做了8年娱播运营，我敢说90%赚到大钱的主播，都不是最会薅票的

做了8年娱播运营，我敢说90%赚到大钱的主播，都不是最会薅票的 各位做直播、开公会的老伙计们，还有正在熬大夜的主播家人们，今早刚跟几个头部公会的老板喝完早茶，唠了一肚子实打实的干货，全是最近跑出来的新情况，没一句虚的，今天全撂给你们，想到哪说到哪，你们凑活听，有用就拿过去用，没用就当听个乐呵。 首先说个跟大家认知完全不一样的啊，现在行业里都在教主播怎么薅票、怎么喊大哥、怎么玩互动游戏冲流水，对吧？所有人都觉得做娱播就得嘴甜会来事，会薅票才能赚大钱，我做了8年运营，开过工作室，带过近千个主播，跟各大平台的运营、头部公会老板都打了多少年交道了，我敢说，90%年入百万的主播，反而都不是最会薅票的，甚至很多嘴还有点笨，跟人说话都脸红的那种，你们信吗？哈哈，肯定有人觉得我吹牛逼，别急，我给你们唠实的。 前阵子跟抖音直播部的一个老伙计吃饭，他私下给我看的内部数据，去年一年平台流水前1000的娱乐主播，只有不到20%是那种风格很外放、天天喊大哥薅票的，剩下80%全是走情绪价值路线的，就是安安静静陪人聊天，能接住别人的情绪，甚至很多都没什么才艺，唱歌跑调，跳舞也不会，但是就是留得住人，大哥愿意给她刷，为啥？ 实话说啊，现在能刷的起大钱的大哥，什么场面没见过？什么嘴甜的主播没碰到过？你一上来就哥长哥短，就要礼物，人家心里门清，你就是图他的钱，对吧？人家来你直播间是放松的，不是来上班的，不是来给你当提款机的，我统计了手里近百个稳定月入过万的主播数据，80%的人留人根本不是靠什么欢迎话术，也不是靠才艺，就是靠会接情绪，会唠嗑。 很多新人主播找我咨询，说直播间留不住人，有人进来欢迎的话还没说完人家就走了，对吧？我见过太多主播，一看到有人进来就开始喊“欢迎某某哥来到我直播间，我是一名聊天主播，喜欢的话点点关注加个粉丝团”，要么就是查户口“哥你吃饭了吗？你是哪里人？你第一次来我直播间吗？”，没用，真的没用，人家在上个直播间刚被查完户口，到你这又来一遍，烦都烦死了，不走才怪。 我一般教我带的主播，最简单的留人方法，你们现在就能用，去百度、小红书搜点好玩有意思的话题，或者关注后后台留言找我领我们整理好的上千个话题库，拿便利贴写下来，贴在你直播的手机边框上，进来一个人，别欢迎，别查户口，直接抛话题逗他，比如人家名字叫“老牛”，你就直接说“老牛老牛，你平时是不是特别爱吃嫩草啊？”，人家名字叫“一枝鲜花”，你就说“哟，鲜花来了，你这朵鲜花打算插在哪啊？”，就这么简单，人家要么被你逗笑，要么怼你两句，这不就聊起来了？ 哦对了，还有个更笨的方法，适合嘴笨的主播，就是给进来的人取个昵称，拉近距离，比如人家叫杰森，你就叫森森，叫森宝，叫小吕总，人家一进来你就喊“哟，森森来了，我等你半天了”，人家瞬间就有归属感，觉得你记住他了，比你喊一百遍欢迎有用多了。我之前带过的一个新人小姑娘，嘴特别笨，不会说话，就用我教的这个贴话题加取昵称的方法，手机上贴了20多张便利贴，进来一个人就照着读话题，没到半个月，直播间就稳定在几十人，每个月能赚两三万，对吧？方法不怕笨，有用就行。 前阵子还有个小姑娘找我咨询，先天性视力不好，小学毕业，连电脑都不会用，之前播了三个月，直播间来人也留不住，还因为看不到公屏，别人给她刷礼物她都不知道谢，身边所有人都劝她别做了，说她不是这块料，我当时给她出了个招，找个靠谱的小助理帮她盯公屏，助理看到公屏有人说话、有人刷礼物，就凑在她耳边跟她说，她来回应，然后人设就走那种身处黑暗但心向阳光的励志路线，就陪人聊聊天，唱唱歌，也不用搞什么花里胡哨的，你们猜现在怎么样？上个月她流水近10万，扣完分成到手4万多，比之前在电子厂上班强10倍都不止，对吧？