做了5年娱乐主播，给刚入行的姐妹掏点掏心窝子的实在经验

做了5年娱乐主播，给刚入行的姐妹掏点掏心窝子的实在经验 对了说起来，我今早冲豆浆还把糖放成盐了，喝了一口差点没给我咸得原地跳脚，你们可别学我早上迷迷糊糊的，开播前要是喝错东西嗓子哑了那可太亏了。最近好多刚入行的姐妹找我唠，说不知道怎么开播，不好意思要礼物，播了半个月也没赚到钱，我真的太懂这种感受了，我第一次开播的时候更蠢，紧张到忘了开麦，尬坐了半小时没人理，我还纳闷为啥没人说话，后来还是我闺蜜进来看我，私信我喊我开麦，我才反应过来，当时脸都红到脖子根了，那天播了三个小时才赚了27块钱，下播了蹲在出租屋吃泡面都在哭，觉得自己不是这块料。 害，其实真的没那么难，今天就跟你们掏点实在的，都是我踩了无数坑摸出来的经验，你们能听进去，至少少走半年弯路。 首先跟你们唠唠最纠结的要礼物的事啊，好多姐妹说不好意思主动提，觉得跟人要钱太掉价，我跟你们说，这真的是大错特错。你想啊，你跟人家聊了十几二十分钟，给人家提供了情绪价值，要个九块九的小礼物怎么了？他不给你也没啥损失啊，反而还能筛出来哪些人是真的愿意支持你，哪些就是来白嫖唠闲嗑的。哦不对不对刚才说漏了，也不是说所有人来看你就必须刷礼物哈，这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔，你要是抱着人家来看你就必须给你花钱的心态，不光你自己容易心态崩，粉丝也会觉得有压力，慢慢就都走了。 真的，好多人刚进来都是观望的，尤其是愿意给你刷大额的粉丝，不会一上来就砸钱，大多都是看个两三天，甚至一周，觉得你这人有意思，合他眼缘，才会慢慢越刷越多。我当初有个支持我的老粉，前三次来我这啥也没刷，就蹲在那看我跟人唠嗑，第四次来才给我刷了个十块钱的小礼物，后来慢慢成了我家的核心粉丝，前前后后支持了我快二十万，你要是当时人家一进来你就追着要礼物，说不定早就把人吓跑了。 给你们敲个警钟哈，别对别人抱太高的期待，真的，你期待越高，失望越大，哪天没人给你刷礼物你就容易心态崩，觉得自己不行。本来大家看直播就是图个开心，你就当成跟朋友唠嗑，能聊得来就多聊两句，愿意给你刷就感谢，不愿意也没啥，平常心就好。哦对了，我当初开播前总买一堆草莓放旁边，播累了就吃两口，有次吃草莓太急把口红蹭掉了，粉丝还说我素颜更可爱，哈哈，你们也可以放点自己爱吃的小零食在旁边，播累了就吃两口，放松点，别太紧绷，你越放松，粉丝看着也越舒服。 说到这突然想起来，好多姐妹说自己有才艺，唱歌好听跳舞也好，为啥播了半个月还是没人看，这个我真的要跟你们好好唠唠。我当初刚开播也干过蠢事，觉得我唱歌好听肯定有人留，一开播就不停唱，唱得嗓子都哑了，抬头一看人都走光了，播了一晚上才赚了几十块。后来才摸明白，你的才艺不能白展示，得有个由头，不能像个KTV点唱机一样，人家点啥你唱啥，或者你自顾自唱一晚上。 啥由头啊？我跟你们说，哪怕你本来就要唱这首歌，刚进来个常来的粉丝，你就说“哎哥你来得正好，我昨天特意学了你上次说喜欢的那首歌，我唱给你听啊”，哪怕你根本不是特意学的，你这么说人家也觉得被重视，肯定愿意多留一会。再比如刚才有个粉丝帮你招呼新来的人，帮你带节奏，你就说“谢谢哥刚才帮我招呼朋友，接下来这支舞我专门跳给你看，辛苦了哈”，你既展示了才艺，又拉了好感，还给了人家排面，这不比你瞎唱一晚上强？