做娱乐直播7年，我带过3000+主播，给新人的3句真心话，少走3年弯路

做娱乐直播7年，我带过3000+主播，给新人的3句真心话，少走3年弯路 哈喽宝子们！我干了7年娱乐直播运营，圈里人都叫我「主播摆渡人」，不管是播不下去想退网的，还是遇到坎卡瓶颈的，到我这捋顺了都能慢慢好起来，今天就给你们唠点实打实的干货，全是我带过的主播真真切切踩过的坑、摸出来的路，没有半句空话，看完就能用。 对了有个事我放最前面说，做直播千万别把所有希望都绑在一两个大哥身上，我常跟我带的主播说，你手里有10个愿意支持你的观众，你就不会担心其中一个不刷了，就像你家里有10辆保时捷，你根本不会在乎其中一辆被刮花对吧？患得患失的本质就是你太缺了，多攒点自己的本事，多攒点喜欢你的人，靠能力赚的钱才稳。 还有很多新人搞不懂主播和公会的关系，总觉得是给公会打工，其实真不是，你们是正儿八经的合作关系，公会是帮你少走弯路、给你做培训做支撑的，你是给自己当老板赚钱的。那些只会给你画饼开底薪，啥培训啥支持都不给的公会，趁早跑，羊毛出在羊身上，那底薪最后还不是从你音浪里扣的对吧？ 前阵子有个叫茉莉的姑娘找我，说自己播了快四个月，直播间一直是个位数，一开始还有大哥看她傻乎乎的实在，偶尔给她上票，后来大哥也腻了，越播越迷茫，干脆停播了一周。原来加的公会也没人管，她就到处刷干货内容，东听一点西记一点，笔记写了小半本，一开播还是该尬还是尬，一打PK人就跑光，就剩一两个老大哥撑着，都快坚持不下去了，说再赚不到钱就回去进厂打工。 我当时就跟她说，你这不是笨，是学杂了，想一口吃成胖子怎么可能？做直播学习最讲究循序渐进，你今天学开场明天学PK后天学感谢，没有刻意练习，啥都是浮在表面的。我给她定了个计划，第一周啥也别学，就死磕开场跟互动，每天就找3个我给她的开场模板，对着镜子练，练表情练语气，练到自然不尴尬就用到直播间，下播自己复盘找问题，改到满意再学下一个。还有互动我也给她拆得明明白白，其实直播互动说破了天就四种，根本没那么复杂。 第一种就是我讲你听，说白了就是你提前准备好大家感兴趣的话题，比如生活里的趣事，最近的热点，甚至是大家都有共鸣的情感话题，你讲给游客听，不用多，每天提前准备3个就行，够你播俩小时的；第二种是我问你答，你不能光自己说啊，得抛问题让大家有参与感，别上来就查户口“哥你是哪的人”，要抛有共鸣的，比如“你们说男生是不是都对没追到的白月光念念不忘？”，一下话匣子就打开了；第三种是你讲我听，就是观众说的话你要接住，还要能延伸成话题，比如有人说“主播你好像我前女友”，你别慌，直接顺着说“哈哈我做主播之后好多人这么说，难道得不到的才是最好的？那要是你们前女友做直播，你们会不会刷个小礼物支持下当年的白月光啊？”，这不就把话题扯开了；第四种就是你问我答，观众问你什么你就答什么，答完也能延伸，比如有人问你是哪的人，你说完就可以接“我们那最出名的就是火锅，你们有没有爱吃辣的？”，这不就聊下去了？ 你还别说，茉莉真听进去了，就按我给的方法练，每天就死磕那一个点，不到半个月就给我报喜，说现在直播间稳定二三十人，音浪从原来每天几十块涨到了两三千，前两天还给我寄了她们老家的沙田柚，皮薄得一剥就开，甜到齁，我连着吃了三天，牙都快酸倒了哈哈。 还有个宝妈我印象特别深，离异自己带三个娃，只能等娃晚上睡熟了才能开播，播到凌晨两三点，本来刚有起色，结果前夫不知道怎么找着她直播间了，天天用小号蹲，截她和大哥聊天的图，还跑去给刷礼物的大哥发私信造谣，说她骗感情，甚至跑到她连麦的对面主播直播间骂她，把她吓得都不敢开播了，哭着找我说不知道怎么办，本来就想靠自己给娃赚点学费，怎么就这么难。 我当时就跟她说，遇到烂人烂事及时止损就好，有两个选择，要么换个全新的号，除了运营谁也别说，重新起号；要么就干脆坦诚，别包装什么单身小姑娘的人设，直接在直播间说自己的情况，离异带三个娃，就想靠自己的努力给娃更好的生活，没什么丢人的。她思来想去不想放弃原来那点粉丝，就选了坦诚，结果你猜怎么着？ 她当天开播就把自己的情况说了，本来还怕人跑光，结果反而好多大哥大姐佩服她的韧劲，说她踏实肯努力，比那些装单身骗钱的主播强太多了。现在她每个月稳定能赚两万多，上个月还带三个娃去了迪士尼，给我发的视频里，三个娃穿得粉粉嫩嫩的，抱着米妮玩偶笑，我看着都跟着掉眼泪，真的太不容易了。哦对了之前还有人开玩笑说我这哪是运营，是给主播兜底的摆渡人，啥糟心事我都见过，啥坎都能帮着迈过去，哈哈这话还真没说错。 还有很多新人主播问我，说自己走温柔挂的，不会喊PK拉票怎么办？我跟你们说，做主播千万别给自己立死人设，什么温柔就不能拉票了？你不用学别人喊得撕心裂肺的，找适合自己的话术就行，比如软乎乎的说“咱血条都被怼成蚊子血了，哥哥们忍心看我被欺负嘛”，一样能拉到票，适合自己的才是最好的。 最后再跟你们说一句，别到处听干货听个热闹，听再多不练都是白搭，每天就找1-3个你能用上的点，刻意练，练到能用在直播间里，比你听十几个小时的课都有用。其实做直播真的没那么难，很多人熬不下去不是能力不行，要么是踩了没人带的坑，要么是遇到点坎就慌了，你信我，找对方法，沉下心来慢慢做，普通人靠直播改变生活真的不是什么难事。哦对了，第一次来找我的宝子，我整理了一套我自己用了好几年的脱口秀话术还有PK歌单，都是我带主播用了无数次验证过好用的，需要的直接找我拿就行哈。