带过200个月入过万新人主播后，我总结出新人首月破5000流水的全实操方法
带过200个月入过万新人主播后，我总结出新人首月破5000流水的全实操方法
很多新人主播开播前3个月最容易踩坑：没流量、留不住大哥、被用户牵着鼻子走、播了大半个月赚不到伙食费。今天把我深耕直播行业8年的带教经验全整理出来，拿到就能直接用。
很多新人遇到的所有问题，本质上都源于两个核心：一是没有标准化的直播动作，全凭感觉播，数据做不起来，流量越来越差；二是缺用户沉淀，手里只有两三个常来的大哥，太怕失去所以不断被拿捏，最后把直播间搞成一潭死水。解决这两个问题，新人首月破5000根本不是难事，现在娱乐直播的新人红利还在，只要用对方法，普通人也能拿到结果。
先搞懂流量的底层逻辑，新人也能拿到高场观
很多新人开播第一愁的就是没流量，播三四个小时只有一两百场观，还大多是同城的闪进闪出，本质上都是第一步就选错了。新人绝对不要选晚上5-10点的黄金档开播，这个时间段是头部大主播的核心流量池，新人没有内容优势根本抢不到用户，进来的人都是秒进秒出，停留、互动、付费数据做不起来，后续的推流只会越来越差。
优先选择早6-9点、下午3-7点这两个时间段开播，这个时间段的用户空闲时间多，停留意愿高，同赛道的竞争也小，很容易做出基础数据。我之前带的一个武汉的新人主播，一开始硬刚晚高峰播了20天，场观最高才200，一天流水最多一两百，改成上午9点播之后，7天后场观就稳定在800+，日均流水直接翻了3倍。
要抓准5个核心流量入口：推荐、短视频、同城、关注、红包福袋，每天直播前1小时必须发一条短视频，不用拍得太精致，拍直播间的片段、日常的小片段都行，稳定发就能带来基础流量。如果初期场观低也不用慌，人少反而适合练留人能力，也不用专门搞小号练手，就拿主号拿出最好的状态播，每一场都全力做数据，7-20天就会迎来第一个流量增长周期。
流量差的时候可以发动直播间的老用户一起做数据：开播15-30分钟，让常来的大哥轮流发20抖币的红包，连开3-4个，隔1分钟发一个，话术直接用：「兄弟们最近推流真的太差了，你们不给我刷贵的礼物没关系，两块钱的红包帮我做做数据，咱们把流量拉起来，多来点新兄弟，咱们直播间才能越来越热闹，不然就咱们几个人，我看着也着急。」老用户但凡愿意留在直播间的，都会愿意帮这个小忙。
直播间节奏自己拿，永远别被用户牵着走
很多新人主播最容易犯的错，就是把几个常来的老大哥当救命稻草，对方说什么都答应，最后失去自己的原则，直播间越做越死。记住几个核心处理原则，所有突发情况都能应对：
老大哥互掐，绝对不要做和事佬
不要说「这个哥最近没发工资，之前也刷了很多」这种话，只会两边都得罪，用半开玩笑的方式带节奏就行：「A哥今天送了保时捷，B哥欠我的保时捷我可记在小本子上了啊，25号发工资补，一天一个纸鹤当利息，兄弟们都帮我盯着。」既给了刷礼物的大哥面子，也给没刷的大哥留了台阶，还顺带着提了礼物需求。
大哥要求改直播时间、操控内容，直接软拒绝
不要为了单个大哥改自己的固定直播时间，固定直播时间是官方给稳定推流的基础，也是其他用户形成观看习惯的基础。话术直接用：「哥，我固定这个时间开播是为了拿官方的稳定推流，其他时间我真的抽不开身。你要是忙，抽5分钟来亮个灯牌我就知道你想着我了，要是没空先忙工作就行，我一直在直播间等你。」真的认可你的大哥，只会想办法抽时间来，不会用走威胁你。
如果大哥用「不听我的就不刷了」威胁，直接说：「哥我从小就叛逆，你可以给我提建议，但不能操控我的直播间，不然我更不知道该怎么做了。你要是真这么操心，要不你来播，我当大姐给你刷礼物？你呀就好好当大哥来我这开心就行，其他的我来搞定。」
直播过程中绝对不能回私信
很多新人主播直播的时候一会看一下手机回私信，不仅分散注意力，还容易被私信里的负面情绪影响状态，直接跟大哥说清楚：「直播的时候我要照顾直播间所有兄弟，没法看手机，有什么事咱们下播说。」
