做了7年娱乐直播运营，见过几千个主播的结局：走歪路赚快钱的，没一个能站着赚满3年

做了7年娱乐直播运营，见过几千个主播的结局：走歪路赚快钱的，没一个能站着赚满3年 各位做直播、开公会的老伙计们，今天跟大家唠点掏心窝子的真话，全是我这么多年踩坑踩出来的，还有跟业内朋友唠出来的内部消息，没半句虚的。 实话说，最近跟好多开小公会的老弟聊天，一个个都在喊，现在行业太难了，招不到主播，留不住人，没办法只能搞点擦边、搞点暧昧经济赚快钱，先活下来再说，等赚到钱了再正规化。我听了都觉得可笑，大家都被这种歪理洗脑了对吧？我开了7年工作室，带过近千个主播，跟三十多个年流水破亿的公会老板都深度唠过，今天我就把这话撂这：越是喊着先赚快钱活下来再正规化的小公会，95%都活不过2年，反而是一开始就咬死走正路，不搞那些歪门邪道的，反而能稳扎稳打越做越大。这不是我瞎吹的，是我统计了手里近百个不同量级公会的生存数据，还有身边几十位同行的真实案例得出来的结论，你信我，走歪路赚的快钱，早晚都要加倍还回去。 前阵子有个河南开小公会的老弟找我唠，说自己干了快两年娱乐直播，月流水一直卡在150到200万，死活上不去，愁得头发都掉了一把。我问他啥情况，他说自己是疫情之后入的行，之前是做夜场相关的，身边认识的漂亮姑娘多，刚开始拉了七八个姑娘过来做主播，走的就是暧昧经济那套，第四个月流水就破百万了，当时觉得自己特别牛逼，以为找到了财富密码。结果干了一年多，最早那批姑娘要么赚了快钱跑了，要么就是跟大哥闹掰了不敢播了，后来从社会上招的新主播，要么就是坐不住，要么就是成长太慢，公司主播数一直卡在30到50个，从来没上过60个，真正扛流水的就那头部几个，尾部主播一个月也就赚个2、3万，饿不死也发不了财。 我问他平时怎么管团队，他说他也知道搞暧昧经济不是长久之计，手里也有4个走正路的主播，都是他自己带的，一个唱歌的，还有两个做纯聊天互动玩法的，都是一天播8到10个小时，流水特别稳，那个唱歌的去年平均每个月流水20万，今年也能稳定在17万，把时间线拉到一年以上，平均收入是那些搞暧昧的主播的两倍还多，而且特别省心，不用天天帮着擦屁股。但是他不敢把全部资源都投到这种正路主播上，为啥？因为成长周期太长了，要3到4个月才能起量，线下房租水电人员工资都要付，扛不住。而且他的管理方式还是以前夜场那套，不让主播之间私下玩，怕她们串闲话，拉帮结派，把所有主播的核心都绑定在他自己身上，让主播之间形成良性竞争，每周评时长最高、流水最高的，发奖金，把本来要给主播高提成的钱，换成奖金发，既能激励主播，还能绑定人。运营也是，跟主播绑定的特别深，主播生活上工作上的啥事都找运营，大哥那边的聊天也都是运营帮着出主意，主播特别依赖运营。 我当时就跟他说，老弟你挺聪明，也挺努力，但是入行入错了，一开始就走了歪路，现在的瓶颈是必然的。你这套管理方式，适合小打小闹赚点快钱，但是绝对做不大，而且风险特别高，哪天哪个主播跟大哥闹掰了，报警说你诱导诈骗，你整个工作室都得凉。你要是真想做大，就必须得改，但是也不用着急一下子全砍，不然现金流断了也不行。先从你手里那4个正路主播入手，把她们的起号经验、运营方法梳理成标准流程，先培养2个能复制这套方法的运营，每个月拨20%的资源用来招新的正路主播，慢慢转，半年下来就能转个七七八八。还有，别天天窝在自己的工作室里，多去外面看看正规的销售公司、互联网公司是怎么管理的，别总用夜场那套人情绑定管人，你要招的是能长期跟你干的同事，不是靠钱绑着的小弟小妹。哦对了，我为啥没让他来我这边一起干？实话说，不是他能力不行，是他缺的东西太多了，他从出社会就干的这行，没进过正规公司，没见过正经的管理体系，底层的认知、价值观都已经定型了，要改太难了，我现在也没精力天天盯着一个人改，不如让他自己慢慢摸索，反而更稳妥。 