做娱乐直播4年亏了18万、带过200多个新人，才敢说这些没人会免费教你的真话
做娱乐直播4年亏了18万、带过200多个新人，才敢说这些没人会免费教你的真话
昨天陪公会一个新人复盘到凌晨两点，楼下便利店的卤蛋都从2块5涨到3块了，我啃着凉透的黄焖鸡，看着她手机里刚花999买的所谓“直播话术大礼包”，突然就想写点东西。
这行说赚钱也真赚钱，我带的新人大部分第一个月至少能赚个2-3万，说坑也真的多，我刚入行那会亏了18万，踩的坑能绕我家小区三圈，今天就掏心窝子跟你们唠点真话，外面没人会免费跟你说的。
1、刚开播那会我踩过最冤的一个坑
你们知道娱乐直播里最容易快速拉流量、做营收的玩法是PK不？就是主播之间互动做节目效果的玩法，我刚开播那会别的不会，就会硬喊PK，喊的嗓子都哑了，结果打完就抱着榜上前三个刷大额礼物的大哥猛谢，觉得谁刷的多谁就是爹，剩下的人根本不管。
给你们提个醒，我当初就踩过这个坑，打完PK谢完榜一榜二就直接唱歌去了，结果底下帮我点了2000多赞的一个老粉直接退了支持群，后来我才知道人家是开连锁超市的，那天就是刚进来看看，觉得我势力，直接走了，那会我停播3天调整，损失了快2万，真的冤死了。
后来我摸了大半年，才总结出个「PK后全维度留客黄金30秒公式」，我带的主播用了基本都有用，打完PK别瞎感谢，按这个步骤来：
第一个10秒，立刻放欢快的音乐拉情绪，不管赢了输了，先把刚才PK绷紧的情绪给大家释放了，赢了就跟着音乐喊两句庆祝，输了就笑着说“没事兄弟们，下次咱们打回来”，别冷着脸，没人愿意看你甩脸子。
第二个10秒，立刻拉新增，打完PK是最容易掉人的时候，这个时候别着急感谢，先跟大家说“今天第一次来我这的朋友，觉得我玩的实在的可以多留两分钟，后面还有更有意思的玩法”，能留住一半的路人。
第三个10秒，全维度感谢所有人，我见过太多新人感谢只谢刷大钱的，真的蠢，我自己后来总结了个「粉丝价值分层感谢法」，感谢的顺序绝对不能从榜一往下排：
先谢第一次来就给你刷礼物的新粉，比如“A哥第一次来就给我送了这么大的礼，真的太够意思了，一会我给你介绍咱们这的老大哥B哥，平时他总带我玩”，既给了新粉排面，还顺嘴提了老粉，一举两得。
再谢所有刷小礼物的粉丝，尤其是PK加成阶段刷小心心的，一定要说“刚才加成的时候所有兄弟帮我凑的小心心我都记着了，没有你们这把赢不了”，别小看刷小心心的，说不定人家就是来考察你的隐形大佬。
最后谢默默点赞、打字互动的粉丝，“刚才帮我点赞扣加油的兄弟姐妹们也辛苦了，没有咱们大伙一起撑着，这PK玩的也没意思”，你把所有人都照顾到了，人家才愿意下次再来。
感谢完你要是有才艺就唱首歌，要是会唠就总结下刚才PK的有意思的点，要是想接着玩就铺垫下复仇局，“刚才那主播太狂了，一会咱们再找他玩一把，有没有兄弟陪我一起找场子的”，顺理成章就衔接下一个流程了，根本不会冷场。
2、想赚钱先学会怎么要礼物，别不好意思
好多新人刚开播脸皮薄，不好意思要礼物，等着人家主动刷，那你喝西北风去吧。我整理了整整63页的要礼物话术，什么哭穷法、赞美法、撒娇法、激将法、节日祝福法，我带的新人直接套用就行，基本上能少走半年的摸索时间。
