做娱乐直播3年踩了20多万的坑，今天把能帮普通人赚小钱的真话全说透

做娱乐直播3年踩了20多万的坑，今天把能帮普通人赚小钱的真话全说透 新人主播播了俩月赚不到三千还被公会套牢？老主播留不住大哥越播越迷茫？做运营天天被主播放鸽子还赚不到钱？我干这行快10年，带过的主播不说上千也有大几百，今天说的全是踩坑踩出来的干货，没有半句虚的。 说真的我最见不得人被公会坑，我刚入行的时候不懂事，随便签了个傻X公会，3年合约，后来想走要我赔18万违约金，那时候刚毕业兜里连8000都拿不出来，耗了快一年才脱身，前前后后亏了快20万，所以我现在一听到有人被公会套牢就火大。 前阵子有个小姑娘找我咨询，说自己最早的直播账号用自己实名做的，后来违规永久封禁了，就用家里人的实名开了个小号播，结果前两天发现小号居然被原来的公会拉回去了，问我怎么办。我跟她实话说，真没什么好办法，大号永封你根本操作不了解绑退会，平台人脸识别能认出你的脸，你就算再开十个新号，只要是你露脸播，照样能给你拉回去。说这个也是给所有人提个醒，你正常的账号别随便注销，一注销绑定的公会关系根本退不出来，到时候哭都没地方哭。 这个小姑娘还挺有意思，是我最近接触的新人里最肯动脑子的，她自己摸出来一套拉近距离要支持的逻辑：遇到待的时间久的粉丝就主动关注，先要个小支持，比如几块钱的那种，要是愿意给的，再慢慢互动，要是不愿意也不纠缠，就说下次再要也没关系。播的时候还会主动跟进直播间的人说，我现在刚起步粉丝不多，但我肯定一天比一天进步，你要是刚进来觉得没意思，过两分钟再进来，说不定我正躺在地上打滚搞节目效果呢。要到一个大哥的支持之后，还会带着这个大哥去跟别的粉丝互动，说我已经拿到a哥的支持了，b哥你也夸我两句呗，特别活络。 唯一的问题就是她之前搞混了一个点，跟粉丝互动的时候，人家说心疼她，她就顺着接，还有私下给大哥发消息说“你是世界上最好的人”，我跟她说这可不行，你这是在给自己挖坑。很多割韭菜的傻X公会会教你们这叫释放可得性，搞暧昧经济，纯属放屁。粉丝说心疼你，你得把话往认可、欣赏上面引，就说“我就知道你特别认可我”“我就知道你欣赏我”，私下绝对不能说那种容易让人误会的软话，不然人家真的以为能跟你搞对象，到时候你怎么办？ 她还说自己给总榜一的大哥叫义父，粉丝群里全叫兄弟们，这个我特别认可，拉近距离还没暧昧感，多好，就是别叫干爹，容易违规封号，讲义父就没事。还有她之前总问大哥我拍什么视频好，让大哥给建议，我也给她纠正了，请教问题不能给空题，得给选项，不然大哥说让你拍cos，你拍了吸引来的全是未成年小屁孩，根本没消费能力，你是拍还是不拍？到时候拒绝了伤感情，拍了又没用，何苦呢？ 还有个舞蹈主播找我吐槽，说自己家有个从0级刷到13级的管理，总私下说她不该找别的粉丝要支持，她还总跟这个管理请教直播问题，越问越乱。我跟她说，你这就是管理上错了，能上管理的只有两种人，要么是纯场控，帮你维护评论区秩序的，要么是真的能给你大额支持的大哥，半吊子的绝对不能上管理。这个刷了几百块的，既不是大哥也不是纯场控，你跟他聊直播问题能聊出什么来？他要是懂他自己就去播了，还用蹲你直播间？他说你你就左耳朵进右耳朵出，撒个娇说“哎呀你别说这个啦我都快愁的吃不下饭了，咱们聊点别的”，别跟他掰扯，你掰扯赢了他也不会给你多刷，掰扯输了自己闹心，犯不上。 这个姑娘是跳韩舞的，说自己刚开播的时候一上播就跳舞，能上几百人，现在跳半天还不如聊天打PK（就是主播之间连麦互动做节目效果的玩法）人多，想干脆不跳舞了转聊天主播。我跟她说，不是跳舞不行，是你自己没找对问题，刚开播有新人流量扶持，你跳的就算一般也能上人，现在扶持期过了，你服化道灯光背景啥都没升级，跟最开始一模一样，凭什么给你上人？真不想跳舞也可以，先靠聊天打PK把人气稳住，赚到钱了换个好点的背景灯光，把舞美弄专业点，到时候再跳，效果肯定不一样。 她还说自己播了一个月拿了20万音浪，觉得比别的舞蹈主播赚的少，我跟她说真的可以了，我刚入行的时候第一个月才拿了3万音浪，比你差远了。