干了4年娱乐主播带过近200个新人，想靠直播赚钱的先听我几句掏心窝子的真话

我自己做过4年娱乐主播，最高单月干到28万，前后带了快200个主播，啥坑都踩过，啥傻叉运营都见过，最近好多想入行或者刚入行的兄弟妹妹找我问，说刚开播没人，留不住人，赚不到钱，还有的被公会坑得连房租都交不上，我今天就想到啥说啥，没什么章法，你们凑合听。 之前带过个叫欢欢的姑娘，湖南长沙的，在B站播了快一年，上个月流水14200，头俩月平台给推流，场均还能有七八十人，后来越播越凉，现在场均就剩十几个人，我翻她直播回放，有人进来说“你声音好好听”，她就只会说“谢谢”，然后就杵在那不知道说啥，人刷两下就走了。碰到这种夸你的，不管夸长相夸声音夸啥，就两步，第一步先笑，僵着也没事，第二步顺着他的话抛个问题回去，夸你长得好看就问“那你觉得我哪里最好看呀？”夸你声音好听就问“那你听我声音像不像你上学时候暗恋的班花不？”就这么简单，零门槛直接用就行，错误的就是干巴巴说谢谢，说完就冷场，正确的就是顺着抛话延伸话题，根本不用背什么话术库，你自己什么性格就怎么来，你飒一点就说“那可不，我这声音专门练过哄人的，你多听两句晚上睡觉都不做噩梦”，搞笑点的就说“光说好听有啥用，又不给我加鸡腿”，怎么舒服怎么来，别硬学人家软妹发嗲，之前有个东北的姑娘叫大爽，本来大大咧咧跟个爷们似的，非要学人家台湾腔说话，给观众尬的都跑了，她自己播了三天都嫌别扭不想开了，纯纯有病。 碰到不想回答的问题或者恶意调侃也一样，就两步，第一步别慌别生气，第二步顺着他的话茬怼回去带点调侃就行。之前有个叫王小倩的，黑龙江佳木斯的，之前在二丫播了两年，停了两年刚转来抖音，刚开播头一个星期，就有人在评论区说“你穿这么少不就是出来勾人的吗？她一开始要么忍气吞声说“没有没有我这衣服就是这个款式”，要么就跟人对骂“你是不是有病”，后来按我教的来，就说“哟，你这么会看，是不是天天扒我家衣柜啊？不然怎么连我穿什么颜色内裤都知道啊？”就这么一句话，反而出了节目效果，当天场观愣是从300干到1200，流水当天翻了三倍。错误的就是要么忍要么硬刚，要么得罪人要么显得你好欺负，正确的就是顺着怼回去，既不生气还能调动氛围。 好多新人一上来就说我啥才艺都没有不敢开，我跟你们说没才艺照样能播，之前带过个叫六月的，石家庄的，之前是瑜伽老师，本来去应聘带货主播，被人忽悠去做娱乐，说给8000保底，她还真信，她啥才艺都没有，就会掰个瑜伽动作，我让她跟人互动的时候输了就教对面做个简单的猫式伸展，就这一个点，她第一个月就干了快3万流水。长得好看、会唠嗑、真实不做作，这都是才艺，比你硬练三个月唱歌还跑调强多了。我之前碰着个傻叉运营，给新人说你就穿紧身衣擦边，最后那姑娘播了半个月就被封了，给我气的肝疼，真的是为了点流水什么缺德事都干得出来。 最烦那种新人一上来就说我要做差异化，我要做原创内容，之前有个吉林的小姑娘叫小范，刚开播第一条视频剪了三天的名人故事，播放量才200，我让她去找同赛道10万粉的对标账号，人拍啥她拍啥，改个文案换个BGM，第三条就爆了120万播放，涨了8000粉。你先活下来再谈创新，饭都吃不上了你谈什么理想，纯纯智商税。 心态也得稳，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，之前有个主播叫阿七，沈阳的，播了三个多月，有个经常给她刷小礼物的粉丝天天在她那哭穷，说自己欠花呗四五千，她心疼的不行，还给人转了两千块钱，结果转头看见人给别的主播刷了好几千的大额礼物，给她气的哭了半宿。你就记住，只要你没骗没抢没玩套路，人家给你刷是你提供情绪价值该得的，他哭穷你就当听个乐，真穷到吃不上饭的人根本不会闲的刷礼物，你圣母心泛滥最后坑的是你自己。还有别总想着一夜爆火，我带过这么多主播，真爆火的就那么两三个，剩下的都是每天播6个小时，熬了三四个月才慢慢做起来的，你播三天没人就不想干了，你赚个屁的钱。 好多新人一上来就被什么8000保底忽悠，我跟你们说那个保底都是有要求的，什么每天播6小时，流水要达到多少，达不到一毛钱不给你，一签就是一年三年的合同，你想走都走不了，之前有个哈尔滨的姑娘，被坑了签了三年合同，最后赔了两万才解约，纯纯坑死人。你要是真想找公会，你就先看能不能给你盯播复盘，能不能给你做内容，别光听什么保底，天上掉馅饼的事轮不到你。 你们要是还有啥不懂的，想让我帮你看看账号啥的，或者想要我整理的那点新人开播的干货，你评论区扣1就行，我有空就给你们回，就这么着，想到啥下次再唠。