做了5年带货主播，给刚入行的兄弟姐妹们掏点掏心窝子的经验

做了5年带货主播，给刚入行的兄弟姐妹们掏点掏心窝子的经验 嗨，刚想入行做带货的宝子们，别划走，我干这行快5年了，踩过的坑比你吃过的外卖都多，今天就跟你们掏点实在的，没那些虚头巴脑的官方话术，都是我自己摸爬滚打出来的真东西。对了，说个丢人的事，我第一次开播的时候紧张到忘了开麦，尬坐了半小时没人理，当时差点直接把手机扔了不干了，现在想想还挺好笑的。哦对了，我当初开播前总爱买盒草莓放旁边，播累了就啃两口，有一次跟人聊经验太投入，草莓放坏了都没碰，扔的时候心疼死我了，哈哈。 害，说回正事，好多新人刚开播最懵的就是啥是流量，为啥别人直播间哗哗进人，我这半天就俩亲戚撑场面？给你们敲个警钟哈，别去信那些什么七天破万流的玄学，平台给你推多少人，本质上看的就是你直播间能给它创造多少价值，我们行内叫热度值，说白了就是你卖货卖得越多，愿意留在你这看的人越多，平台就越愿意给你推人，就这么简单。 哦不对，差点漏了个事，这个热度值到底咋算的？我当初刚入行的时候也以为流量是靠求来的，摸了大半年才摸明白，比如你卖个9块9的东西，只要是新粉下单，平台就给你记一笔热度，大概一单能换五六十个曝光，啥叫曝光？就是把你账号推到别人刷到的页面上，至于人家点不点进来，那看你留人能力，但首先你得有这个热度，才能有被人看到的机会。这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔，你所有的操作，最终都是为了攒有效热度，没热度，你说破天也没人看得到你。对了，老粉下单不算有效热度啊，别总盯着自己那几个老粉薅，薅秃了也拉不动新流量，你懂吧？ 差点忘说个事，好多新人刚开播为了拉人，总爱瞎改链接价格，比如本来卖99的东西，先标个399，开播再改回99，还有的一个链接里塞好几个不同价格的东西，就为了显得便宜，什么9块9起，点进去全是几十上百的。我身边好几个新人姐妹就因为这个踩坑了，好好的账号直接没流量了，啥提示都没有，死得不明不白的。啥叫没流量？就是咱们常说的限流，说白了就是平台不给你推人了，半天没人进你主页，真的哭都没地方哭。跟你们说啊，现在平台管这个管得特别严，你要改价就用官方的限时限量购工具，别自己瞎改原始链接的价格，尤其是一场直播里还涨涨跌跌的，那直接就算违规，不给你推流都是轻的，搞不好链接直接给你下了。还有那种一块钱引流，实际卖几十块的AB链，也别搞，现在查得严，得不偿失，真的。 突然想到你们刚开播肯定会碰到这个问题，就是到底要不要搞福利品？好多人说福利品亏，舍不得，我跟你说，只要你选对了，福利品是你拉流量最快的法子。我当初第一次起号就用的9块9的棉袜，亏了不到200块，当天浏览量直接破了5000，比我之前瞎播一周的人都多，还挺好用的。但是福利品也不是瞎放的，首先得跟你卖的主品是一类的，比如你卖女装，你整个9块9的袜子当福利就行，别整个什么9块9的洁厕灵，那引来的人根本不是买衣服的，转不动品等于白瞎。还有啊，福利品别限购多单，一人只能拍一单就行，你让一个人拍十单，那热度也只算一单的，纯纯浪费钱，真的。 还有个大家容易踩的坑，就是福利品拉来人了，转不动正价品，要么就是硬转，人直接走光，要么就是不敢转，一直亏福利品，亏到扛不住了直接停播。我跟你们说，转品别在流量最高的时候硬转，也别一场播到一半才想起转，最好是开播先带一波福利，把人拉稳了，下一波流量来之前就慢慢往正价品上引，而且你正价品得跟福利品是相关的，比如你卖完9块9的袜子，接着卖29块9的打底衫，都是穿的，人家能接受，你卖完袜子突然卖几百块的化妆品，那谁买啊？对了，别总想着在一场里就把转品做明白，多试几场，慢慢调，第一次开播哪怕只有10个人看也很正常，慢慢来就好，没人要求你第一天就卖十万八万的，对吧？ 