如果大哥随便拉黑黑粉，也要立规矩：「以后拉黑这种事大哥们别动手，脏了你们发财的手，这种小黑子我来怼，正好练我口才，你们安安稳稳看直播就行。」遇到黑粉也不用慌，正向解读就行，有人说「你这么丑还直播」，直接笑着说：「我是挺丑的，架不住我们家大哥长得帅啊。」既接了梗，还捧了直播间的大哥。
一套标准化流程，告别乱播瞎播
很多新人主播东学一点顺口溜，西学一点撒娇，没有自己的直播流程，播到哪算哪，浪费时间还赚不到钱，直接套这套标准化流程就行，完全不用自己摸索。
开播前先整理5类基础歌单：开场暖场歌单、聊天背景歌单、收礼感谢歌单、PK惩罚搞笑歌单、下播告别歌单。不要在直播间一直说顺口溜，土且不说，真正有消费能力的大哥根本不吃这一套，顺口溜只能当做调节氛围的小节目，不能当主要内容。分类好的新人专属直播歌单我已经整理好了，点亮文章末尾的在看，后台私信【歌单】就能直接领。
开播后严格卡时间节点做动作，怕忘就贴个便利贴在电脑旁边提醒：
● 每5-8分钟提一次基础数据需求，话术：「哥咱们聊这么开心，不点个关注下次划走就找不到我了，顺手亮个灯牌呗，帮我点点赞，咱们把热度顶上去。」
● 每15分钟提一次小额礼物需求，不用要贵的，9.9的墨镜、1块钱的亲亲都行，话术：「我今天心愿单还差3个亲亲就完成第一个了，有没有哥帮我点一下？我给你比个心。」很多大哥背包里有抖币，你不说他就装傻，你提了大概率会给。
● 每20分钟组织一次PK，不要光聊天，没有目标的聊天留不住人，PK既能制造情绪波动，也能顺理成章提礼物需求。
要礼物不用不好意思，本质上就是概率问题，就像销售卖货，总有愿意买的，也有不愿意的，这个不给就换下一个，总不能盯着一个人死磕。有人说「我们都比你穷还找我们要礼物」，直接回：「哥，男人可不能说自己穷，越说越穷，谁还没个十块八块请我喝杯奶茶的钱啊，就看你愿不愿意让我开心一下呗。」
平时也可以准备一些小节目素材，比如大哥说睡不着，就用耶耶耶的伴奏说那段熬夜梗：「零点睡六点起，ICU里喝小米；一点睡六点起，阎王夸你好身体……」既有节目效果，也能调动直播间氛围。
Q新人破冰也有固定话术，就拿城市话题切入：「新来的哥是哪里人啊？山西的？是不是山西家家户户开矿，水龙头流出来都是醋啊？」「成都是不是夜生活特别丰富，好吃的特别多？」一个话题就能延伸出很多内容，根本不怕冷场。
心态稳了，钱才能稳
很多新人主播的心态崩，本质上就是太在乎单个大哥，之所以在乎，是因为手里的大哥太少。你只有一个大哥，你天天患得患失，怕他走，怕他生气；你要是有10个大哥，走了一个你根本不会在意。所以核心根本不是维护好这一两个老大哥，而是不断拉新，沉淀更多的用户。
还有两个绝对不能碰的心态误区：
一是绝对不要用自己的生活费衡量大哥的零花钱，大哥能刷就说明他有这个能力，不用你替他心疼钱，你心疼他压力大，他不会心疼你赚不到钱；
二是不要怕拒绝别人，没有原则、没有态度的主播，永远赚不到大钱，别人只会不断试探你的底线，最后你自己被拿捏得死死的，钱没赚到还一肚子气。我们公会试点这套心态调整方法之后，新人主播心态崩的概率降了60%，首月留存率提升了35%。
新人必避的5个天坑
给所有新人主播和带新人的运营提个醒，这5个坑踩一个，直播间就很难做起来：
为了单个老大哥改直播时间、改直播内容，最后打乱自己的节奏，新人留不住，老大哥最后也会走；
直播过程中回私信，分散注意力，被负面情绪影响状态；
不好意思要礼物，聊几个小时分币不赚，浪费时间；
硬刚晚高峰黄金档，和大主播抢流量，数据做不起来，越播流量越差；
东学一点西学一点，没有自己的直播流程，播到哪算哪。
对于新人主播来说，前3个月最重要的不是赚多少钱，而是练好基本功，形成自己的直播节奏和原则，沉淀第一批核心用户，只要基础打牢了，后面流水涨起来是很快的。对于公会运营和老板来说，这套标准化流程可以直接复制给新人主播做岗前培训，不用靠运营个人经验带新人，大大降低了培训成本，提升了整体人效。
配套的新人直播流程SOP表、大哥维护全话术模板我也整理好了，需要的运营或者主播，后台私信【新人资料】就能领。
你在做主播或者带新人的过程中还碰到过哪些问题？欢迎在评论区留言交流。
