做娱乐直播运营10年：我带过的普通人，只要找对方法，没有赚不到钱的

做娱乐直播运营10年：我带过的普通人，只要找对方法，没有赚不到钱的 有没有新人主播播了两三个月还赚不到5000？有没有老主播打PK拉不到票、大哥俩礼拜就跑？有没有刚入行的运营带主播带到头大，流水死活上不去？ 我干娱乐运营快10年，95年的，比好多新主播岁数都大，见过的坑比你们吃过的外卖都多，带过的主播少说几百个，从新人小白到月入六位数的大主播都有，今天把压箱底的干货全说透，照着做收入至少翻一倍。 哦对，刚才说的这些我都整理成资料了，新人主播想要《新人开播全流程》，还有我自己攒的100个好玩不低俗的PK惩罚、打PK专用的背景音乐包的，直接评论区扣1就行，我免费发你，都是我给我们家主播用的，外面拿不到。老主播想要《大哥维护高阶手册》的，运营想要《公会运营SOP包》的，也可以扣1，或者有啥问题直接私信我，我看到就回。 先说打PK啊，这是娱乐主播涨粉拉流水最核心的路子，可是好多新人真的能给我气死，连上对面主播啥也不说，张嘴就问“咱咋玩啊”，你说你自己都没情绪，你直播间观众能有情绪？人家凭啥给你上票？ 我之前带过一个新人姑娘，160斤，没颜值没才艺，刚播的时候就这毛病，播了俩月才赚800块，连房租都付不起，哭着找我说不想干了。我逼着她每天对着镜子练2小时PK开场，练表情，练话术，练了半个月，现在一场PK能拉几千票，上个月直接拿了2万8，还给她妈转了1万，说终于能养活自己了。 其实打PK真的不难，就是个流程活，你把每一步都踩对了，不可能没人给你上票。 先说连麦的第一步啊，真的好多新人都栽在这，你得先暖场，先做节目效果，别上来就问咋玩。你随机连到个小姐姐，你先夸人家啊，“哇姐妹你皮肤咋这么好？你是颜值主播吧？我跟你说我今天带我家大哥来的，我们家条件可好了，你敢不敢跟我玩一把？”就哪怕你直播间就5个人，你吹两句能咋的？先把气氛搞起来再说，你这么一说，对面主播也有兴趣跟你玩，两边的观众也觉得有意思，这不就有流量了？ 哦对，要是你跟认识的主播连，还可以玩互呛的剧本，就是俩人互相埋汰，刺激两边的观众上票，这个效果特别好，但是前提是你得跟人家提前商量好，别真跟人吵起来。我之前有个傻主播，跟人玩互呛玩急眼了，当场跟人对骂，直播间直接被封了3天，给我气的三天没吃下饭。 然后连完麦开打了，你得有策略的拉票，别上来就扯着嗓子喊“家人们上票啊”，那谁愿意理你？ 你得按时间节点来，刚开打的前1分钟，你先喊散票，让直播间的普通观众先上点小心心小啤酒，把血条先压过去，先把气势打出来，比如你就说“家人们咱们先把小心心飘一波，先给对面个下马威，让他们看看咱们家的凝聚力！” 然后打到3分钟左右，平台会出加成，这个时候你一定要提前提醒，“家人们马上出加成了，有大票的哥哥们等下再上，咱们把大票都打在加成上，一票顶两票，咱们直接把对面打服！”这个时候你还要分析战况，要是咱们票多，你就说“家人们别掉以轻心，对面肯定等着偷塔呢，咱们再往上补补！”要是票少，你就报具体数字，“家人们咱们就差两个墨镜，就差两个墨镜就能超过对面，有没有哥哥搭把手？”要是真没人上票，你就拉凝聚力，“家人们咱们不能靠大哥一个人，咱们搭把手，不能让对面一个小主播给咱们欺负了！” 然后最后一分钟，你就得做守塔的铺垫了，最后10秒钟是最关键的，这个时候你的情绪一定要到位，死盯着屏幕，语气要急，再配上节奏感强的音乐，观众的情绪直接就被你带起来了。我跟你说，只要你情绪到位，哪怕你直播间就10个人，也能给你上票。 哦对，音乐真的太重要了，我之前有个主播，打PK拉票的时候放了个抒情歌，本来观众情绪都上来了，直接给干懵了，那天一场PK才赚了20块，给我气的当天晚上就给她整理了个PK音乐包，从开场到拉票到守塔到暖心的全有，现在她每场PK光靠音乐就能多赚好几百。 然后打完PK，千万别直接就切回去唠嗑，第一步一定要卸榜，从榜一到榜十，挨个感谢，哪怕人家就给你刷了一个小心心，你也得提一句，人家才觉得你重视他，下次才会给你刷。 要是赢了，你就放个喜庆的音乐，跟大家庆祝一下，“今天赢了全靠家人们，太谢谢你们了，我真的太感动了”；要是输了，你也别耷拉个脸，先安慰大家，“没事没事，不是大家的问题，是我没带好节奏，咱们下次赢回来就行”，然后再挨个谢榜，千万别甩脸子。我之前有个主播，输了PK直接甩脸子，一句话不说，给大哥气的直接退了群，再也没来过。 然后还有惩罚，不管你赢了还是输了，惩罚一定要认真做，别滚刀，别敷衍，哪怕是做蹲起，你也得带点表情搞点节目效果。你认真做惩罚，不仅是尊重对面主播，更是尊重给你上票的观众，人家给你刷了那么多票，你连个惩罚都不好好做，人家凭啥下次还支持你？ 我之前看过一个大主播，打PK输了，对面说不让他做惩罚了，他非得做，说“我是个PK主播，我得玩得起，不能让给我上票的大哥白忙活”，就因为这句话，当天晚上就有3个大哥给他刷了嘉年华，你看看，这就是格局。 