做娱乐主播3年亏了12万，我见过90%的新人都栽在这7件事上

做娱乐主播3年亏了12万，我见过90%的新人都栽在这7件事上 上周连续3天连麦到凌晨4点，走的时候楼下便利店的卤蛋都从2块5涨到3块5了，我跟老板磨了半天能不能便宜点，他翻个白眼说你们做直播的都赚大钱，还在乎这一块钱？我心想你是没见过刚入行的新人，吃泡面都不敢加肠的多了去了。 连了快30个新人，问的问题翻来覆去就那几个，全是我当年踩过的坑，有的坑我踩完直接亏了快2万，有的坑耗了我半年才爬出来，今天整理出来给你们，能避一个是一个。 讲个真实的事，我刚做主播那会，遇到两个给我支持最多的粉丝，在评论区对骂，就因为其中一个觉得我跟另一个说话太亲热。我那时候傻啊，觉得都是我的粉丝，不能偏心，就在直播间劝和，说大家都是朋友，别吵了，结果当天晚上两个人都取关走了，那个月我直接少赚快2万，冤得我连吃了三天泡面。 给你们提个醒，只要遇到粉丝争风吃醋、互相不对付的情况，绝对别在直播间处理，更别想着当和事佬让他们和好，这就是我总结的【粉丝冲突两步处理法】：第一步私下找挑事的那个聊，把话说开，别藏着掖着；第二步做好取舍，留不住的就干脆让他走，强留的也留不长久。真的，你在直播间扯这些破事，只会让其他粉丝看笑话，最后走的不止他们两个。 还有个关键点要注意，好多新人刚开播，啥还没整明白呢，先砸几万块买设备，什么高清摄像头、专业声卡、背景布，还有的上来就搞什么“礼物对应节目单”，刷什么礼物跳什么舞，还有的瞎投流，花几千块买流量，结果人进来留不住，钱全打了水漂。 前几天连到个小姑娘，刚毕业，手里没多少钱，先花5000买了个摄像头，又花2000买声卡，结果播了7天就不想播了，设备全放家里落灰，问她为啥，她说直播间就3个人，跳半天也没人刷礼物。我真的气不打一处来，新主播前期最不需要的就是贵设备，几十块钱买个补光灯，把画面拍得亮堂、看得舒服就行，等你每个月稳定赚个大几千了，再换好设备也不迟。 还有那个什么节目单、投流，新主播前期根本碰都不要碰，你连跟人聊天都聊不明白，给你再多流量也接不住，搞节目单更是本末倒置，观众是来跟你聊天的，不是来看你卖艺的，你跳得再好看，网上比你跳得好的多了去了，人家凭什么给你刷钱？ 说到粉丝，前几天还有个新人哭唧唧跟我说，她家一个给她支持了好久的老粉丝，被直播间另一个不刷钱的人，带着去别的主播那里刷礼物了，问我怎么办，要不要去那个主播直播间蹲点，要不要把那个挑事的人拉回来骂一顿。 真的没必要，我给你们说句掏心窝子的话，能被别人挖走的粉丝，本来就不是你的，就算这次不被挖走，下次遇到更合他心意的主播，还是会走。我总结的【高价值粉丝维护三三原则】，你们记一下：3分在直播间公开给足存在感——他来的时候主动打招呼，他说话的时候优先接他的话，他给你支持的时候大大方方感谢；3分私下像朋友一样聊天——不要一上来就聊直播，不要一找人家就要礼物，聊聊人家的工作、生活，遇到烦心事了安慰两句，就跟普通朋友一样；3分提供专属情绪价值——比如他喜欢听你唱某首歌，你专门学了唱给他听，他提的建议你真的改了，让他觉得自己是特殊的；剩下1分留神秘感——不要把自己的老底全掏出去，不要什么私事都讲，保持一点距离感，这样才长久。 真的，你把这几点做好了，要是还有粉丝被挖走，那只能说明他本来就不是你的菜，丢了也不可惜，别跟个怨妇似的去别人直播间蹲，也别阴阳怪气，太掉价，还会把剩下的粉丝吓跑。 还有好多新人问我，不会要礼物怎么办？天天跟人聊得嗨得很，一聊就是两三个小时，结果一毛钱都赚不到，还有的一要礼物就被骂“薅粉丝”，区别对待给你刷钱的粉丝，还被骂“势利眼”。 这个问题我太有发言权了，我刚做主播那会也不好意思要礼物，觉得跟人要钱太丢人，结果播了一个月才赚了800块，连房租都不够交。后来我自己摸索出来个【新人要礼物三级阶梯法】，你们试试，我带的主播用了基本都有用：第一级先要小互动，刚开播人少的时候，先跟进来的人聊两句，问问“有没有刚下班的朋友？