做了5年娱乐直播，给刚入行的兄弟姐妹们掏点掏心窝子的实底

做了5年娱乐直播，给刚入行的兄弟姐妹们掏点掏心窝子的实底 害，说起来我干这行快5年了，踩过的坑能绕我家小区三圈，最近好多刚入行的兄弟姐妹找我问问题，啥奇奇怪怪的问题都有，今天就凑一块跟大家唠唠，全是我实打实摸出来的经验，没有半句虚的。哦对了，我当初开播前总买一堆草莓放旁边，播累了就吃两口，有时候唱嗨了还把草莓核吐键盘缝里，后来清理键盘清出小半兜果核，给我闺蜜笑了好久，说我这主播当的跟仓鼠囤粮似的。说起来我第一次开播更蠢，紧张到忘了开麦，尬坐了半小时没人理，那时候还傻乎乎以为是平台不给我推人，后来才反应过来合着我开了个哑巴播，谁待得住啊。 前阵子有个四川的兄弟找我，说自己是唱歌的，播了快30天了，两个小时下来能有四千多的场观，最高峰还冲过一百多个人，但就是留不住人，一唱歌进来的人多，一停下来聊天人唰唰就走，急得不行。我当时让他给我还原了下平时开播的状态，好家伙，一开口我就知道问题出在哪了。 给你们敲个警钟哈，别觉得自己是才艺主播，只要歌唱得好就行，没人有义务透过你邋里邋遢的画面去发掘你有趣的灵魂，真的。那兄弟当时戴个帽子，说是跟之前的运营商量的，模仿刀郎的形象，说自己发际线高怕显头大，背景就弄了块黑布，灯光也打得稀烂，整个人往那一坐，跟绿幕抠图没抠干净似的，唱歌的时候表情也僵，跟咱们去KTV随便吼两嗓子没区别，你说观众凭啥留啊？ 我当时就跟他说，先把帽子摘了，实在发际线高就稍微学下化妆，把眉毛画一画，或者留点胡茬，走那种糙汉唱柔情歌的反差感，你想啊，看着五大三粗的大哥，一开口唱的都是软乎乎的情歌，这种反差多有记忆点啊。后面的黑布也赶紧换了，别图省事，弄点带亮的小装饰，或者整个酒柜、吉他墙啥的，用灯打亮，显得画面饱满，色彩也丰富，观众进来第一眼看着舒服，才愿意多待两秒。哦对，我当初刚开播的时候也傻，觉得背景不重要，就对着我家白墙播，结果我闺蜜进我直播间第一句就问我是不是被隔离了，在隔离酒店开播呢，给我整得老尴尬了，当天就花几十块钱买了个仿真的书橱背景布，比之前好看太多了。 说句实在话，男主播刚起步的时候真的比女主播难太多了，女主播哪怕刚开始播得一般，多多少少也能有点收入，男主播要是没摸对路子，真的可能连饭都吃不上，这个真不是吓唬你们，我身边好几个刚开始做的兄弟，前三个月都靠吃泡面扛过来的。但也别灰心，只要找对自己的风格，稳扎稳打，起来了之后反而比女主播稳，我认识的好几个男主播，现在每个月收入都挺可观的。 前几天还有个92年的姐妹找我，说自己播了小半年了，平时一唱歌还能上来二三十个人，一停下来聊天放歌，人唰唰就没了，一直在个位数晃，急得掉眼泪。我让她唱了半首歌，咋说呢，唱得不差，就是跟咱们去KTV唱的没区别，音调平得跟大马路似的，也没什么表情，就杵在那唱，再加上她也不怎么收拾自己，素着个脸头发也乱蓬蓬的，你说观众进来第一眼，看着你连收拾都懒得收拾，是不是觉得你根本不拿开播当回事，谁愿意留啊？ 这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔，咱们开播不是去KTV自娱自乐的，你是给观众表演的，哪怕你长得不是特别好看，你收拾得干干净净的，化个适合的妆，弄个好看的发型，穿件得体的衣服，这都是对观众的尊重，真的。我当时就跟那个姐妹说，要是真的唱歌没什么辨识度，就别死磕纯才艺了，多加点自己的内容，比如唱歌之前跟大家唠唠这首歌背后的小故事，或者唱完了问问大家有没有类似的经历，跟大家聊聊天，别唱完了就干杵着，那人家不走才怪。或者试试找找反差感，比如看着软乎乎的小姑娘唱那种飒爽的歌，或者大大咧咧的姑娘唱情歌，有反差才有记忆点，我身边好几个新人姐妹用了这个方法，留人率都上去了不少。 好多新人都问我，说为啥我直播间进人不少，就是留不住？其实真没那么复杂，就俩事，一个是画面，一个是状态。画面就是你的妆容、发型、衣服、背景、灯光，所有观众第一眼能看到的东西，都算画面。状态就是你唱歌的表情、跟人聊天的语气、整个人的精气神，你要是往那一坐蔫了吧唧的，跟谁欠你钱似的，谁愿意待啊？ 哦对了，还有转化的问题，好多新人说不会转化，就是不会让观众愿意支持你，害，这个真不是让你去硬要，你就把自己的状态拿出来，你唱得投入，聊得真诚，观众自然愿意支持你，我当初刚开播的时候，也不好意思提，后来有个经常来看我的观众跟我说，你唱得这么好，我都想给你刷点，结果你自己啥也不说，我还以为你不需要呢。你看，就这么回事，你大大方方的，别扭扭捏捏的，大家反而愿意捧你的场。 