谁说文娱主播必须眼睛好使必须会来事？找对方法比啥都强。 哦对了，说到这个我插一句啊，现在很多新人主播一上来就纠结买什么设备，什么声卡什么麦克风，买好几万的，真没必要，我带过的很多月入十几万的主播，就是用个普通手机，加个几百块的声卡，照样做的起来，设备是加分项，不是必选项，你内容做的稀烂，给你配百万级的设备也没用，别听那些卖设备的瞎忽悠，钱要花在刀刃上。 还有很多主播问我，说有个大哥天天来我直播间，也跟我聊天，就是不给我刷礼物，还给别的主播刷，怎么办？我跟你们说，遇到这种人，你别着急，也别阴阳怪气人家，先搞清楚人家图啥，前阵子有个50多级的大哥跟我唠，说他刷了快200万了，最烦的就是那种一上来就盯着他口袋的主播，他说他来直播间就是想找个人说说话，平时生意上的压力大，跟家里人也不能说，跟朋友说也怕人笑话，就想找个陌生的小姑娘唠唠，放松放松，要是聊的开心了，刷点算啥？但是要是一上来就要礼物，他立马就走，一秒都不带留的。 对吧？人家又不傻，你有没有真心跟人家聊天，人家能感觉到，我带过的一个主播，嘴特别笨，不会撒娇不会喊哥，但是有个大哥每天来她直播间，就跟她吐槽生意上的烦心事，她就安安静静听，偶尔安慰两句，也从来不要礼物，结果那个大哥每个月固定给她刷10万，刷了快一年了，你们说这上哪说理去？前阵子那个大哥跟我说，他之前给一个主播刷了30万，结果那个主播连他是做什么的都不知道，每次一上来就要礼物，他后来直接走了，给这个笨嘴的小姑娘刷，就是因为小姑娘记得他对芒果过敏，记得他女儿生日，就冲这份用心，他愿意给她刷，对吧？就是这么简单。 哦对了，还有个事我得提醒你们，千万别信什么大哥会对你有真感情，有是有，但是概率比中彩票还低，别去搏这个概率，人家大哥有家庭有事业，给你刷点钱就是图个乐，你别当真，到最后钱没赚到，还把自己搭进去，哭都没地方哭，我见过太多这样的小姑娘了，真的，不值当。之前有个我带过的主播，跟一个刷了20万的大哥谈恋爱，最后大哥回归家庭了，她钱没捞着，还得了抑郁症，休息了一年才缓过来，真的犯不上。 说到这个我就来气，现在很多小公会真的没下限，前阵子有个开公会的朋友跟我吐槽，说他们行业里有个小公会，专门招刚毕业的小姑娘，运营天天跟主播画饼，说什么保你月入过万，给你流量扶持，结果签了之后，啥扶持都没有，还扣70%的分成，运营还天天骚扰主播，要跟主播谈恋爱，搞的主播心态崩了，想走还要赔几十万的违约金，真的黑透了。 还有很多主播问我，运营要跟我谈恋爱怎么办？这还用问？你是来赚钱的还是来谈恋爱的？要是真的喜欢，你等你赚到钱了，不在这个行业干了，随便谈，但是在你做主播的时候，别搞这些，影响心态，影响工作，最后钱没赚到，恋爱也谈不明白，图啥？哦对了，前阵子还有个瓜，杭州某头部公会的一个运营，同时跟十几个主播谈恋爱，刷的礼物还是走的公会公账，最后被老板发现了，直接开除了，还赔了公会几十万，真的是活久见，啥人都有。 还有很多新人主播问我，说直播间突然来了好多人，但是留不住怎么办？首先你得搞清楚这些人是从哪来的，要是真的是平台推的自然流量，那你就先拉停留，别着急要礼物，也别着急表演才艺，就先唠嗑，抛话题，把人留住再说，要是是那种别的直播间掉过来的挂机的，你理都不用理，没用，留不住的。很多新人一看到进来几百人就慌了，一会要唱歌一会要跳舞，结果啥都没做好，人全走了，真的没必要，先接住人再说别的。 哦对了，现在很多新人有个误区，觉得要先涨粉再变现，对吧？所有人都这么教，我跟你们说，纯扯淡，我做了8年运营，见过的新人90%都是先有稳定收入再慢慢涨粉的，你一个新人，涨个几千几万粉，都是泛粉，有啥用？不能变现的粉丝都是垃圾，你先把直播做起来，每个月稳定赚个几万块，比你涨10万泛粉有用多了，对吧？