做娱乐直播4年亏了20万才摸透的真相，新人头半年别踩这些坑

做娱乐直播4年亏了20万才摸透的真相，新人头半年别踩这些坑 昨天陪三个新人复盘到凌晨一点，下楼去24小时便利店买卤蛋，发现原来三块钱一个的卤蛋涨了五毛，站在冷风里我就想，现在谁赚钱都不容易，尤其是揣着几千几万块存款来互联网想翻身的新人，踩一个坑可能半个月生活费就没了。我干直播快四年，从鹤岗负债两千万出来干，现在一年能赚四五百万，踩过的坑见过的傻事比你们吃过的米都多，今天把所有能说的干货都掏出来，都是能直接用的。 1、新人开播第一件事，先把“勤奋人设”立住 我最早开播的时候，哪个时间段都试过，最后发现后半夜12点以后出愿意支持你的人最多，那时候我天天从晚上12点播到早上六点，播了整整三个月，才攒下第一批老粉。很多想做直播的朋友问我，为什么我遇不到贵人，为什么没人愿意帮我？你连按时开播都做不到，今天有事停播，明天睡过头晚播三个小时，谁能相信你是真的想把这事干成？ 给你们提个醒，你就想电梯里有人跑过来赶电梯，你为啥愿意帮他按开门？因为你知道他赶时间，真的想坐这个电梯。换做直播也是一样，你天天按时按点在这儿，别人看到你的努力，才愿意给你一个机会，这是无形的人设，比你说一万句“我很努力”都有用。 我当初刚干的时候踩过一个坑，为了看起来人多，花八百块买了两千假人挂着，结果有个52级的大哥进来逛了三分钟，一句话没说就走了，后来我才想明白，人家一眼就看出来是假的，觉得你不踏实，直接就把你pass了。**永远不要走歪门邪道挂假人做剧本，你走的慢没关系，但是要让别人信你**，这句话我放在这儿，新人谁不信谁吃亏。 讲个真实的事，去年3月来找我的老周，38岁，之前开饭店亏了六十多万，来做直播的时候什么都不会，就记住我这句话，每天早上六点准时开播，一天播六个小时，不管直播间只有三个人还是三十个人，从来没断过，现在每个月稳定收入六万多，上个月刚给儿子交了私立学校的学费，这就是踏实肯干的结果。 2、关于维护愿意支持你的粉丝，我总结了三个从来没对外说过的规则 第一个就是**15天转化窗口期**，我带过一百多个新人，几乎所有的大额礼物都是在认识大哥的前7天到15天出来的，过了这个时间，大哥对你的新鲜感退了，再想让他消费就难了。为什么？本来大部分人都是喜新厌旧，刚认识你的时候，看你哪儿都好，放个屁都是香的，这个时候你不主动引导，等新鲜感过了，你再怎么互动都没用。 很多女主播跟我说，大哥认识我三个月了，从来都不刷，就是天天来聊天，那不是因为他喜欢你，是因为你一开始就没立好规则，他已经习惯了免费跟你聊，自然不会掏钱。 第二个就是，永远不要在私信跟大哥聊太久，第一次约见面、要视频必须直接拒绝。我见过太多新人踩这个坑，大哥刷了两个嘉年华，就跟人家天天微信聊到半夜，什么心里话都跟人说，还接视频发照片，最后呢？要么大哥刷够了直接走了，要么拿照片要挟你，去年有个叫婷婷的女主播，26岁，就是因为认识半个月就跟大哥线下见面，最后大哥刷拉了管她借钱，她不借，直接把照片发到她老家的微信群里，弄的她现在都不敢回老家，这个教训太惨了。 那怎么拒绝不得罪人？我给你们整理好的方法，你提前在手机里存一个你整理直播内容、找音乐歌单的视频，大哥找你聊没完的时候，你就把视频发过去，说“哥我今天还要准备明天开播的内容，你早点休息注意身体，明天你喜欢的歌我提前存好了，开播给你唱”，发完就不用回了。既不给对方留话柄，还立了你勤奋的人设，又把话题给收住了，一举三得。 真要刷了十几万，非见面不可，那也要选人多的公共场所，带个朋友一起，千万不要单独去，这个不用我多说吧。 第三个就是**三层互动优先级法则**，这个是我自己总结出来的，很多人直播间白嫖党越来越多，就是因为你搞反了顺序。哪三层？第一层，优先互动本场直播给你刷过礼物的人，人家给你送钱了，肯定要让人家有存在感，要是你对刷礼物的和不刷礼物的一个待遇，谁还给你刷？第二层，本场没刷，但是之前刷过的老粉要多互动，人家支持过你，你不能人家不刷了就把人忘了，让老粉有归属感，比你找一百个新大哥有用。第三层，最后才轮得到只聊不刷的游客。 