做了5年娱乐直播运营，给刚入行的兄弟姐妹们掏点掏心窝子的实在话

做了5年娱乐直播运营，给刚入行的兄弟姐妹们掏点掏心窝子的实在话 哦对了我刚才敲字前还啃了半个冰西瓜，这大半夜的翻私信，好多刚入行的兄弟姐妹们给我留言，说踩了好多坑，不知道该怎么办，索性就坐下来跟大家唠唠实在的，都是我这五年在这行摸爬滚打亲眼见的、甚至自己踩过的蠢坑，没半句虚的，你们要是能听进去，至少能少走两三年的弯路。 我先跟你们说个最常见的，最近好多刚开播的小姐妹找我，说马上要打PK了，紧张的要死，连饭都吃不下，甚至想直接停播躲过去。害，这太正常了好吧，谁第一次做没接触过的事不慌啊？我当初第一次模拟跟主播练PK，还紧张到把惩罚说成了“你给我唱首小燕子”，现在想想都社死。给你们敲个警钟哈，别听别人瞎忽悠什么“害怕就是懦夫”，也别自己给自己找借口说我社恐我不适合，真的没那么吓人，PK又不是让你上去跟人打架，大不了就是输了做个十个二十个深蹲，或者唱首歌，又不会少块肉对吧？我之前带过一个02年的小姐妹，第一次打PK紧张到说话都抖，对面主播跟她打招呼她都没听见，最后输了做了十个深蹲，脸涨的通红，下播后跟我说，好像也没那么可怕？后来越打越顺，现在PK玩的比谁都溜，还靠互动涨了快一万粉呢。真的，该跨的舒适圈总得跨，你总不能一直蹲在直播间自己跟自己唠嗑对吧？刚开播输几十场都正常，没人会笑话你，慢慢来就好。 哦还有个大家容易踩的坑，不管你是想做运营，还是主播找公会签合同，千万千万别信老板给你画的什么“给你股份”“让你当运营总监”的饼啊，尤其是你刚入行没两年，手里资源也没多少的时候，你想想啊，老板要是真的能把公司做起来，真的能赚钱的好事人早就攥自己手里了，凭啥把股份分给你啊？能随便抛出来的，要么是想让你免费干活，要么就是憋着坏想让你背锅呢。我前阵子遇到个00年的小兄弟，中专毕业就出来做运营，在老家小县城待了四年，换了四家公司，最后一家老板忽悠他说让他当运营总监，工资翻倍还给股份，啥杂活累活都让他干，公司的设备、公会资质全是他跑下来的，结果干了没俩月，老板让他帮忙以自己的名义贷款，说几个月就还，他没同意，直接就被开了，工资到现在都拖了快仨月没发，你说冤不冤？给你们敲个警钟哈，只要有人跟你提“不用你出钱还给你股份”“挂个总监名头就能拿高提成”，你先摸摸自己口袋，再照照镜子想想自己几斤几两，天上掉馅饼的事真轮不到咱们普通人，别到时候饼没吃着，还惹一身骚。 哦对了说到小县城，好多人都问我，说我就在老家三四线城市做直播行不行？害，怎么说呢，要是你就想赚点小钱，朝九晚五不用拼，守着父母孩子热炕头，那完全没问题，但是要是你家里条件一般，甚至还有点外债要还，想趁年轻多赚点钱拼个事业，那真别在老家耗着。我当初有个师妹，98年的，家里欠了十几万外债，一开始在老家黑龙江的一个小公会做主播，一个月最多赚六千，除去吃喝给家里打钱，根本剩不下，后来咬咬牙去了杭州，第一个月就赚了一万八，现在干了三年，早就把外债还清了还在嘉兴付了个小公寓的首付。真不是说老家不好，是小地方的资源、眼界真的有限，你待在那，上限明明白白摆在那，你再拼也就那样，真要想闯，就去一线或者杭州、广州这些直播行业发达的城市，机会真的比你想的多。 哦差点忘说个事，刚才说的那个00年的小兄弟，之前离职空档期不好意思问家里要钱，借了好多乱七八糟的网贷，还有一部分是谈恋爱的时候充大头花的，真的别学他啊。你要是刚入行，前几个月收入不稳定太正常了，实在没钱找朋友周转下或者用用花呗就行，千万别碰什么安逸花之类的网贷，利息高的要死，到时候利滚利你哭都来不及。