带过120+新人主播后，我总结出新人开播30天留客涨收入的5个实操方法

带过120+新人主播后，我总结出新人开播30天留客涨收入的5个实操方法 很多新人主播刚开播都会遇到同款困境：留不住过路粉、大哥刷完礼物就走、播了两三个月还在拿几百块的低保，甚至熬不到起量就放弃。我做了4年一线娱乐主播，前前后后带过120多个新人，见过太多姑娘不是能力不行，只是没人教你这些落地的小技巧而已，今天把我亲测有用、新人照着做就能出结果的方法分享给你。 -- 第一个核心点：选对直播时间段，胜过瞎熬8小时 很多新人一上来就选晚上七八九十点播，觉得这个时间大家都下班了有空看直播，但你不知道的是，这个时间段流量基本都分给了头部主播、明星带货直播间，新人根本抢不到流量，就算进来人，也是刷一下就走——用户可选的直播间太多了，而且高等级的大哥基本都有固定蹲的小主，很难为你停留。 我一般给新人的建议是避开这个黄金档，根据自己的状态选三个时间段： ① 早上6:00-9:00：适合活泼元气型的主播，这个时间段开播的主播少，用户要么是倒时差的大哥，要么是刚醒刷手机的上班族、早起的大爷，大家都刚醒没那么多防备，你元气满满的跟大家打招呼，很容易刷好感度，而且用户早上刚醒，记忆点最深，他要是给你点了关注，后续很容易常来。 ② 中午11:00-14:00：属于娱乐主播空档期，播早场的主播下播吃饭了，播下午场的主播还没起，这个时间段用户要么是摸鱼的上班族，要么是吃完饭午休的人，停留时间长，很容易做转化。 ③ 晚上23:00之后/通宵档：适合温柔共情型的主播，这个时间段头部主播基本都下播了，大哥们没地方去就会到处逛直播间，而且人到了晚上情绪比较脆弱，你放着舒缓的音乐跟大家聊聊天，很容易留住情绪价值需求高的大哥，唯一的缺点就是对身体损耗比较大，新人按需选择。 避坑提醒： 不要觉得播的时间越长越好，新人一天播6小时足够，分成两场各3小时，比你熬8小时不动效率高多了，熬时间除了感动自己没用，既没状态也没内容，留不住人的。 我整理了一份《各时间段用户画像&对应直播脚本模板》，把每个时间段的用户偏好、适合做的内容都列好了，新人直接套用就行，需要的可以后台私信我领取。 -- 第二个核心点：每场必看录屏，改1个细节胜过听10场课 我要求我带的所有新人，每场直播必须录屏，下播之后至少看15分钟，你站在观众的视角看自己的直播，才知道你哪些动作很劝退：是不是直播间没人的时候你就垮脸、玩头发、发呆？是不是感谢礼物的时候语气很敷衍？是不是笑的时候双下巴都露出来了？ 很多新人说我学了好多话术、好多技巧，一开播就用不出来，就是因为你不知道自己的问题到底出在哪，听再多课都没用。 录屏不用全录，重点录两个部分：一是直播间没人的时候你的状态，二是打PK、收大额礼物的时候你的反应，看完把要改的细节记下来，比如“下次感谢礼物要站起来鞠个躬”“没人的时候也要笑着念公屏，不要垮脸”，每次改1个小细节，一个月下来你会发现变化非常大。 我给大家整理了现成的《新人主播复盘模板表》，把每场要记录的数据、要排查的问题都列好了，不用自己费心做表，直接填就行，需要的可以后台领取。 -- 第三个核心点：积累素材库，再也不怕直播间没话说 很多新人说我嘴笨、不会聊天，直播间一没人就尴尬，其实哪有天生会说话的主播，都是提前攒的素材库。我给新人的建议是从8个渠道攒素材：抖音搜索、小红书、喜马拉雅、B站、微博、知乎、吐槽大会、奇葩说，你想聊什么话题直接搜就行，比如想聊男女情感就搜“恋爱搞笑段子”，想跟大哥找共同话题就搜“汽车段子”“钓鱼段子”，搜完抄在小本子上，背不下来就直接念，观众不会笑话你，反而会觉得你很真诚、很努力。 我自己整理了一套《全套直播间脱口秀话术+300个PK玩法》，包含开场自我介绍、感谢大哥、回怼黑粉、下播暖心话术，还有不同阶段新人能用的PK游戏，我直播间的粉丝亮个灯牌私信我就能领，另外我明天会在粉丝群里发《直播间改编歌词顺口溜+配套伴奏》，都是主播拿来做节目效果的神器，没进群的可以后台私信我进群。 -- 第四个核心点：做游客资料表，大哥留不住才怪 我带过的新人里，有个潮汕的小姑娘，刚开播的时候普通话都不标准，也不会撒娇，就听我的话老老实实做游客资料表，开播第4天就留住了第一个守护大哥，大哥在她直播间待了3个多月，刷了40多万音浪。 这个表做起来非常简单，就是把每个给你刷过礼物、跟你聊过天的大哥的信息记下来：名字怎么读、哪里人、生日、第一次给你送的什么礼物、跟你聊过的话题、兴趣爱好是什么，不用写的多好看，记下来就行。 下次他再来你直播间，你直接叫出他的名字，说“哥我记得你上次来跟我说你喜欢钓鱼，我前几天还刷到一个钓鱼的段子特别搞笑”，哪怕他只是个刷了一个小心心的小游客，都会觉得你特别上心，对你的好感度瞬间就上来了。 你甚至可以把这个当成节目效果，把本子举到镜头前跟大家说“这上面记的都是来支持过我的哥哥姐姐，我记性不好，但是每一个帮过我的人我都记在本子上”，非常拉好感，还能立懂得感恩的人设。 我整理了现成的《游客资料表模板》，需要的可以后台私信我领取。 -- 第五个核心点：做好直播四要素，基础打好自然有收入 直播四要素就是欢迎、感谢、自我介绍、背景音效，这四点看起来简单，80%的新人都做不好：欢迎人永远是“欢迎XX哥”干巴巴的一句，感谢礼物也是“谢谢XX哥的礼物”毫无情绪，自我介绍背的像课文，直播间连个音效都没有，冷的要命。 这四点做好了，哪怕你不会打PK、不会跳舞，一个月播个几万音浪也不成问题。我整理了《100条欢迎感谢话术+自我介绍模板》，粉丝团5级的朋友私信我就能领，粉丝团10级的朋友我还会送内部整理的《全国各省份城市话题库》，不管大哥来自哪个城市，你都能找到共同话题，根本不怕没话聊。 避坑提醒： 千万不要在直播间说负面的话，比如“大哥你怎么不说话啊”“是不是高等级大哥都不爱点灯牌啊”，你说多了大哥本来想说话想点灯牌，都被你说的不想做了，正向引导永远比抱怨有用，比如大哥不说话你可以开玩笑说“哥你不打字不点赞不送礼物，是不是对面派来暗杀我的？你那边打字判多少年啊”，既能调动情绪，也不会让大哥尴尬。 -- 最后想跟所有新人主播说，直播这个行业从来都不是靠颜值吃青春饭的，你越真诚、越用心，愿意留下来陪你的人就越多，我见过太多长得普通的小姑娘，靠用心留了一批又一批的大哥，月入过万的比比皆是，只要你愿意花时间沉下心打磨细节，拿到结果是早晚的事。 你在新人开播的时候还遇到过什么留客、涨收入的问题？欢迎在评论区留言交流，需要上面提到的各类表格、话术资料的可以后台私信我领取~