做娱乐直播4年亏了18万才摸透的要礼物逻辑，新人别再瞎怼游客了

做娱乐直播4年亏了18万才摸透的要礼物逻辑，新人别再瞎怼游客了 昨天凌晨三点陪新人复盘完，楼下便利店的卤蛋都卖光了，啃了个凉包子蹲在路边刷同行的内容，连着刷到三个新人对着满屏评论哭，说播了8小时收入还不到200，忽然就想起我刚开播那会，跟个傻子似的坐那，有个游客跟我唠了三小时广西的螺蛳粉有多香，我临结束才好意思要个小心心，人家直接退出去了，那天赚了12块5，打车回家花了28，冤得我连夜吃了两桶泡面。 讲个真实的事，上周有个新人找我，说听别人说要差别对待观众，怼不刷的捧刷的，结果把房间里的人都怼跑了，问我怎么办。我当时就笑了，这哪是差别对待，这是把财神爷往外赶。我当初就踩过这个坑，刚开播那会听人教的“不刷就怼”，对着几个天天唠嗑不刷的游客冷嘲热讽，当天直接掉了200多粉丝，还被举报态度恶劣停播3天，本来聊得不错的一个愿意支持我的粉丝也跑别的主播那了，损失了快一万，现在想起来都肉疼。 给你们提个醒，所谓的差别对待，从来不是让你怼不刷礼物的观众，而是你心里要给观众分层，把80%的精力放在20%能消费的观众身上，剩下的不刷的，留着凑人气就行，不用怼，也不用花太多时间陪聊，你一怼，全房间的人都觉得你势利，本来能刷的也走了。 我之前做娱乐主播的时候，最多的时候一场能有一万多人看，那会我总结了个「5分钟游客分层法」，到现在带新人还用，特别好使。就是新观众进来跟你搭话，你先点对点单对单跟他聊5到8分钟，别一群人一起招呼，不然很容易把人都熬成老油条。聊的过程中你就看他的账号属性，先把不能要礼物的挑出来： 第一种是挂了别的主播十几级高等级粉丝标识的30级左右账号，这种人口袋里的抖币早就算好要给常看的主播了，最多让他给你点个赞做个数据就行，别开口要贵的礼物，要了也不会给，还显得你贪心； 第二种是40多级高等级账号，但只关注了一个人的，这种十有八九是被之前的主播伤过，来你这就是散心的，高兴了可能给你刷个墨镜，不高兴你要也没用，别提粉丝标识别提礼物，正常聊两句就行； 第三种是账号等级低，但在别的地方粉丝标识等级特别高的，这种最多要个棒棒糖做个占榜数据，别狮子大开口要保时捷要飞机，人家真没有。 聊够5-8分钟，判断完观众属性，就该提礼物了，别不好意思开口，你是做内容的，人家看了你的内容给点支持太正常了，你跟人家唠半天孩子都快认干亲了还不提礼物，那不是做直播，是做免费陪聊。 前阵子我陪一个新人盯直播，她盯着一个男的聊了仨小时，人就跟她唠老家的狗，她要了八次小心心人都不给，最后下播音浪150，我陪她吃凉黄焖鸡的时候跟她说，你这倒贴电费的陪聊，还不如去发传单赚得多。 提礼物也有技巧，别一上来就点名要，先旁敲侧击带群体节奏，比如“今天心愿单的墨镜还没点亮，有没有哥哥帮我开个好头呀”，要是你正聊的那个观众装傻充愣听不见，再点名大大方方要，别扭扭捏捏的。要是点了名还不给，那就直接把他归到“小孩那一桌”，不用怼，也不用接着耗，转而去跟新的观众聊，别盯着一个白嫖的死磕，不然其他观众看着你要半天要不到，也跟着不刷了，都看你笑话。 另外，好多新人以为PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法）是用来薅礼物的，扯着嗓子喊守塔，喊得面红耳赤也没几票，我跟你说，PK从来都是用来吸粉的，我那会总结了个「PK反向吸粉公式」，不管输赢全程整活，愿意支持你的粉丝一刷礼物你立刻上节目，对面主播坐着不动你越要嗨，对面的粉丝看着你有意思就跑你这来，别光盯着血条喊。我之前最多一场PK吸了对面八百多个粉丝，全是看我整活过来的，那会我存了快50个节目，唱的跳的喊麦的互动的，啥都有，赢了上节目，输了也上节目，上蹿下跳的，对面主播就跟个木头似的坐那说谢谢哥哥，那粉丝当然往我这跑啊，PK输不输真的不重要，输了能展示自己，赢了能赚礼物，怎么算都不亏。 还有个关键点要注意，观众刷了礼物，你的消费体验一定要到位，别管刷的是小心心还是嘉年华，都得给足反馈，我带新人要求每个人必须做「阶梯式消费体验矩阵」，至少准备20种以上的消费体验，同价位的礼物至少准备5种不同的感谢方式，比如刷亲吻，这次可以比心，下次可以歪头笑，再下次可以做个害羞的小动作，别不管啥礼物都是一套动作，观众刷多了就腻了。比如我之前带的一个女主播，刷墨镜的感谢动作就有6种，有时候学猫叫，有时候比个大爱心，有时候假装戴墨镜耍酷，有个愿意支持她的粉丝连着给她刷了37个墨镜，就为了看她所有的动作，那天光墨镜就收了快四千票。 别觉得这些动作难学，真的特别简单，随便动就行，换个音乐就是新的，我一个快五十的大老爷们都能对着镜头比心整活，你们小姑娘小伙子还有啥放不开的？ 还有好多新人问我，每天播俩小时行不行，我直接说不行。你每天播俩小时，屁股都没坐热，愿意支持你的粉丝刚上头你就下了，人兜里的抖币都给别的主播刷了，连粉丝粘性都没有，怎么可能赚钱？之前有个主播跟我哭穷说播不好，一问每天播俩小时，白天还去打螺丝赚五千，我跟她说你每天播五个小时，按照我教你的方法，赚不到五千我给你补。真的，做这行没别的捷径，你时间都没投进去，怎么可能赚到钱？ 那些天天在你评论区陪你打字但从来不刷的观众，也别赶，留着凑人数，还能帮你陪新观众聊天，你只要把精力放在能刷的人身上就行，房间有人气才会有新的人进来，别把路走死了。 昨天楼下便利店老板跟我说卤蛋涨价了五毛，我蹲在那啃包子的时候还在想，做直播这行真的没那么多花里胡哨的，别总想着一步登天，先搞懂谁能给你刷，怎么要，刷了怎么留，慢慢熬，总能熬出来的。 想要我整理的20种入门级消费体验参考模板、PK整活节目单的朋友，关注后后台留言「干货」就能领取，都是我带的主播实测有用的。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #礼物转化技巧 #娱乐主播运营 #直播避坑指南