还有啊，要是你真的想拼事业，前两年真的别把太多心思放谈恋爱上，不是说不让你谈，是别为了谈恋爱打肿脸充胖子乱花钱，你自己兜里没俩子儿，事业也没起色，谈的恋爱也稳不住，真的，我身边太多这样的例子了，钱花了好几万，最后人也走了，事业也耽误了，何苦呢？ 哦不对不对刚才说漏了，还有个事我必须跟你们提一嘴，就是签合同的事，不管你是主播签公会，还是运营签公司，签之前一定要仔仔细细把每一条都看明白，尤其是解约条款、保底的要求、分成的比例、工资发放的时间，别听运营或者HR嘴上说的好听，所有东西都要落在纸面上，要是你看不懂，找个懂的朋友或者学法律的帮你看看，千万别稀里糊涂就签字，我之前见过一个小主播，签公会的时候没看合同，后来想解约，要赔十万的违约金，最后哭着找我，我也没办法，合同白纸黑字签了，谁也帮不了你，这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔。 哦对了还有个小兄弟的事，我每次想起来都觉得可惜，他是学土木工程的，96年的，大三的时候自己倒腾开公会，那时候做的YY，最多的时候手里十一个主播，一个月流水七八十万，比好多做了两三年的老运营都厉害，本来好好的，结果他觉得本专业的实习机会难得，跑去苏州做装修预结算的实习，十天半个月才回一次工作室，最后回去的时候，工作室房顶漏雨，地毯都泡烂了，主播也走的差不多了，好好的公会说黄就黄了。你说可惜不？真的，不管你是做主播还是做运营还是开公会，千万不能三心二意，你吃着碗里的看着锅里的，最后啥都捞不着。我当初刚开自己的小工作室的时候，天天泡在工作室，连我妈喊我回家吃年夜饭我都没空，就怕哪个主播出点状况我没及时盯着，就这还踩了好多坑呢，更别说你十天半个月不露面了，那能做好才怪了。 哦还有好多刚入行的朋友问我，我没人带我能不能自己学啊？害，这个真的没人能给你准话，我当初第一次开播的时候，没人带，就天天蹲别人直播间看，人家怎么欢迎人怎么互动怎么接话，怎么调动评论区的氛围，我都记在小本本上，练了半个多月才敢开第一场，结果第一次开播紧张到忘了开麦，尬坐了半小时没人理，哈哈，说起来都是黑历史。但是真的，你要是真的想干，死磕到底，那肯定能做出点成绩，你要是三天打鱼两天晒网，就算给你配个顶级运营带你也没用。真的不是说你现在行不行，是看你有没有那个韧劲儿，非要干成的那股劲儿，有那个劲儿，啥都难不住你，没那个劲儿，趁早改行也挺好的，这行真的没你们想的那么轻松，不是坐着聊聊天就能赚钱的。 哦对了还有人问我，我学历低能不能做这行啊？刚才那个00年的小兄弟，中专学历，做了四年，最多的时候一个月也能拿八九千，比好多本科毕业的赚的都多，这行真的不看学历，不看你出身，就看你肯不肯用心，肯不肯拼，你要是肯天天琢磨怎么把内容做好，怎么跟观众互动，就算你是小学毕业也能做起来，你要是天天摸鱼混日子，就算你是985毕业也没用。我之前认识个大姐，40多岁，小学毕业，没什么才艺，就是会唠嗑，天天直播跟人聊家长里短，帮人调解感情问题，现在也有十多万粉丝，每个月赚的比好多年轻小姑娘都多。 哦还有刚入行的运营小朋友，别刚做了半年就觉得自己牛的不行，想当总监想拿股份，真的，这行水深的很，你学个一年半载的也只是摸到个门槛而已，真要想往上走，就去大公司好好学几年，看看正规的公会是怎么运营的，怎么招主播怎么带主播怎么搞内容，别在小公司混日子，混个两三年还是啥也不会，最后年纪大了想转行都难。