差点忘说个事，好多新人刚开播就想一步到位，买最贵的相机、最好的声卡，真没必要。我当初第一次开播就用的我原来的旧手机，几十块钱买了个支架，补光灯还是用我书桌上的台灯凑的，播了第一个月赚了钱，才换的好一点的设备。我第一次买补光灯还被坑了200块，光特别黄显得我像刚从灶台上爬下来的黄脸婆，后来退也退不了，放家里当小夜灯用了半年。你们要是手头紧，摄像头、电脑这些都可以先买二手的，甚至租，我认识个兄弟刚开始做内容对电脑配置要求高，电脑就是租的，一个月五六百，播了俩月觉得行，才自己买的，总比你一下子投几万进去，结果播了三天不干了，强多了吧？还有买声卡的时候别听卖家瞎忽悠什么网红同款，我第一次买声卡就被坑了一千多，买回来杂音大得不行，后来找懂行的朋友看，说成本才两百多，给我气得，现在那个声卡还放我家给我侄子当玩具呢。你们买设备的时候多问问身边做过的人，或者先买个性价比高的凑合用，等播起来了再换好的，别上来就花大价钱，到时候不用了浪费钱。 哦对了，我上个月刚做了个心脏小手术，先天性的心房有点大，再不做就要心衰了，现在还得吃半年的药调理，所以最近都不敢大声说话，以前我开播喊三四个小时都没问题，现在播俩小时就累得慌。所以说啊，你们刚开播的也别太拼，身体最重要，别熬大夜熬得把身体搞垮了，不值当的。 说到这个就想起好多人问我，是不是10个主播11个抑郁？真不至于，我干了5年就没抑郁，主要是别瞎跟别人比。好多新人刚播没俩礼拜就开始焦虑，说为啥别人播一个月就赚好几万，我播了半个月还只有几个人看？害，这有啥好比的，你光看到人家赚得多，没看到人家背后熬了多少个大夜，改了多少次风格，踩了多少坑呢。我当初刚开播前三个月，最高在线才8个人，我不也熬过来了？人嘛，别跟别人比，跟昨天的自己比就行，今天比昨天多留了一个人，多唱了一首大家喜欢的歌，多了一个人给你点赞，这就是进步啊。 我见过太多主播播着播着就焦虑了，为啥？就是天天跟别人比，这个月赚了五万就羡慕赚五十万的，赚了五十万又羡慕赚五百万的，永远没个够，那能不焦虑吗？真的，活在当下就行，你别总想着以后要怎么样，先把今天的开播做好，把今天来的观众陪好，比啥都强。哦不对不对刚才说漏了，第一次开播哪怕只有10个人看也很正常，真的，别给自己那么大压力，慢慢来就好。 突然想到你们刚开播肯定会碰到这个问题，就是总喜欢去模仿大主播的风格，人家怎么穿你怎么穿，人家说啥你说啥，真没必要，你有你自己的特点啊，比如你四川的，你就可以带点川渝的风趣，你东北的，就整点东北的实在，别人的东西你学得来表面，学不来骨子里的东西，反而把自己的特点弄丢了，得不偿失。 还有哦，不管是看别人开播还是自己开播，别总张嘴就说“你今天状态不太好啊”，你看似是关心，其实你想想，主播对着那么多人，你说这句话他多尴尬啊？要是真的关心，你就说“今天状态好好呀，注意身体哦”，他自己心里有数的，真的，不管是做主播还是跟人相处，都要学会好好说话，别嘴快给人添堵。 还有个大家容易踩的坑，就是好多新人刚入行，啥也不懂就乱加工会，加了之后又说工会不管自己。我之前碰到个姑娘，加了我们这边，一个多月就播了10场，每场就播一个小时，还天天说运营不管她，你自己都不拿开播当回事，运营再上心有啥用啊？真的，不管加不加工会，最核心的还是你自己要愿意花心思，愿意去试错，愿意去调整，不然谁都帮不了你。 还有好多新人问我户外直播行不行，其实户外就是个场景而已，你要是内容不行，就算你去珠穆朗玛峰上播也没人看，而且户外还得考虑天气、网络、安全，还有蚊子，我之前有个兄弟夏天去户外播，一晚上腿上被咬了三十多个包，还没赚够十块钱，得不偿失，真的，别盲目跟风做户外，先把室内的内容做好再说。 对了，还有个事提醒你们，别瞎碰平台的红线，我前前后后被封了11个号，到后来我爸妈的身份证都被我用没了，真的，平台的规则没事多看看，别啥话都乱说，啥内容都敢播，到时候号被永封了，哭都没地方哭去。 其实做直播真没大家想的那么复杂，也没那么难，就是把你自己最真实的一面拿出来，真诚对待每一个进来看你的人，慢慢摸索出适合自己的风格，就肯定能做起来。哦对了，我整理了一份新人开播的设备清单和避坑指南，都是我这么多年攒下来的，想要的话评论区扣1就行，我免费发你。要是你有啥具体的问题，比如不知道自己适合什么风格，或者直播间留不住人，也可以私信我，我给你免费看看账号，都没问题。今天唠的这些全是我实打实踩坑踩出来的经验，希望能帮到你们，刚入行的兄弟姐妹们别着急，慢慢来，咱们都会越来越好的。