很多人跟我说，运营让我看到高等级大哥就上去舔，我告诉你们，这都是坑人的话。宁可跟一个十级的新号聊天，也不要上去舔一个五十级不刷的，高等级的大多都刷明白了，你上去舔他，他反而觉得你廉价，你不搭理他，他说不定还主动找你说话。而且真正有实力的大哥，都习惯用小号逛新主播直播间，你看不起小号，说不定就把真大哥放走了。 3、怎么带礼物节奏，普通人看完就能用 很多新人跟我说，我不敢要礼物，我一要礼物人就走了怎么办？我问你们，一个没有消费能力的人，留在你直播间有什么用？你跟他耗三个小时，他也不会给你刷一毛钱，走了不是正好给真大哥腾位置吗？ 我给你们总结的**5-8分钟礼物节奏公式**，你平均每跟大哥聊5到8分钟，就带一次礼物节奏，这个时间刚好，他已经在你直播间待了这么久，认可你了，这个时候要，成功率最高，而且还能直接测试出来他是不是要白嫖。 不要不敢张嘴，你做直播就是来搞钱的，放不下面子你怎么赚钱？我见过太多新人，长的好看也会说话，就是爱面子，不好意思要，最后干了三个月一分钱没赚到，灰溜溜走了，真的可惜。**当你放下面子赚钱的时候，才是你能赚到钱的时候**，你在这儿端着，谁愿意给你送钱？ 举个例子，聊了十分钟了，你可以直接说“哥，聊了这么久，我上播之前还没吃晚饭，能不能送我一个礼花筒，我买个盒饭吃呀”，或者“人之初性本善，整个墨镜给我看看好不好”，直接要就行，又不偷又不抢，你给别人提供了情绪价值，收点钱怎么了？ 而且要记住，永远不要一上来就连PK圈票，那是最傻的行为。很多新人不知道播什么，大哥一来就连PK，圈不了几次大哥就走了。你跟大哥好好聊天，让他觉得舒服，被认可被理解，他反而愿意给你刷大礼物。大哥来直播间是找情绪价值的，不是来被你圈钱的，你让他舒服了，他自然愿意给你刷。 4、给唱歌主播提个醒，别走错了路 很多唱歌主播跟我说，我唱的挺好，为什么就是不赚钱？我问你们，你天天一开播就唱三小时，你变现吗？平台给你推一万人，你留不住人变不了现，过两天就不给你推了，你不凉谁凉？ 我不是说不让你唱，你要会唱，只有大哥刷了礼物，你再给他唱，你比如大哥给你刷一个热气球，你说“感谢哥的热气球，我给哥唱一首你点的歌”，这样唱歌才值钱，大家才知道，哦，在你这儿点歌要刷礼物，才会愿意给你刷。你一进来就免费唱三个小时，谁还给你刷？ 而且你要固定曲风，你不能今天唱经典老歌，明天唱rap，后天唱情歌，喜欢你老歌的老粉进来一看你换风格了，直接就走了，你留不住人。你要是专门唱经典老歌，吸引的就是7080后有消费能力的群体，多好，精准比什么都重要。 5、白嫖党在你直播间带节奏怎么办？ 很多人问我，我不同意大哥要视频，他就天天来我直播间带节奏，怎么办？很简单，直接当着所有人的面管他要礼物，你说“哥，你天天来我直播间，都四十多级了，不刷点好意思吗？心愿单帮我点一下呀”，要个十天八天他自己就走了，谁也丢不起这个脸。 要是遇到那种上来就骂人的小黑粉，直接怼，不要当老好人。你是这个直播间的主人，你都不维护自己，谁帮你？我给你们说几个怼人的话，你们存下来，遇到了直接用：“花花世界迷人眼，没有实力别赛脸”“土豆长毛装什么猕猴桃，癞蛤蟆跳悬崖装什么蝙蝠侠”，直接怼就行，什么人什么对待，对好的人好，对坏的人没必要客气。 很多新人说，我怼了会不会得罪人？你想想，他都来骂你了，你还留着他干嘛？你越软弱，他越欺负你，你怼他一次，他以后再也不敢来了，而且其他大哥还会觉得你有脾气有个性，反而更喜欢你。 昨天整理资料的时候翻到我刚开播的时候的日记，那时候口袋里连买烟的钱都没有，天天啃泡面，就想着一定要干出来，现在想想，其实直播哪有那么多玄学，你把该做的都做了，踏实肯干，不踩坑，赚不到钱那是不可能的。我带的新人，大部分第一个月都能赚个两三万，够贴补家用，做的好的一个月十几万的也有，就看你能不能放得下脸，能不能坚持。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #大哥维护 #直播变现干货 #娱乐主播入门 想要我整理的100条主播话术和爆款音乐歌单的，帮我点个赞，评论区扣1，关注后后台留言领取。