舞蹈主播本来就容易吸粉，但是想要留得住愿意支持你的大哥，还是得会聊天，会表达自己的三观，别天天就知道闷头跳舞，别人说你两句难听话你也不吭声，人家只会觉得你好欺负，全是来占你便宜的。你得明确说出来，我跳舞是我的才艺，我靠本事吃饭，瞎说话的我直接拉黑，时间长了留在你直播间的才是真的愿意支持你的人。 说到这我真的要吐槽一下现在的傻X公会，真的太能忽悠人了，什么高返点、10万保底、专属流量扶持，全是放屁。前阵子有个我带了俩月的新人，被别的公会挖走了，人家说给她60个点还有10万保底，她转头就跑了，结果去了之后扣20个点服务费，再扣10个点的税，拿到手才30个点，保底要求每个月播120小时流水到10万才给，她根本达不到，干了俩月哭着回来找我，说那边运营根本不管她，发消息三天都不回，我也没办法，合约签了一年，只能认栽。 还有的公会忽悠主播说能帮你避税，我跟你们说，纯纯坑你，税是该交就交，纳税光荣，那些说能给你走私人账户避税的，要么是要扣你更多的点，要么是哪天出事了第一个把你卖了，最后罚款坐牢全是你自己担着，犯不上。 我们公会现在规模做的还不错，在行业里也算排的上号的，我从来不拿什么扶持保底忽悠人，我就实话说，进来不管你是大主播小主播新主播老主播，所有人待遇都一样，别人有的你都有，没有什么特殊扶持，也不扣你们额外的点，你播多少就拿多少，下播就能提，合约就签一年，没有乱七八糟的违约金，也没有强制任务，不会让你完不成任务自己刷钱，纯纯扯淡，我干这么多年第一次听说有公会让主播自己刷钱冲任务的，脸都不要了。 还有人问我，你们公会那么多主播，运营管的过来吗？会不会散养？我跟你们实话说，真有主播遇到过散养的运营，但是你不用怕，进来之后会拉群，群里连老板都在，要是运营不管你，骂你，不专业，你直接投诉，我跟你保证，我们只会开运营，不会开主播，哪怕你一个月流水只有几百块，也不会踢你，但是运营要是敢不负责任，直接让他滚蛋。 还有人说运营不跟播，不知道我有什么问题，我跟你说，纯纯没必要，我干这么多年，看一个主播直播10分钟，最多10分钟，就能把他的问题摸的门清，你要是啥也不会的新手，我看2分钟就知道你问题在哪。运营的时间不是用来蹲你直播间看你欢迎大哥的，是用来给你写课件，找对标，整理话术歌单，给你解决问题的。我们给主播上课都是露脸一对一的，每天最少一节，专门针对你直播间的问题讲，要是没做到你直接投诉，不好使你就来找我，我要是不处理，你直接来评论区骂我，我绝对不还嘴。 说真的我脾气确实不好，我爸总跟我说，人家小姑娘小伙子本来就赚不到钱，心里急，你说话不能那么冲，要温柔点。我也想温柔啊，但是我温柔说的话你们根本不听啊！上个月有个主播来问我，说大哥私下约我吃饭我要不要去，我跟她说绝对不能去，去了就说不清了，结果她不听，去了之后大哥要跟她搞对象，她不同意，大哥直接把她拉黑了，还去评论区骂她骗钱，闹的停播了半个月，你说我气不气？我跟你说的都是踩坑踩出来的经验，你不听，到头来吃亏的还是你自己。 我02年的，干这行快10年了，比好多新主播岁数都大，什么鸟人什么坑都见过，我从来不想着忽悠谁，能帮一个是一个，毕竟我自己也是从底层摸爬滚打过来的，知道年轻人想赚点钱有多难。前几天熬夜盯一个新人的直播到凌晨3点，楼下烧烤摊都收摊了，我泡了碗老坛酸菜蹲在电脑前面看，她播到4点才下，我第二天早上8点还要爬起来给她做课件，开车等红灯的时候都睡着了，交警敲我窗户我还懵的，以为是哪个大哥来刷大额礼物了，给人交警都整笑了。 行了今天也唠的差不多了，最后给大家送点福利，都是我这么多年整理的干货，绝对外面买不到。新人主播想要《新人开播全流程》的，直接在评论区扣1就行，我免费发；老主播想要《大哥维护高阶手册》的，扣1的时候备注个老主播；做运营的想要《公会运营SOP包》的，扣1备注运营，我看到了都会一个个发，不玩那些要你转发点赞的虚的，就是想给真正想干这行的人帮点忙。 有啥别的问题直接私信我就行，我只要看到就会回，哪怕你只是想唠唠嗑吐槽一下公会也行，我都听着。就这，我得去给昨天那个新人做课件了，咱们下次再唠。