跟你们说句实在的，要不到礼物也别尴尬，就笑着说“没事兄弟们，咱们玩的开心最重要”，要到了也别太激动，除了按刚才的感谢法来，一定要让刷礼物的人有存在感，比如大哥刷了大额礼物，你当场就给人录个祝福小视频，私下再给人发个感谢的消息，人家才愿意接着给你刷。
还有维护支持你的大哥大姐，别总想着人家给你刷钱是理所当然的，人情世故要做足，比如大姐给你刷了钱，你下次可以给人寄点你家乡的特产，别总占人便宜，人家出来玩是图开心，不是当冤大头的。我认识个女主播，每次大哥给她刷了大额礼物，她都会给大哥家的孩子寄点儿童玩具，大哥家孩子都喜欢她，大哥自然愿意一直支持她，这都是小细节，但真的有用。
讲个真实的事，我之前有个新人，长得好看唱歌也好，就是留不住支持的粉丝，每次大哥刷了钱她就说句谢谢就完事了，私下也不维护，结果大哥待个两三天就走了，后来按我说的方法维护，现在稳定的大哥有五六个，每个月赚个五六万跟玩一样。
3、做账号定位千万别瞎搞，不然播半年都是白搭
上个月有个湖北的姐姐找我看账号，一打开我都傻了，780条短视频，什么自拍、美食、旅游、带娃的内容都有，跟朋友圈一样，播了3个月每个月才赚几百块，真的可惜。
还有个江苏的妹妹，走纯欲风，短视频拍的擦边，结果直接被限流，播放量连100都不到，白拍了好几个月。
我带新人做账号，一般都会让他们用我总结的「新号定位3步校准法」，基本上不会出错：
第一步，先找自己的优势，你长得甜就走甜妹风，会跳舞就走舞蹈风，爱健身就走健身风，别什么火就跟风拍什么，你拍的四不像，粉丝也记不住你。比如长得甜的就去拍甜妹手势舞，会跳慢摇的就垂直发热舞内容，爱健身的就去健身房拍训练日常，把自身优势放大到极致，比你瞎拍100条杂七杂八的内容有用多了。
第二步，把账号里乱七八糟的内容全隐藏，别删，隐藏就行，要是发了大几百条内容还没做起来的，直接开个新号从头来，老号标签乱了，救的功夫不如做个新号快。
第三步，垂直发内容，比如你走慢摇风，就天天发慢摇的视频，你走甜妹手势舞风，就天天发甜妹手势舞，别今天发跳舞明天发自拍，平台都不知道该给你推什么流量。
还有个关键点要注意，新号粉丝不够1000想电脑开播的，可以先买点粉丝把权限开了，这话我一般不跟外人说，你们别到处传啊，我跟你们说这个都有被平台限流的风险，自己知道就行。
另外，选公会也别瞎选，好多公会招你的时候说的天花乱坠，什么保底一万、流量扶持，进去了就没人管了，你找公会一定要找内容服务型的，能教你真东西的，毕竟授人以鱼不如授人以渔，你的能力上去了，才能赚到钱。我们做公会这么久，主打的就是带主播提升能力，你赚不到钱我们也赚不到钱，都是互相的。
我花了3年时间整理了4套干货，加起来160多页，涵盖PK玩法、要礼物全场景话术、粉丝维护方法、直播间常见问题回复，都是我踩坑踩出来的，外面卖大几百的东西，我免费给你们，想要的关注后后台留言领取就行。
想进娱乐主播交流群的也可以后台留言，大家没事可以一起唠唠踩过的坑，互相取取经。
今天唠的有点杂，想到哪说到哪，都是我实打实摸出来的经验，新人头三个月别想着赚大钱，先把这些基础的东西搞明白，比什么都强。
觉得有用可以点个星标下次不迷路
新人冷启动 #粉丝维护 #直播技巧 #账号定位
