做娱乐直播3年亏了8万才摸透的PK玩法，新人头3个月别再踩了

做娱乐直播3年亏了8万才摸透的PK玩法，新人头3个月别再踩了 昨天熬到凌晨3点陪旗下新人复盘，下楼买宵夜的时候发现常吃的卤蛋从2块涨到2块5了，纠结了半天还是没舍得买，转头就看见跟我一起复盘的小姑娘蹲在路边啃冷包子，说她播了半个月才赚320，连加个卤蛋都要犹豫。问她最近直播内容怎么安排的，她支支吾吾说不敢打PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法），怕被观众说圈钱，怕输了丢脸，怕连上大主播尴尬，四舍五入每天坐那干聊3小时，除了几个老粉聊闲天，根本留不住新人。 这不就是我刚入行那会的样子吗？我当初第一次开直播，播了7天还是个位数在线，好不容易鼓起勇气连了个几百粉的主播，上来第一句话就是“我家没条件，随便玩就行”，本来那天有个刚进直播间的大哥还在跟我聊天，听完这句话直接就走了，那场PK最后我只拿到3票，下播哭了半宿，后来算下来那次至少错过了大几千的收入，真的冤死了。 讲个真实的事，我手上带的新人，只要过了冷启动期，第一个要补的技能就是PK，上个月有个刚播1个月的妹妹，之前跟你们一样不敢打，每天干聊3小时最多赚200块，改了PK玩法之后上周周入直接破了1.2万，还给我寄了两箱她们老家的芒果，甜得我连吃了三天。 给你们提个醒，很多新人对PK的误解真的太深了，要么不敢打怕输怕丢脸，要么不想打怕被说圈钱，要么不会打连上了不知道说啥，要么不好意思打怕遇到优秀的主播露怯，全中的妹妹真的要改改思路了，PK从来不是什么圈钱手段，本质是几个主播一起给观众做的互动综艺节目，好玩有看点才有人愿意留，愿意为你的内容付费。 另外你们真的要搞懂打PK到底有什么用，别一提到PK就觉得是要礼物： 第一个最实在的就是提收入，我见过太多主播干聊3小时只有几百音浪，会玩PK之后一场的收入抵得上之前3天的，毕竟纯聊天只能拉近关系，要出票还得靠有冲突感的内容。 第二个是赚曝光，你自己坐直播间里10分钟可能才进20个人，连到其他主播那互动，相当于把对面的流量也引到你面前晃一圈，我之前有个新人就是连到了个万粉主播，那场PK结束直接涨了200多粉，比她自己蹲一周涨的粉还多。 第三个是帮你筛选无效观众，一打PK就跑的人本来就不是你的目标用户，留着反而占位置耽误你接新流量，你跟个白嫖党聊半小时，他一分钱不花就算了，你还错过了跟刚进直播间的付费用户搭话的机会，他跑了反而是好事，省得占着茅坑不拉屎。 第四个是拉粉丝凝聚力，你别每次都只会打总榜，指望一个大哥给你上票，多玩玩助力人数、点赞局、榜三榜五这些玩法，一群人一起帮你赢的感觉是会产生战友情的，慢慢的愿意给你搭把手的人会越来越多，总比你单吊一个大哥稳妥多了。 我这几年带主播也总结出了一套「新人PK 3步破局法」，新人拿到手就能用： 先把心态掰正，你出来做直播就是来赚钱的，不丢人，别嘴上说着无所谓我就是来聊天的，心里盼着大哥主动给你刷，你大大方方做节目，观众觉得好看自然愿意给你付费，真的没人会觉得你圈钱，大哥能出来刷礼物，哪个不是人精，钱在他口袋里，你还能抢不成？ PK连上之后绝对别闲聊，也别说自己没条件，我见过太多新人一上来就跟对面主播吐槽“最近限流没人”“我家大哥不在没条件”，你说多了哪怕本来有大哥想给你刷，也会觉得你自己都没底气，我凭什么给你刷？连上之后直接定惩罚、开玩，30秒之内把节奏拉起来，别浪费时间。 不同阶段玩对应玩法，刚开播个位数在线的时候别打总榜，就玩助力人数、点赞局这些低门槛的，让所有人都能参与；等在线稳到二三十人了再玩榜三榜五，慢慢引导粉丝付费；等有稳定的付费群体了再打总榜，稳扎稳打不会错。 我把这几年整理的PK全流程资料都汇总好了，从不同阶段的拉票话术、各环节对应的音乐包，到上百种好玩不尴尬的PK玩法都有，都是我旗下主播亲测有用的，想要的关注后后台留言领取就行。 最后说一句，做直播没你想的那么难，别自己给自己设限，不敢玩不会玩都可以学，怕的是你明明知道自己的问题在哪还不肯改，看着别人赚钱又眼红。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 「#新人冷启动 #流量增长 #主播运营」