还有啊，找运营工作的时候一定要问清楚，底薪是不是真的无责，有没有什么附加条件，提成怎么算，什么时候发，别听HR嘴上吹的天花乱坠，什么无责底薪八千，提成30个点，真等你去了才知道，每个月要招到10个主播才给全底薪，招不到就扣钱，最后七扣八扣的，你到手可能连三千都不到，哭都没地方哭。 哦给你们敲个警钟哈，做主播的小朋友，刚开播别总想着靠PK赚大钱，先把内容做好，内容才是根本，PK只是个互动的手段，别本末倒置了。你内容好了，观众愿意留在你直播间，不用你说人家也愿意给你刷礼物，你内容啥也不是，一开播就连PK，就知道喊观众给你刷钱，就算天天打PK也没人愿意理你，反而还会招观众烦。我之前见过好多主播，长得挺好看的，就是一开播就连PK，连话都不会说，就会谢谢礼物，最后播了三个月直播间还是十几个人，啥也不是。 哦差点忘说个事，我当初第一次买补光灯还被坑了200块，光特别黄，开了之后显得我像个黄脸婆，后来还是问了同行才知道买哪种，哈哈，说起来都是小事，但是刚入行的时候真的啥都不懂，踩的坑多了就慢慢会了。还有啊，刚开播的小朋友真的不要给自己太大压力，第一次开播哪怕只有10个人看也很正常，慢慢来就好，谁也不是一开播就爆火的，我当初带的第一个主播，前半个月每场直播也就二十多个人看，播了三个月才慢慢做起来，现在每个月稳定六位数的收入，真的别急，这行就是熬出来的，你只要肯用心，肯坚持，肯定能做出成绩的。 哦对了还有心态的问题，做这行心态真的太重要了，你直播的时候难免会遇到喷子，在评论区说你长得丑，说你唱的难听，说你这不好那不好，别往心里去，你又不是人民币，做不到人人都喜欢，他愿意说就说去，你要是因为他几句话就心态崩了，那不正好遂了他的意吗？我当初第一次开播的时候，还有人在评论区说我嘴歪，我当时直接就怼回去了，我说我嘴歪也比你心歪强，说完我该咋播咋播，根本不往心里去，后来那个喷子还成了我的老粉丝，天天来我直播间捧场，你说有意思不？ 还有啊，别总想着抄别人的风格，别人的东西你抄不来的，你得找到适合自己的路子，比如你会唱歌就好好唱歌，会唠嗑就好好唠嗑，会做饭就直播做饭，把你的长处发挥到极致，就肯定有人喜欢你。我之前见过一个小伙子，会修手机，天天直播修手机，边修边跟人唠手机维修的干货，现在也有几十万粉丝，赚的比好多颜值主播都多，所以啊，不用羡慕别人，找到自己的优势最重要。 哦对了，好多人问我要不要加公会，这个真的看你自己，要是你什么都不懂，刚开播啥也不会，那找个靠谱的公会带你，确实能少走好多弯路，但是要是你本身就会拍视频会直播，能自己搞定所有事，那自己做也挺好的，毕竟不用给公会分成。但是一定要记住，找公会一定要找正规的，别找那种几个人的小作坊，签之前多打听打听，看看他们家主播的口碑怎么样，别信什么“给你百万流量扶持”的鬼话，真正靠谱的公会是会教你怎么做好内容，怎么维护粉丝，怎么提升直播能力，而不是靠给你投流量养活你，毕竟流量是买不完的，你自己没能力，就算给你投一百万流量，你也留不住人。 唠到这也差不多了，要是你们真的有什么拿不准的，或者想让我帮你看看账号有没有问题，都可以私信我，我有空就给你们回，都是免费的，不用跟我客气。哦对了我还给大家整理了一份新人开播的干货大礼包，里面有开播前要准备的设备清单、常用的欢迎话术、互动技巧还有我整理的20个常见避坑点，想要的评论区扣1我免费发你们。哦对了觉得我讲的靠谱的，可以常来看看，我没事就会跟大家唠点这行的实在话，没那么多虚头巴脑的套路。