哦对了，前几天跟抖音直播部的一个老伙计吃饭，他私下跟我说，现在平台后台有个隐形的风险标签库，凡是经常搞暧昧引导大哥刷钱的主播和公会，哪怕你没露啥擦边的内容，只要被大哥举报3次以上，或者后台的聊天记录被截图提交，直接就给你打个风险标签，公域流量直接砍70%，而且永远不给你评优质主播、优质公会，流量扶持啥的跟你半毛钱关系都没有。好多小公会还傻呵呵的觉得自己搞暧昧赚的多，其实是在透支整个团队的未来，平台根本不会给你长期的资源，你就只能赚点眼前的快钱，吃完就没了。上周跟杭州一个年流水破5亿的头部公会老板喝茶，他说去年他们直接砍了整个暧昧经济的事业部，赔了近千万的违约金，为啥？因为去年一年光处理主播跟大哥的纠纷，就赔了300多万，还有好几个主播被封号，整个事业部的流水掉了40%，算下来还不如不做。现在他们整个公会全转做情绪价值、内容型主播，虽然起号慢，要3个月才能起量，但是胜在稳，主播留存率从原来的20%涨到了60%，今年前三个季度的流水反而比去年涨了30%，人家现在根本不担心政策风险，也不担心主播跑，走的特别稳。 说到管理，我再跟大家唠唠公会里拉帮结派的事，好多老板跟我吐槽，说公司里新人一来就拉帮结派，搞小团体，乌烟瘴气的，管也管不了。我跟你说，这事儿根本怨不得员工，就怨老板自己。我工作室从成立第一天就定规矩，我们讲礼貌讲修养，不讲派系，不搞虚的，谁好好干活，谁能带出好主播，我们就给谁资源，给谁涨工资，谁搞勾心斗角，背后说人坏话，发现一次扣当月一半奖金，再犯直接走人。实话说，有本事的人，根本不屑于搞拉帮结派那套，只有没本事的人，才想着靠抱大腿、搞小团体混饭吃。 我工作室去年来了个运营叫橘子，刚来的时候我都没注意，就觉得这小孩怎么天天7点多就到公司，晚上1点多才走，前一周我都没跟他说话，怕他是刚来做样子给我看，后来盯了快一个月，天天如此，我都怕他熬坏身体，主动找他让他多睡会，他说自己习惯了这个作息，就想把手里的主播带好。他师傅给他安排的工作，从来没抱怨过一句，有啥问题就直接提，特别负责，之前有个老主播心态崩了不开播，我多了句嘴说我帮他盯盯，结果他天天找我汇报进度，催我给主播打电话沟通，特别纯粹，到现在跟我说话都板着脸，从来没说过啥奉承的话，但是我就愿意给他资源，给他机会，为啥？因为人家是真的靠本事吃饭，不用搞那些虚头巴脑的。你说要是你公司里都是这样的人，谁会去搞拉帮结派？ 哦对了，最近跟工作室的几个运营聊天，说现在好多年轻人赚了点钱就飘，觉得自己牛逼坏了，看不起这个看不起那个，觉得别人赚不到钱就是因为不努力。我听了就觉得好笑，我跟他们说，你能赚到钱，除了你努力，还有运气，还有时代的红利，不是所有人都有你这样的条件。有的人家家里生了三个小孩，他是老大，初中毕业就出来打工，要养弟弟妹妹，他能有你这样的条件上大学，学东西？有的人为了赚钱，不得不放下尊严，做一些自己不愿意做的事，你能说他不努力？ 我经常跟大家说，别把赚钱当成唯一的追求，钱只是个工具，不是目的。上次我参加一个朋友的婚礼，人家父亲在台上致辞，说希望小两口先顾好自己的小家，有余力就照顾亲朋好友，再有能力就为社会做贡献，我当时听完特别触动。你说要是咱们做直播的，以后跟自己小孩说，你爸当年就是靠教主播骗大哥刷钱赚的钱，你以后也这么干，那小孩能好吗？我见过好多赚了快钱的人，一天到晚疑神疑鬼，找老婆怕人家图他的钱，交朋友怕人家图他的资源，活得累不累啊？反而那些走正路的，靠自己本事吃饭，腰板硬，活得踏实，遇到困难也扛得住，因为他知道自己赚的每一分钱都是干净的。 我前几年带过个运营，叫阿凯，脑子特别活，搞暧昧经济一把好手，手里3个主播一年干了近千万流水，他自己赚了两百多万，当时飘得不行，天天泡酒吧，开个豪车到处晃，觉得自己特别牛逼，说那些搞正路的都是傻子，赚的钱还不够他零头。