扣个1我看看”，先把互动搞起来，别上来就要礼物；第二级再要小礼物，聊得差不多了，说“今天播了快两个小时，有没有朋友给我送个小心心，让我喝瓶矿泉水？”，小要求容易满足，也不会让人觉得反感；第三级才要大额的，比如玩主播互动玩法的时候，说“有没有朋友帮我赢了这把，我专门给你跳你上次说喜欢的那个舞蹈”，要有对应的回报，不能硬要。 至于被骂“势利眼”？我跟你们说句实在话，做主播本来就是要吃饭的，人家给你刷钱，支持你，你当然要优先跟人家说话，难道要你放着给你钱的人不理，去跟那些一毛不拔只会抬杠的人聊天？那你做公益算了，还做什么主播。当然，我不是说让你不理不刷钱的粉丝，他们是来给你送话题、送节目效果的，你可以把他们的话题抛给给你刷钱的粉丝，比如有人说“今天上班被老板骂了”，你可以转头问给你支持最多的大哥“哥你有没有遇到过这种奇葩老板？”，这不就把话题接起来了，两边都照顾到了，谁也不会觉得被冷落。 前几天连到个小姑娘，刚播7天，最好的时候一天赚1000多，差的时候一天才100，直接心态崩了，说不想播了，觉得全靠运气，没盼头。 真的，新人前3个月收入波动太正常了，尤其是长得好看的新人，前几天靠平台的新人流量，靠脸，能赚点钱，但是那都是运气钱，不是你的真本事。我给所有新人都做了个【新人前3个月“去运气化”考核表】，每天下播之后别光看赚了多少钱，先记三个数：第一个是今天新增了多少个粉丝标识，这个代表有多少人愿意长期跟着你；第二个是今天有效互动时长有多少，就是你跟观众实打实聊天的时间，不是你自己唱歌跳舞的时间；第三个是今天给你支持最多的前3个粉丝，你有没有单独跟他们聊过天，有没有记住他们的喜好。这三个数稳了，你的收入肯定稳，不会出现今天赚1万明天赚100的情况。 还有个误区，好多新人尤其是长得好看的新人，特别容易有距离感，就是让人觉得“这个小姐姐长得太好看了，我肯定追不上，给她刷钱也是白刷”，还有的纯表演型主播，从头到尾唱歌跳舞，一句话都不跟观众说，结果直播间人不少，就是没人刷钱。 前几天连到一个姐姐，40多岁，在厨房直播，炒菜、跳搞笑舞蹈，刚开始天天唱3小时歌，赚不到钱，说自己年龄大了，比不过小姑娘。我跟她说，你别光唱，多跟人聊天，后来她改成唱20分钟歌，剩下的时间跟人唠家常，讲自己做饭的趣事，跟观众玩互动玩法，收入直接翻了三倍。真的，观众来看你直播，不是来看你才艺有多好的，是来寻开心、找情绪价值的，你才艺再好，跟个木头似的，谁愿意给你刷钱？ 最后说个所有人都问的问题：要不要加公会？怎么选公会？ 这个问题我真的是血的教训，我刚做主播那会，啥也不懂，有个公会找我，说给我保底1万，还给流量扶持，我傻乎乎就签了，结果签完之后才知道，保底要每个月播满200小时，还要完成收益任务，完不成就不给，而且还要扣我20%的分成，我想退还要赔5万违约金，最后耗了半年，亏了快12万才解出来，真的是哭都没地方哭。 给你们提个醒，主动私信找你的公会，90%都是不靠谱的，真正好的公会根本不会缺主播，不会到处撒网找新人。选公会的时候，只要提这几个要求的，一律不要签：要收签约费的、要扣你分成超过10%的、要签超过1年合同还有违约金的、要求你必须播满多少小时不然扣钱的。真正靠谱的公会，都是双向选择，他看你能不能好好播，你看他能不能给你提供帮助，不会强迫你，也不会坑你。 需要新人直播话题库、聊天思维导图，还有公会避坑清单的，关注后后台留言领取就行。 其实做娱乐主播，说穿了就是做人心，你把观众当朋友，人家自然愿意支持你，你总把人家当冤大头，总想薅一把就走，人家也不是傻子。我带过那么多新人，能做长久的，从来都不是长得最好看的，也不是最会玩的，都是那些踏踏实实，把每一个粉丝当朋友的人。没什么捷径，也没什么秘诀，就这么简单。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播避坑 #娱乐主播干货 #高价值粉丝维护 #直播运营技巧