做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真相，新人头3个月别再踩了

做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真相，新人头3个月别再踩了 昨天陪刚入行的00后小姑娘复盘到凌晨两点，下楼买卤蛋的时候发现便利店连卤蛋都涨了五毛，蹲在路边啃蛋的时候突然想起我刚入行那会，连个教我怎么说话的人都没有，对着屏幕前四五个机器人唠了三个星期，第一个常来的粉丝给我刷了个大额礼物，我激动得差点给人磕一个，现在想想那会真的傻，踩的坑比赚的钱还多。 1、你赚不到钱的核心原因，90%是嘴太直 讲个真实的事，上周有个男主播找我吐槽，说自己每天播6个小时，长得也不差，播了三个月连个愿意多聊十分钟的粉丝都没有，我让他把最近的直播回放发我看了半小时，一眼就看出问题：这兄弟是个典型的直性子，粉丝说什么他都直接给答案，三句话就把天聊死。 比如有粉丝进来说“能不能加个微信？”，他张口就回“我不怎么看微信”，直接给人怼得没话接；有粉丝在评论区说“现在各行各业都难啊”，他马上接“对啊我们做直播的也难”，又是直接终结话题。我看完跟他说，就你这聊天方式，能留住人才怪。 给你们提个醒，做娱乐直播，最忌讳的就是做“给答案”的主播，你以为你实诚，在粉丝眼里就是无聊、没话接，人家凭什么留在你这，凭什么给你花钱？ 我当初刚开播那会也踩过这个坑，有个常来的做工程的大哥，没事就来我这唠两句，有次他说“最近项目好烦”，我张口就回“烦也没办法，大家都烦”，结果那次之后他再也没来过，后来我才知道他转头去了同类型另一个女主播那，第一个月就给人刷了快8万，我那会悔得连扇自己三个嘴巴子，真的，嘴笨就是赚不到钱，别不信。 我带主播这么久，总结了一套反向抛话沟通法，新人练半个月就能用，核心特别简单：不管粉丝说什么问什么，你都不要先给结论，先把话题抛回给他，让他有话接。 比如粉丝问你“1+1等于几？”，你别傻乎乎说等于2，你可以笑着说“哥哥怎么突然问我这个呀，是担心我小学没毕业吗？”；比如粉丝说要加微信，你别直接拒绝，你可以说“哥哥怎么刚进来就想着加我微信呀，你是不是进每个小姐姐的开播页面都先问加微信？”；比如粉丝说各行各业都难，你别跟着附和，你可以说“哥哥你是做什么行业的呀？怎么突然觉得各行各业都难？” 你看，这么说话，既不得罪人，又能把话题延续下去，粉丝愿意跟你聊，才有可能留下来，才有可能给你花钱。我带的新人用这个方法，基本半个月就能把聊天的感觉找对，大部分第一个月至少能赚个2-3万，比之前瞎播强太多。 2、突然来了流量接不住？我教你3步稳下来 还有个新人最容易踩的坑：平时开播就十几个人，突然平台给推了一波流量，冲到四五十人，当场就慌了，要么语无伦次喊“我要起飞了”，要么挨个欢迎感谢，结果十分钟不到人就掉回个位数，下播就哭，说自己运气不好。 讲个真实的事，上个月我带的一个新人小姑娘，开播第12天突然来了波小流量，从12人冲到47人，给她吓得当场就喊“天呐我要起飞了，大家快给我点个赞捧个场”，结果话刚说完人刷刷掉，不到三分钟就剩7个人，下播了给我打电话哭，说怎么这么倒霉，我说不是你倒霉，是你自己把人喊走的。 还有个关键点要注意，现在平台的大极速流很少见了，大部分新人遇到的都是小极速流：就是突然从十几个人冲到三四十，这种流量比大极速流难接10倍，因为人走得特别快，你一句话没说对，人家划一下就走了。 我自己播了这么久，也带了上百个新人，总结了一套小极速流3步稳流法，我带的主播用了基本都能把流量稳个七八成。 