干了7年直播赚了几百万，这些坑我踩过无数次，想入行的兄弟别再走弯路了

干了7年直播赚了几百万，这些坑我踩过无数次，想入行的兄弟别再走弯路了 最近好多刚入行想做主播、想开小公会的兄弟找我诉苦，说要么播了俩月没流水，要么投了十几万开公会直接亏到底裤都没了，我听着都闹得慌。我自己干了4年娱乐主播，最高单月拿过28万，最火的时候1.2万人同时在线看我，退居幕后做运营3年，前后带了近200个主播，啥坑我没踩过？今天就掏心窝子跟你们唠点实在的，没有那些虚头巴脑的官方话术，全是能直接用上的干货。 先给你们说主播要注意的点，别嫌我啰嗦，我见过太多新人一上来就死背话术，明明是个大大咧咧的东北姑娘，硬要学人家嗲嗲的可爱风，自己别扭，观众看着更尬。真没必要，你爱唠嗑就唠家常，搞笑就讲段子，飒就直来直去，怎么舒服怎么来，真实不做作永远比装出来的人设吸粉。还有新人别总当答问题的工具人，人家问你啥你答啥，答完就冷场，你要学会顺着茬把问题抛回去啊。比如人家说“你长得真好看”，你别傻呵呵只会说谢谢，你直接笑完问他“那你觉得我哪最好看呀？”话题这不就延伸下去了？碰到那种恶意调侃找茬的，也别忍气吞声，顺着话怼回去就行，反而能出节目效果，你越软人家越欺负你。 还有好多人问我没才艺能不能播，这不废话吗？我见过太多没才艺的主播一个月赚大几万，长得好看会唠嗑，能接住观众的话，敢说真话不玩套路，就有人愿意看愿意支持你，哪有那么多要求。还有新人拍视频别上来就喊着要原创要差异化，你先找同类型的对标账号抄，把人家的内容逻辑摸透了，先活下来再谈创新，我见过太多新人一上来就搞独特性，最后视频发了几十条没流量，直接就放弃了。心态也要稳，别把支持你的粉丝当大爷，也别惯着那些提无理要求的，别总想着玩套路坑人家钱，真诚比啥都强，哪有那么多一夜爆火的好事，都是一天天熬出来的。 再跟想开公会的兄弟唠唠，我见过太多老板一上来就投几十万搞团播，卷设备卷主播颜值卷主持，最后亏得哭爹喊娘。真不是我对团播有偏见，我干了这么多年，最烦的就是做团播的那帮主持，没皮没脸毫无底线，合同管不住，道德约束不了，名声也不在乎，你拿啥管他？之前有好几个搞团播的找我问问题，我掏心窝子给他们解决了半小时，连个赞都舍不得点，抠的要死，以后我都不接团播的问题，我还打算出几期内容教教团播的主播怎么认清楚劳动事实，该仲裁仲裁，别被黑心老板坑。 真要想干，不如干个播，成本低风险小，回本还快。我今年跑了好几个三四线城市的小公会，人家5、6个直播间，第一个月就盈利3万多，你敢信？我给你们算笔账，别上来就买全新单反买LED屏，设备直接租，一套单反加主机一个月才1800，干不下去直接退没有损失，场地找那种便宜的倒闭公寓就行，300平够弄6个直播间加办公区，三四线城市房租也就一万多，押一付三也才几万块钱，再留2万流动资金，前期投入不到10万就能开干，第一个月就能回本。 还有选主播别光盯着20岁左右的小姑娘，长得是好看，但是不稳定啊。我之前有个兄弟带的大学生主播，刚播一晚上收了7000块，直接消失一个星期，人都找不到。真要选稳定的，就选28到40岁的，这帮人知道钱难赚，你只要能让他赚到钱，一年12个月能稳定播12个月，成才率特别高，还不用你给预付给签约费，省了多少麻烦。之前有个公会老板找我吐槽，说今年给主播付预付跑了10个，正在打官司，我一问全是20岁左右的小姑娘，这不纯纯自己找罪受吗？还有留主播别靠合同压人，你得靠服务靠你能帮他赚到钱，他真赚到大钱了想回家播，你给他把抽成降点，合同续上，双赢的事，非得搞的鸡飞狗跳最后人走了钱也没赚到，犯不上。 对了，我之前有个老同事，江苏的，在大公会干了7年运营，去年辞职回家歇了半年，天天喝酒足疗泡妹子，闲的都想跑网约车了。我拉他跟我一块干三四线的小公会，成套的SOP直接复制粘贴，招募方法、主播培训、维护流程全给到位，他就投3万块钱拿6成股份，日常管理他来就行，就这他还磨磨唧唧考虑呢，说干了这么多年有点不敢自己干，我都服了，别人给你兜底怕啥？真的，做这行别脱离行业太久，半年不接触信息差就能差出一大截，他之前连现在最火的小黑板玩法、红黑粉模式都不知道，这不就落伍了？ 说个真事，去年有个兄弟刚刷到我，那时候还没开公会，听我唠了俩月，回去跟朋友凑了点钱开公会，4个月就赚了60万，去年一年纯利就有300万，现在每个月利润稳定10万以上。他就是按照我讲的，小成本在四线城市开干，选28到40岁的素人主播，把视觉观拉满，维护做好，根本没花啥冤枉钱。所以说真不是这行不赚钱，是你方法不对，净踩坑了。 对了还有好多人问我今年趋势，我跟你们说实话，今年三四线城市比一线城市好干多了，一线城市成本高，主播流动性大，三四线城市房租便宜，招人也好招，只要你方法对，赚钱特别稳。挂靠陪跑那些今年别碰，官方查的严，今年就干直营，自己掌控的才靠谱。还有合同要用正规的，真碰到主播违约直接走法律程序，别嫌麻烦，杀鸡儆猴也得做，省的后面更多人跑。 觉得我讲的靠谱的可以常来看看，想要我整理的新人开播全流程、三四线城市公会招募SOP的，帮我点个赞评论区扣1就行，免费发你们，有啥问题也可以直接私信我，能帮的我都帮，毕竟都是从啥也不会熬过来的，知道刚入行的难，没必要藏着掖着。