干了4年娱乐主播带过200多新人：别瞎熬了，找对方法第一个月就能挣房租

上周碰着个苏州的小姑娘叫小夏，刚毕业找不到合适的工作想做直播，上来先砸了八千多买相机声卡补光灯，整的跟要拍电影似的，结果播了三天就哭着找我，说直播间最高才12个人，全是她爸妈和三姑六婆，收的礼物加起来不到20块，还倒贴了一百多的奶茶电费，给我气的肝疼，这不纯纯冤大头吗？ 我19年开始做主播，干了4年，最高单月挣了28万，后来转运营带了快200个主播，啥样的人都见过，有初中毕业的小姑娘第一个月就挣两万的，也有研究生毕业播了半年连房租都挣不上的，差的真不是长相才艺，就是那点没人愿意跟你说的实诚门道。 好多新人刚开播都犯一个毛病，跟个答题机器似的，观众说啥都只会说谢谢，问一句答一句，答完就冷场，坐那抠手指摸头发，跟罚站似的。之前带过个潮汕的小姑娘叫阿妹，普通话都讲不利索，刚开始碰着观众说“你长得好像我前女友”，她就只会红着脸说“谢谢”，然后俩人都尬住，人家刷个小心心就走了。这就是典型的错了，你不能总等着观众找话题，得把话头抛回去。其实这个动作特别简单，根本不用动脑子：第一步先给个情绪反应，笑也好歪头也好，哪怕翻个白眼都行，别跟个木头似的；第二步抓对方话里的关键词，比如他说“你长得好看”就抓“好看”，说“你播好久了”就抓“播好久”；第三步顺着关键词把问题抛回去再加个小钩子。就刚才那问题，你直接说“啊？真的假的？那你前女友脾气好不好呀？会不会像我一样播到一半就想吃炸串呀？”你看，这不就有话聊了？阿妹就用这招，后来跟那个刚开始只刷了30多块的男的聊了半小时，那人最后给她刷了两百多，够她吃三天猪脚饭的。 还有好多新人爱去买那种99块钱的话术课，背一堆狗屁不通的套话，纯纯智商税。之前有个东北的姑娘叫大爽，性格贼飒，跟个女汉子似的，非要去学那种嗲嗲的话术，观众说“你播这么久咋没人给你刷礼物啊”，她本来正常说“咋的？你要给我刷啊？磨磨唧唧的”多好，非要捏着嗓子说“哎呀哥哥你不要笑人家嘛”，给观众整的直接退了，说以为进错直播间了，尬的能抠出三室一厅。真的，你是什么性格就怎么来，搞笑的就耍宝，飒的就直来直去，可爱的就撒娇，总有吃你这款的观众，别硬学别人，四不像才最尴尬。你看那些大主播，有几个是靠背话术火的？都是按自己的性子来，舒服最重要，你自己都播的难受，观众看着更难受。 碰着不想回答的问题或者恶意调侃，别忍，也别硬碰硬，顺着话怼回去反而能出效果。之前有个主播叫小桃，微胖，播的时候有个男的在评论区说“你长这么胖还出来播啊”，搁别的新人可能就委屈哭了，或者装没看见，小桃咋说的？她直接翻个白眼说“咋的？我吃你家大米了？还是你刷个大礼物让我减肥啊？没刷就闭嘴，我胖我还能把你抱起来转三圈呢”，结果那人哈哈笑，刷了五百多的礼物，还成了她的常驻粉丝，后来每个月都给她刷几千块。你看，怼人也能留住人，别总把观众当大爷，你越舔人家越看不起你，平等聊天反而能交着真朋友。 好多新人问我，我没才艺能不能播？这不废话吗？我见过太多长得一般、唱歌跑调、跳舞像做操的主播，一个月挣好几万，你真实不做作，愿意跟人唠嗑，就比啥都强。阿妹普通话都讲不利索，也不会唱歌跳舞，就坐在那跟人唠家常，说今天吃的猪脚饭太咸了，说楼下的猫又抢她的火腿肠，照样有大哥愿意给她刷钱。 说到新人爱瞎折腾这点，我就气不打一处来，好多新人刚上来啥也不会，就要搞原创搞差异化，说什么不想跟别人一样，要做独特的自己，纯纯脑子有病。之前有个杭州的小伙子叫阿凯，刚毕业学编导的，上来就要做什么“治愈系直播”，又是买星空灯又是买白噪音机器，搞的花里胡哨，播了半个月总共才五百多个人看，连房租都挣不上。我骂了他一顿，让他直接去找同类型的十万粉左右的主播，人家怎么拍视频怎么开场怎么唠嗑，你原封不动抄就行，他刚开始还不服，说什么抄袭丢人，我就问他，你饭都吃不上了还要脸？结果他抄了一周，看的人直接干到八千多，第一个月就挣了一万二，后来慢慢加自己的东西，现在一个月能挣快十万了，你说丢人不？能挣到钱才是真的，那些上来就搞独特性的，最后基本都死透了。新人别想着一上来就搞个大的，先活下来再说，先抄，抄明白再改，改着改着就有自己的风格了。 还有个事我跟所有新人都强调，别总想着搞套路，真诚比啥都强。之前阿妹播第三天的时候，有个叫Justin的大哥进来刷了个千纸鹤，阿妹不会念英文名，就去百度搜了怎么念，拿个小本本记下来，还记了那人主页写的喜欢钓鱼，下次那人再来的时候，她直接就说“Justin哥哥你来了呀！你看我上次特意查了你的名字怎么念，还记下来了，你是不是喜欢钓鱼呀？我昨天还刷到个钓了二十斤大鲤鱼的视频呢”，给那大哥整懵了，说从来没有主播把他的事放心上，别的主播都只会管他要礼物，后来那大哥三个月给她刷了四十万。 这个方法你们谁都能做，根本不用花钱，我跟你们说怎么弄，就三步，每次下播花10分钟就行：第一，把当天给你刷过超过10块钱的、或者在评论区跟你聊过5句以上的人，记在手机备忘录里就行，不用买啥花里胡哨的本子；第二，就记三个信息，不用记多：第一次跟你聊的话题、说过的自己的爱好、给你刷的第一个礼物；第三，下次这人再来，第一句话就提你记的这个事，比如“哎你上次说你家猫掉毛，后来买的那个梳毛的好用不？”就这么简单。之前碰着个傻叉运营，给主播说要天天给大哥发早安晚安，发擦边照片，纯纯扯犊子，人家大哥缺你那两句早安啊？缺你那两张照片啊？人家要的是被重视的感觉，你记着他上次说他儿子要考试了，下次见面问一句，比你发十张擦边照片都管用。 真的，这行没有那么多一夜爆火的神话，都是慢慢熬出来的，心态要稳，别今天看别人挣了十万就着急，明天看自己只有几十个人看就不想播了。你就每天进步一点点，今天学会接一句话，明天学会记一个人的爱好，慢慢的就好起来了。 最近好多刚入行的朋友找我要资料，我把这几年带主播用的开场话题库、新人避坑清单还有设备推荐整理成了个文档，都是我实打实踩坑摸出来的，没那些虚头巴脑的东西，想要的直接给我发消息就行，不用钱。要是你们播了很久没起色，或者拿不准自己适合啥风格的，也可以发消息给我，我有空给你们把把脉，都是过来人，能帮你们少走点弯路就少走点。