你懂吧？反正你本来就要表演，为啥不提前说两句好听的，把人情做了呢？我身边好几个新人姐妹用了这个方法，本来留不住人的，现在平均停留时长都涨了好几分钟，真的挺好用的。 差点忘说个事，好多姐妹问我新人刚开播到底要准备啥，我跟你们说真的不用搞太复杂，别上来就花几万买设备，真的没必要。说到设备哦，我真的要吐槽下我当年的蠢事，刚开播的时候听别人说相机直播效果好，省吃俭用攒了四万多买了一套相机设备，结果用了半个月就后悔了，调参数调得我头都大，还不如我用手机加个一百多的环形灯效果好，你们刚开播真的别乱买贵设备，手机就够了，补光灯买个百八十的环形灯就行，别像我一样乱花钱，那四万多我当时要是留着交房租都够交一年的，现在想想都心疼。 除了设备，你就准备好一套歌单，还有基础的欢迎语、感谢语、自我介绍就行，真的，别学一堆花里胡哨的没用的，把这些基础的做好，就超过百分之八十的新人了。我身边好多姐妹，只要把这些基础的做好，一个月赚大几千上万都很正常，真的不是吹。哦对了，欢迎人不是让你机械的说“欢迎XX”就完事了，你得有笑容有语气，说完了再抛个小问题，比如“欢迎哥呀，你是刷到啥进来的呀？我刚才正唱歌呢，是不是我歌声太好听把你吸引来了？”，这不就把话头拉开了吗？聊个三五分钟觉得投缘，就说“感觉跟你好聊得来哦，你要是喜欢我常来玩呀，省得下次划走找不着我了”，这不就顺理成章留住人了吗？ 还有哦，你们平时跟粉丝聊天，一定要记着点人家的喜好，别人家上次跟你说他喜欢猫，这次你又问人家养不养狗，那人家肯定觉得你没放心上啊。你们就找个小本本或者手机备忘录，记着点常来的粉丝的信息，比如人家是哪里人，喜欢吃啥，上次跟你说过家里养了狗，最喜欢听哪首歌，第一次给你刷的啥礼物，这些小事你记着，下次人家来你一开口就说“哎哥你上次说你家狗最近掉毛，好点了没？”，人家瞬间就觉得你把他放心上了，比你说十句好听的都有用，我当初就是靠这招，留住了好几个长期支持我的粉丝，真的好使。 哦对了，好多姐妹说不知道怎么跟刚进来的陌生人聊天，其实真的没那么难，你就一步步来，先打个招呼抛个小问题，拉个话头，聊个三五分钟觉得投缘，就邀人家常来，慢慢熟了之后再提提小要求，别刚人家进来就提要礼物，那肯定把人吓跑啊。对了，要礼物也不是让你像讨债一样硬要，你得看人家的消费能力，比如人家平时就给你刷个十块八块的，你张嘴就要人刷几千的礼物，那人家肯定跑啊，你就在人家能力范围内要，比如常刷十块的，你就要个九块九的小礼物，人家也没压力，愿意给你刷。 要是有人跟你说“我最讨厌主播主动要礼物了”，你也别慌，要么是他本身没那个实力，要么是他没那么喜欢你，真的喜欢你又有能力的人，其实特别享受被你需要的感觉，就像你特别喜欢一个男主播，他跟你要个九块九的小礼物，你有实力肯定愿意给啊，对不对？如果他明明刷得起，还说讨厌你要礼物，那要么是你要的方式太硬了，要么是你要的太频繁了，调整下节奏就行，真的不是啥大问题。 对了，还有个事，我当年踩过的大坑，给你们敲个警钟哈，别信什么主播之间的好闺蜜好兄弟，我刚入行的时候跟一个女主播玩得特别好，每天下了都一起吐槽，我家有个特别大方的粉丝我都跟她说，结果她偷偷私信那个粉丝，给人发私照挖走了，我那时候哭了快一个星期，后来才知道，这行大家都是出来赚钱的，你跟人家掏心窝子，人家说不定还觉得你挡她路呢，所以平时跟同行玩归玩，核心的粉丝信息啊，自己的直播技巧啊，别啥都往外说，真的，害人之心不可有，防人之心不可无。 