新来的小姑娘改话术去了，昨天改的版本她还嫌不够搞笑，真是祖宗。哦对了，觉得我唠的靠谱的可以常来看看，我没事就给你们唠点行业真话，全是我踩过的坑，比你瞎摸索强多了。