结果去年，他手里一个主播跟大哥谈恋爱，骗了大哥八十万，大哥直接报警，把聊天记录啥的都提交了，他作为运营，参与了聊天引导，也被牵进去了，关了半年，出来之后再也没人敢用他，现在在老家开滴滴，一个月赚几千块，你说这赚的快钱，有命赚没命花，图啥？还有个主播，长的特别漂亮，搞暧昧经济，一个月最多赚过30万，结果被大哥缠上了，天天堵在她家楼下，她吓得不敢出门，最后把房子卖了，搬到别的城市去了，再也不敢做直播了，你说这值得吗？ 说到认知提升，好多人跟我说，江哥我们做直播的，会跟大哥聊天就行，读什么书啊？纯扯淡。我跟你说，你要是只想做个小运营，带3、5个主播，混口饭吃，那确实不用读书。但是你要是想做个能管几十人、上百人团队的公会老板，想做年流水破亿的生意，你不读书根本不可能。你遇到团队管理的问题怎么办？遇到瓶颈了怎么办？靠自己想？你能想出来的，别人早几十年就想过了，而且写在书里了。我迷茫的时候就去看党史，看长征的纪录片，你想想人家当年那么难，爬雪山过草地，枪林弹雨的都过来了，你遇到个招不到主播、流水下滑的事算个屁啊？对吧？哦对了，还有人问我具体看什么书，我哪能给你推荐啊？每个人的问题不一样，你遇到管理问题就看管理的书，遇到心态问题就看人物传记，找书的过程本身就是学习的过程，你连找书都懒得找，还指望能赚大钱？实话说，我见过的年流水破亿的公会老板，没有一个不爱读书的，人家天天在学习，你天天在喝酒泡吧，你凭什么比人家赚的多？ 我统计了我手里近千个主播的职业生命周期数据，搞暧昧经济的主播，平均职业生涯不超过8个月，平均年收入不到10万，而且大部分干过这行的，以后再找别的工作都很难适应，因为赚过快钱，沉不下心。而走正路的内容型、情绪价值型主播，平均职业生涯能到4年以上，平均月收入在3万以上，80%稳定开播3年以上的，月收入能过万，甚至好多主播做了5、6年，已经攒够了钱，自己开个小店，或者转做运营，日子过得特别稳。 还有，现在好多新入行的老板被人忽悠，说搞线下公会，给主播30%的提成就行，成本低，来钱快，我跟你说，这都是坑。你线下招主播，房租水电装修，还有运营成本，平摊下来每个主播每个月的成本至少要5000块，你要是搞暧昧经济，主播干半年就跑了，你连成本都收不回来。反而做线上的正路主播，虽然提成高，但是你不用付房租，主播留存率高，干的时间长，平摊下来成本比线下低的多。哦对了，还有保底的坑，现在好多小公会招主播说给保底8000、10000，其实都是坑，你签了之后干不够时长，或者流水不够，根本拿不到，有的公会扣点能扣到70%，真的很黑，新主播找公会一定要擦亮眼睛。 实话说，现在外界对我们娱乐直播行业的印象特别不好，一提就是擦边、骗大哥、赚快钱，这不是别人故意黑我们，是我们行业里确实有好多人干这些破事，败坏了整个行业的名声。我跟好多公会老板唠，都说要一起努力，把行业的风气正过来，不能天天赚了快钱就躲在家里，不管行业的死活。这个行业不是一家独大的，需要所有人一起努力，大家都走正路，做内容，给用户提供情绪价值，外界才会看得起我们，我们这个行业才能长久的做下去。你要是天天搞歪门邪道，今天被封一个号，明天被赔一笔钱，最后整个行业都被你们搞臭了，大家都没饭吃，对吧？ 哦对了，最近好多人找我要工作室的运营管理手册，还有新主播起号的SOP，还有公会转型的参考方案，都是我这么多年踩坑踩出来的干货，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取就行，免费给大家，不用花一分钱。还有想交流行业经验，或者有问题想咨询的，也可以后台留言找我一对一答疑，我只要有空都会回。行了，今天唠的有点多，东拉西扯的，但是全是掏心窝子的真话，没有半句虚的。大家要是觉得有用，就点个赞，转发给身边做直播、开公会的朋友，别让他们再走歪路了。咱们下次再唠。