做娱乐直播3年亏了20万才摸透的坑，新人头3个月别再踩了

做娱乐直播3年亏了20万才摸透的坑，新人头3个月别再踩了 前几天连着熬了三个大夜帮新人复盘，楼下24小时便利店的卤蛋都从1块5涨到2块了，最后一顿外卖拿到手都凉透了，跟我吐槽的几个新人全是同一个问题：播了快半个月还是个位数，每天陪观众东拉西扯，要么就尬唱尬打PK，流量一点起色都没有。 讲个真实的事，我刚入行的时候也犯过这个傻，觉得颜值才艺是核心，花大价钱招了一堆长得好看、会唱会跳的主播，结果个个播了快一个月还是个位数，前前后后亏了快20万，真的肉疼。后来我才搞明白，90%的新人主播陷在闲聊赛道里，完全没有自己的内容节奏，观众说什么你就聊什么，全程被牵着走，评论区没话你就尬唱，唱完没人理就打PK，三件事没一件能留人的，流量能起来才怪。 给你们提个醒，别觉得长得好看、会唱两句就能吃这碗饭，你去刷同城看看，比你漂亮比你才艺好的主播一抓一大把，大多都是个位数。颜值才艺只是敲门砖，有趣的灵魂才是核心竞争力，那些大主播你去扒，没几个是靠脸靠才艺火的，大多都是会搞节目效果，能接住所有观众抛过来的梗。 还有个关键点要注意，好多新人刚开播的时候有包袱，看到评论区的问题不会接就假装没看见，越不会接越躲，到最后遇到个难接的直接心态崩了下播。我刚做主播培训的时候直播间就5个人，正讲怎么突破个位数呢，有人直接在评论区问“你自己直播间才5个人，也好意思教别人做直播？”，我当时尴尬得脚趾头都要抠出三室一厅，换别人可能就假装没看见混过去了，但我那时候倔，直接把这句话念出来了。 我当时就说，你问得特别对，大家都喜欢向已经成功的大主播学习，但你看到的都是他站在山顶的样子，你知道他是怎么从山底爬上去的吗？你现在看我只有5个人，要是你觉得我讲的有道理，大可以点个赞留着看，再过一个月我要是没做到百人直播间，你再来骂我也不迟。就这一段话，当时5个人的直播间，涨了7个关注，后来我就总结了个「弹幕接话双目标法」，不管什么内容的评论，你接的时候只要奔着两个目标去就行：要么做节目效果，要么顺带着要支持，接得不好也没关系，你又不是明星，翻车才是锻炼，练得多了现在什么评论我都能圆回来，哪怕是黑粉我都能给他说的主动给你刷礼物。 另外，别信那些到处私你的散养公会，什么给你流量扶持、给你安排大哥，全是鬼话。我之前有个主播就被挖走了，说对方承诺给她每月保底一万，还有专门的运营带，结果进去之后运营就给她发了个9块9买的话术包，再也没理过她，播了半个月赚了不到300块又跑回来了。这些公会根本不会带你做内容，只要你开播，赚了钱他们分，不赚钱他们也没损失，纯纯空手套白狼。 很多新人还有个误区，把爱好当天赋，觉得自己爱唱歌就来做才艺主播，爱唠嗑就来做聊天主播，我年轻的时候也以为自己唱歌是天赋，后来才知道那只是爱好，真的天赋是你稍加努力就能拿到远超常人的结果，你要是唱了半个月还是留不住人，要么换曲风换造型换表演状态，要么就别死磕才艺，先练聊天接话的能力。我给新人的建议是用「单点突破冷启动法」，聊天、才艺、PK三个方向你先选一个死磕，什么时候这个方向能稳定留20个人以上了，再加别的内容，别贪多，三个都做等于三个都做不好。 上次有个女主播找我，说有人在评论区骂她是小三，她当场就哭了下播，我给她教了个「恶意节奏转化公式」：先接住调侃，再反向甩锅，最后顺带着要支持。下次再有人这么说，你就笑着说“嫂子你可别冤枉我，大哥70多级的号，刷过的女主播没100也有80，我哪排得上小三啊，你要找也得找刷的最多的那个啊，要是你实在气，刷个保时捷我跟你统一战线，我帮你一起骂那个臭男人”。她后来真这么回了，当天那个调侃她的大哥直接刷了两千多的礼物，她自己都懵了。 其实做娱乐直播真没你们想的那么难，好多人就是放不开，怕这怕那，你现在都已经是个位数了，再差还能差到哪去？试错成本这么低，哪怕随便调整调整内容，都比你天天熬时长耗着强。 想要完整的新人开播实操手册的，关注后后台留言领取就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #评论区接话技巧 #公会避坑 #娱乐主播干货