我带过的很多主播，粉丝才几千，但是每个月流水十几万，比那些几十万粉的主播赚的还多，粉丝多有啥用？不能当饭吃啊。 还有人问我，说我直播没人，要不要播十几个小时熬时长？我跟你们说，熬时长没用，你播12个小时，全程发呆没人聊天，还不如你播3个小时，全程状态在线，互动拉满，平台看的是你的停留、互动、付费数据，不是看你播了多久，你播的再久，数据差，平台照样不给你推流。我见过太多主播，天天熬16个小时，熬的脸都垮了，每个月还赚不到几千块，真的不如把时间花在打磨内容上，每天播4个小时，效率比熬16个小时高多了。 还有人问我，说我要过生日了，怎么要礼物才不反感？我跟你们说，你别光想着要礼物，你先想想你给粉丝准备了什么回馈？你是准备了互动福利？还是准备了节目？你啥都没准备，就张嘴要礼物，人家凭啥给你刷？我一般教我带的主播，办生日场，提前一个礼拜就开始铺垫，直播间的场景布置的有氛围一点，自己穿的好看点，准备点小福利，比如给刷礼物的粉丝送点自己亲手做的小礼物，或者准备点好玩的节目，哪怕你是个新主播，没什么粉丝，你也要把氛围搞的热热闹闹的，哪怕没人，你自己也要热闹，你情绪到位了，自然有人愿意给你刷，对吧？你往那一座，哭丧个脸，就知道要礼物，谁愿意给你刷？ 刚才说的上千个直播话题思维导图、新人开播避坑指南、还有生日场的流程策划，我都整理好了，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取，我免费发你们，不收一分钱，也不用你们加什么乱七八糟的东西，就是给同行们谋点福利，毕竟我也是从新人过来的，知道大家不容易。哦对了，还有想进交流群的，也可以关注后后台留言，群里都是做直播的同行，平时可以唠唠经验，吐吐槽，有啥问题也可以在群里问，我有空也会在群里答疑，都是免费的，没套路。 哦对了，前阵子跟几个头部公会老板吃饭，他们说现在很多公会招新人都陷入误区了，专门招那种长得好看、嘴甜会来事的，结果今年他们签了200多个这种新人，能做到3个月以上留存的，还不到10%，反而是几个看起来笨笨的、只会安安静静陪人聊天的小姑娘，流水蹭蹭涨，现在他们都调整招人标准了，不看会不会薅票，就看会不会共情，能不能接住别人的情绪，你说有意思不？整个行业都在变，还在用老一套方法教主播薅票的，迟早要被淘汰。 还有个事我得提醒你们，现在平台查擦边查的特别严，哪怕你没露啥，有人举报你基本一查一个准，别抱着侥幸心理，我之前带过的一个主播，就是因为穿了个稍微露一点的吊带，被人举报了，直接封了30天，好不容易做起来的号直接废了，真的犯不上，踏踏实实做内容，比啥都强，赚安稳钱，睡安稳觉。 最后跟大家唠唠现在的行业趋势啊，前阵子跟平台运营老伙计吃饭，他说现在平台给情绪价值类主播的流量扶持特别大，比普通才艺主播大很多，未来的娱播，不是拼谁的才艺好，不是拼谁会薅票，是拼谁能给用户提供情绪价值，谁能接住用户的情绪，谁就能赚到钱。真的，现在的人压力太大了，不管是上班的还是做生意的，都需要一个情绪出口，你能当好这个出口，钱自然就来了，别总盯着人家口袋里那点钱，格局打开，钱自然会来找你。 行了，今天唠的也差不多了，全是我这么多年踩过的坑，跑出来的真实数据，跟业内朋友唠出来的内部消息，没一句虚的。说实话，这个行业看起来门槛低，但是真的要做好，没那么容易，赚快钱的时代过去了，现在拼的就是用心，就是真诚，别搞那些花里胡哨的套路，套路玩多了，最后坑的是自己。 你们要是觉得有用，就给我点个赞，点个关注，以后我再给你们唠更多行业里没人敢说的真话，有啥问题也可以后台留言找我一对一答疑，能帮的我肯定帮，咱们都是同行，没必要藏着掖着，互相搭把手，才能走的更远，对吧？咱们下次再唠。