打完PK回到自己直播间，一定要做一波暖心，放个舒缓的音乐，跟大家说几句掏心窝子的话，比如“我做直播这么久，最幸运的就是遇到你们，没有你们我啥也不是，我肯定好好播，不让你们失望”，你这么一说，给你上票的大哥心里肯定舒服，下次肯定还来支持你。 哦对，打PK还有几个小细节，一定要记住：第一个是背景音乐一定要一个比一个节奏感强，慢慢把情绪带起来；第二个是打PK的时候可以发个口令红包，口令就写“家人们一起上票”，抢红包的人也会跟着参与；第三个是只要有新观众进直播间，你就喊他，“欢迎刚进来的哥，能不能搭把手刷个墨镜支持一下？”别不好意思，你喊了说不定他就刷了，你不喊他肯定不会刷。 好多人跟我说，我不会打PK咋办？还能咋办？练啊！我告诉你，所有会打PK的主播，都是练出来的。我们家的主播，每天下播了都要模拟打PK，自己对着镜头练话术，练表情，练完录视频发给我，我给他们挑问题，改完再练，练个半个月一个月，没有练不会的。你又想赚钱，又不想练，那钱能从天上掉下来？ 接下来跟大家唠唠公会的事，好多主播问我，要不要加工会？我跟你说，一定要加，但是千万别乱加，加错公会比你没人带还惨。 我之前有个粉丝，刚入行不懂，加了个小公会，人家说给她3000保底，她就去了，结果播了俩月，人家说她时长不够、内容不合格，一分钱没给，还不让退会，要退就得给8000违约金，给姑娘急的哭了好几天。真的，这种给线上主播画保底饼的傻X公会，真的是坏透了，你想想，你线上播，人家凭啥给你保底？你要是赚不到保底的钱，人家凭啥给你发？羊毛出在羊身上，那饼就是骗你签合同的。 选公会怎么选？我教你们三个标准，第一个看有没有完整的培训体系，是不是真的教你做内容，还是只给你发点话术就让你自己播；第二个看运营是不是全职带主播，要是运营一边招主播一边带主播，那他肯定没时间管你，百分百是散养；第三个看有没有跟播复盘，就是你每场直播运营会不会看，会不会给你挑问题，告诉你哪做的好哪做的不好，要是没有这三点，再大的公会也别去。 好多人说，公会大就行呗？我跟你说，真不一定，好多大公会都是签大主播撑排名，新人进去根本没人管，纯纯当人头卖。我们公会在上海嘉定，之前在陌陌做了5年的全国第一，22年才转的抖音，不到两年就做到了行业前几，我们从来不会花大价钱签大主播，我们所有的大主播都是从新人小白一点点带起来的。我们的运营都是全职带主播，一个运营最多带5个主播，每场直播必跟，下播必复盘，从你怎么开场怎么打招呼，到怎么打PK怎么留大哥，连你表情不对都会教你，我们之前有个主播不会笑，运营陪着她练了两个半小时的笑，就为了让她直播间看起来更亲切。 而且我们公会入会不收费，教学不花钱，7天无理由退会，三个月没提升也可以退会，不签霸王合同，没有违约金，音浪都是自己提。当然我们也有门槛，只要25到35岁的全职主播，每天能播6个小时，分两场播就行，要是你只想做兼职，那我们也不收，毕竟你不投入时间，再怎么带也带不起来，浪费大家的时间。 哦对，还有好多主播问我，大哥要见面怎么办？这个事真的太常见了，我跟你们说，就分两种情况：要是这个大哥是情怀大哥，陪了你好几个月，给你刷了好多钱，刚好来你的城市，想约你吃个饭，那你就带着闺蜜，收拾的漂漂亮亮的，大大方方请人家吃，临走给人带点土特产，这叫人情世故，人家也会觉得你懂事，以后还会支持你。 要是这个大哥就给你刷了几千块，甚至几百块，就想约你见面，那你直接拒绝就行，他这就是把你当商品了，你就直接跟他说“哥，我特别感谢你支持我，但是我是个主播，今天你支持我我见你，明天他支持我我见他，那我成啥人了？要是你真的欣赏我，就多来我直播间支持我，要是因为我不见你你就不支持了，那我也理解”，直接把三观立住，这种大哥走了也不可惜，你要是但凡松一点，他就得寸进尺。 我之前有个主播，就是跟大哥线下聊的太多，跟人处成兄弟，大哥要见面她没去，大哥直接把她拉黑了，哭着找我。我就让她把所有的大哥都拉到一个粉丝群里，让他们自己在群里玩，平时在直播间多做内容，少跟大哥私下聊，不到半个月，又拉了3个能刷的大哥，现在每个月稳定5万多。真的，你靠搞暧昧、靠线下聊留的大哥，永远留不住，只有靠内容吸引的大哥，才是长久的。 唠到这也差不多了，我得去给新来的几个主播复盘去了，昨天有个新人练PK练到凌晨2点，给我发了3个模拟视频，我还没来得及看。 最后再跟大家说一句，娱乐直播真的不是什么歪门邪道，就是个正经工作，普通人只要肯努力，找对方法，真的能赚到钱。我带过那么多主播，有没颜值没才艺的，有嘴笨不会说话的，只要肯练，没有赚不到钱的，就怕你又想赚钱，又不肯努力，那谁也帮不了你。 哦对，刚才说的资料，新人想要《新人开播全流程》、PK音乐包、PK惩罚大全的，老主播想要《大哥维护高阶手册》的，运营想要《公会运营SOP包》的，直接评论区扣1就行，我免费发你，有啥问题也可以直接私信我，我看到就回，咱们下次再唠。