第一步就是别慌。真的，别一看到人多就乱了阵脚，你就记住，接住了算赚的，接不住也没啥损失，大不了还是回到之前的人数，别给自己心理暗示“完了接不住我就凉了”，你越这么想越容易乱，发挥得越差。之前有个新人，播到第20天来了波流量冲到30人，她当时就慌了，一直在那说“完了完了我接不住”，结果不到五分钟人就掉没了，本来能接住的流量，全让她自己吓走了。 第二步是先铺垫稳泛粉。极速流70%都是泛粉，稳泛粉比稳精准粉重要10倍。很多新人一看到人多，马上就开始自我介绍“大家好我是新来的主播，我是唱歌的”，或者挨个欢迎感谢，千万别这么干，泛粉刚进来，根本不关心你是谁，你一上来就说这些，人家觉得没意思直接就走了。你要做的是说点大家都能接的废话，先把人留住，比如你可以说“哎今天怎么突然这么多人呀，我是不是看错了？你们都是怎么刷到我的呀？”，就这种很随意的话，反而能让泛粉愿意停下来看两眼。 第三步是用好小福利拿数据。如果提前准备了新人开播干货福利的，可以这时候说“我给大家准备了一份新人开播避坑手册，想要的评论区扣1我免费发你”，既能拿评论数据，又能留住想做直播的精准粉丝。别觉得这是套路，人家愿意留下来，你总得给人个留下的理由对吧？ 3、关于公会的坑，我今天给你们说透 好多新人问我，到底要不要加公会，是不是所有公会都是坑？我说实话，我刚入行那会也被公会坑过，之前加的个小公会，说给我保底5000，结果播了一个月告诉我没达到有效时长不给发，还扣了我20%的提成，想退还要我赔8万违约金，我折腾了三个多月才解出来，损失快2万，真的冤死了。 但你也不能一竿子打死所有公会，我现在待的公会就挺好，运营是真的会手把手教你怎么聊天怎么接流量，也不会扣你点，下播自己就能提现，也没有什么天价违约金。我带主播这么久，总结了一套公会筛选3不原则，照着选基本不会踩坑。 第一是不收任何费用。凡是让你先交培训费、入会费的，全是坑，不用犹豫直接跑，正规公会都是靠平台的服务费赚钱，根本不会收你一分钱。 第二是不签硬性长期合同。那种一上来就让你签三五年，还写着几十万甚至上千万违约金的，直接跑，真的有实力的公会，根本不会拿合同绑你，你要是觉得他带你赚不到钱，随时可以走，合作一年也行，三年也行，全看你自愿，人家靠的是实力留你，不是合同。 第三是不要你全套隐私信息。好多新人说，公会要我发身份证正反面、手持身份证照片，能不能给？我给你们提个醒，正规公会加入根本不需要这么多信息，只要你的抖音ID、注册的名字、手机号后四位就够了，要你全套隐私信息的，要么是拿你信息去做别的，要么就是想以后拿这个拿捏你，多留个心眼准没错。 还有，别别人说公会好你就急着加，多观察一段时间，看看他说的是不是真的，看看他带的主播是不是真的能赚到钱，觉得靠谱了再做决定，反正加公会这个事，不急，选错了比不加还麻烦。 今天唠得有点散，主要是昨天熬夜复盘到太晚，脑子还有点懵，吃的外卖都凉透了，黄焖鸡的土豆都硬得咬不动。其实做娱乐直播真的没有大家想的那么难，不是非要长得跟明星一样才能做，也不是非要会唱会跳才行，只要你会说话，会接话，少踩点坑，基本都能赚到钱。我见过太多本来条件特别好的新人，就因为嘴太直、不会接流量、选错公会，干俩月就走了，挺可惜的。 我整理了一份新人开播常用的20套沟通话术模板，还有公会避坑核对清单，想要的关注后后台留言领取就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #直播沟通技巧 #公会避坑 #流量增长