还有哦，刚开播的时候难免会遇到那种光跟你唠闲嗑，啥也不刷还占着你时间的人，这种人你别跟他耗着，聊个十分钟还没啥表示，你就转而去跟新来的人聊天，别让他占着茅坑不拉屎，本来你刚开播放进来的人就不多，你把时间都花在白嫖的人身上，那愿意支持你的人进来了你没顾上，不就亏大了？我当初就干过这事，跟一个人唠了一晚上，啥也没刷，还错过了好几个愿意刷礼物的粉丝，后来才反应过来，真的太傻了。 哦对了，平台不是有那种点亮小礼物的小成就嘛，你可以把这个当成小目标，拆成一小块一小块的跟粉丝说，比如这周咱们先点亮10个小礼物，上周才点亮7个，咱们慢慢进步。跟别的主播互动玩游戏的时候，你就可以顺便提一句，“你看对面主播都点亮13个小礼物了，咱们家才11个，大家凑一凑，先把热气球这个小礼物点亮好不好？就差3个啦”，你把大目标拆成小的，大家也没压力，愿意帮你凑，凑成了你还可以跟大家说“太好了，咱们也点亮12个啦，以后我也是有排面的主播了，多亏了你们”，大家听了也开心，下次还愿意帮你。 要是你喊完人家都跑了也没关系，本来就没打算给你刷的人，迟早都会跑，早跑早好，你还能腾出时间招呼新来的人，没啥可可惜的。真的，你喊是你的事，给不给是人家的事，你别因为人家不给就玻璃心，没必要。 说到心态哦，刚开播心态一定要放好，别播了两三天没赚钱就不想干了，我当初播了整整一个月，每天才赚几十块，最多的一天也才一百多，我都想放弃了，后来还是我妈劝我再坚持坚持，第二个月慢慢就有固定的粉丝来了，收入才上来的。真的，这行就是得熬，你只要肯用心，愿意花心思琢磨，肯定能做出成绩的，第一次开播哪怕只有三五个人看也很正常，别给自己太大压力。哦对了，要是你哪天突然没人进了，别慌，大概率就是限流了，就是平台不给你推流量了，你就调整下内容，播几天就回来了，我当初也遇见过，当时吓得以为号废了，后来改了下开场的话术，第三天就恢复了。 对了，我给你们整理了一份新人开播的大礼包，里面有一千多首分好类的直播歌单，开场的、聊天的、暖场的、下播的都有，还有新手能用的手势舞教程，还有我平时用的聊天话术，想要的评论区扣1就行，我免费发你们，不用你们花一分钱，都是我这么多年攒下来的干货，我当初刚开播的时候要是有这么一份东西，也不至于走那么多弯路。觉得我讲的靠谱的也可以收藏下，省得要用的时候找不着，平时我也会经常给大家唠点实在的经验，你们常来看看就行。 要是你们有啥具体的问题，比如账号没人看，或者不知道怎么跟粉丝聊天，都可以私信我，我给你们免费做账号诊断，能帮的我都帮，毕竟我也是从新人过来的，知道刚入行有多难。哦对了要是你们实在没人带，也可以找我们，我们做这行好多年了，都是一对一的老师手把手带，也不坑人，反正你们多对比，别找那种吹得天花乱坠要你先交加盟费的就行。 其实做直播真的没你们想的那么难，门槛低，包容性也强，只要你肯用心，愿意花心思琢磨粉丝的想法，把细节做好，肯定能做出成绩的。要是中途有啥想不开的，或者遇到啥坑了，都可以来找我唠唠，我给你们出主意，咱们一起加油，肯定能赚到钱的。