哦对了，还有排品的事，好多新人刚开播就挂十几个链接，跟摆地摊似的，没必要，真的，刚开始就两三个品足够了，一个福利品拉流量，一个承接品稳人，一个正价品赚钱，足够你用了，链接多了人反而不知道买啥。我身边有个兄弟，刚开始开播挂了20多个链接，一场下来就卖了两单福利品，后来砍到3个链接，一场直接卖了十几单，效果好得很。 好多新人问我要不要投付费，说怕投了亏，我跟你们说，付费不是洪水猛兽，要是你自然流量能跑通，投付费就是放大销量的，要是你自然流量都卖不动，投付费也白搭。我身边有个做茶叶的兄弟，刚开播自然流量一场能卖个两三千，投了点付费推广，一场直接干到一万多，还挺香的。但是别一上来就砸大钱投，先小成本试，一天投个两三百，看看赚不赚钱，能赚再慢慢加，别听那些导师说什么砸十万起号，钱是你自己的，亏了他们又不赔。还有啊，要是你投的计划跑飞了，别慌，先停一会儿，把现有的人转化完了再开，不用死盯着那个投产比的数字，量大了自然就稳了，你懂吧？ 对了，还有个事，好多人问我违规了怎么办，比如弹个窗警告，是不是号就废了？倒也没那么夸张，小违规的话，你后面正常播，别再犯，慢慢流量就回来了，要是你不知道为啥没流量，就先把商品链接摘了空更几天，要是空更的时候流量正常，那就是你链接的问题，换个新链接就行，别抱着旧链接舍不得，你天天改价的旧链接早就没权重了，留着也没用。 给你们敲个警钟哈，口碑分的事真的要重视，口碑分低于4.5的话，你就算卖再多货，热度值也不算数，推的人也不准，我之前有个姐妹，卖那种便宜的四件套，质量差，差评多，口碑分掉到4.2，后来哪怕一场卖几十单，流量也上不去，最后号直接废了，亏了好几万。所以刚开始播的时候，尽量选点质量好的品，别为了赚块钱卖那种垃圾货，几个差评下来，口碑分掉了，号直接就废了，得不偿失。 差点忘了说，好多新人刚开播总爱瞎改直播时间，今天早上播，明天晚上播，后天干脆不播了，这样平台都不知道该把你的账号推给谁，流量肯定稳不了。刚开始尽量固定时间播，哪怕每天只播两个小时也行，慢慢养账号的权重。还有的人老粉占比太高，新粉进不来，那就整点新的福利品，专门拉新粉的，别总薅老粉的羊毛，老粉买再多，也算不了多少有效热度，新粉成交才是拉流量的关键，对吧？ 哦对了，说到开播准备，我第一次买补光灯还被坑了200块，光特别黄，显得我脸像刚从土坑里刨出来的，后来退了换了个百八十块的就够用，新人刚开始别乱买设备，手机清晰就行，不用搞那些花里胡哨的声卡、背景布啥的，没用，真的，你货好、会说，比啥都强。 还有那种做孤品、断码品的宝子，我也给你们提个醒，别总拿断码的低价品拉流量，库存就那么几件，卖完就没了，产生不了多少热度，流量肯定拉不上去，最好是拿有库存的整单品当引流款，哪怕利润低点，至少能走量，攒热度，流量起来了再带孤品，赚得还更多。 对了，还有做高客单价品的宝子，别总想着一上来就卖几百块的东西，新人刚开播信任度低，没人敢随便买贵的，先找点低客单价的刚需品攒人气、攒信任，等大家信你了，再慢慢往高客单价的品上引，稳得很。我身边有个做珠宝的姐妹，刚开始一上来就卖几千块的手镯，播了半个月才卖了两单，后来换成几十块的水晶手链当引流款，先拉信任，现在一场能卖十几万，香得很。 还有人问我，账号刚起的时候曝光量少怎么办？这个真的太正常了，新号本来就没啥权重，平台不知道该把你推给谁，曝光少太正常了，别慌，先稳定出单，哪怕一天只出两三单，只要是新粉成交，热度值慢慢攒，曝光慢慢就上来了，别总想着一口吃成个胖子，对吧？ 害，今天唠的差不多了，都是我这么多年踩坑踩出来的经验，没有啥高大上的理论，都是实打实能用的东西。你们要是有啥具体的问题，比如自己的号不知道为啥没流量，或者选品不知道咋选，也可以私信我咨询，我有空都给你们看看。对了，我整理了一份新人开播避坑大礼包，里面有选品清单、通用违规词表、还有热度值的换算小技巧，想要的评论区扣1我免费发你，觉得有用可以常来看看，咱们都是从新人过来的，互相搭把手，啥事都能过去哈。